Торговля на аукционах

Актуален ли способ продажи товаров с помощью аукциона? Организация и проведение продажи товаров через аукцион является достаточно признанной и востребованной схемой во всем мире торговли и бизнеса. Данная форма рыночных отношений занимает особое место в их системе и характеризуется своими определенными особенностями.

Понятие «аукцион» представляет собой специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями[4]. Коммерческий смысл аукционного торга в том, чтобы, используя прямую конкуренцию аукционеров       в       месте       продажи, добиться роста цены товара и        получить        тем        самым максимальную прибыль[1].В дореформенный период России развитие как теории так и практики аукционов не привлекало внимание экономистов. Однако, в 90-е годы их заинтересовал данный вопрос. Аукционы обеспечивали население товарами народного потребления, мебелью и строительными материалами для строительства и ремонта жилья, дач, садовых домиков, гаражей на законных основаниях. Суть таких рыночных отношений в современных условиях заключается в том, что аукционы реализуются преимущественно для продажи ограниченных товаров: пушнины, предметов антиквариата, художественных изделий, изделий из драгоценных металлов, лошадей, произведений искусства, книг и др.

Аукционы    являются    коммерческими    организациями    с соответствующим расположением помещений, оборудованием и квалифицированными специалистами[2]. Обычно аукционы проводятся организациями, которые специализируются на данной деятельности. Однако, также аукционы могут организовываться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, но уставом предусмотрено право на их проведение. Такими организациями являются художественные салоны, галереи, музеи и т.д. Любой предоставленный товар проходит предварительную экспертизу. Данный процесс необходим для оценки качества товара. После проведения экспертизы устанавливается начальная цена на товар. Установленная начальная цена может быть, как низкой так и высокой. При низкой начальной цене аукционист постепенно повышает ее, пока не будет достигнут наиболее высокий показатель. Высокая начальная цена же характеризуется тем, что аукционист изначально устанавливает цену товара на уровне, несколько превышающем ожидаемую цену продажи, а затем постепенно снижает цену лота, пока не получит предложение о покупке.

Понятно, что процесс проведения аукциона является достаточно уникальным. Он обладает своей системой проведения. Аукционные торги проводятся в специальном зале. Время данного мероприятия оглашается заранее. Реализация товаров оформляется контрактом. Продавец получает за продукты их начальную стоимость. Перед проведением торгов товары делят на лоты, затем лоты или их образцы выставляются для осмотра покупателями. Каждый лот имеет свой номер, под которым он участвует в торгах. После начала аукциона каждый покупатель может предлагать свою ставку. Понятие «шаг аукциона» характеризуется определенным интервалом, при котором покупатель может увеличивать ставку. Участник, предложивший лучшую ставку на момент окончания аукциона, при условии, что конечная цена не ниже «желаемой цены продавца», становится победителем аукциона. Поэтому, заключительная стадия аукциона – оформление аукционной сделки и сдача товара покупателю. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю контракты на купленный товар, эти контракты подписываются покупателем и являются обязательными для него[3]. Несмотря на то, что на аукционах товар можно приобрести дешевле, чем в магазине и что встречаются редкие товары, которые трудно где-либо купить, аукционы обладают своими специфическими минусами. Например, во-первых, если вы предпочитаете определенность и уверенность, то вам не стоит принимать участие в торгах, потому что на аукционе гарантии отсутствуют. Во-вторых, если вы сделали свою ставку, вы уже не имеете возможности ее отменить. В-третьих, если вы предложили свой товар для аукциона, то вы не сможете вернуть товар и вернуть деньги уже после его приобретения. Также проблемой является то, что есть вероятность покупки на аукционе подделки. В случае если потребитель обнаружил подделку до истечения срока гарантии, не факт, что он получит назад свои собственные средства. Необходимо помнить, что для целью торга является конкретная сделка, т.е. главная цель – продать любым способом.

Так как мир развивается и развиваются технологии, то появилось такое понятие как «интернет-аукцион». Интернет-аукцион – аукцион, который проводится с помощью интернета. Отличием от обычных аукционов является то, что они проводятся дистанционно. Поэтому, них возможно участвовать, не находясь в конкретном месте, и делать ставки через сайт или программу. Самыми крупными в мире интернет-аукционами являются Ebay и Bidz.com. Аукцион Ebay популярен потому, что цены гораздо ниже, чем в любом магазине, причем ассортимент поражает – от антиквариата до книг и предметов быта [5]. Интернет – аукцион Bidz.com – это аукцион, ассортиментом которого являются украшения и ювелирные изделия. Российскими интернет-аукционами являются: Молоток.ру, Аукубань.ру, Meshok.ru. Конечно, онлайн-аукционы являются очень удобным видом торговли. Но параллельно с их развитием развивается и мошенничество. Самым распространённым видом мошенничества является ситуация, когда продавец не отправил покупателю купленный товар. Мошенничество на аукционах является актуальной проблемой. Простейшим и удобным способом обмана для мошенников является создание ложных сайтов. Данный вид сайта создается на один день и существует на момент проведения аукциона. Накопив нужную сумму от сделок мошенники уничтожают сайт и он пропадает из Всемирной паутины. Чтобы не быть обманутым необходимо изучить все правила участия. Перед покупкой оценивать рейтинг продавца, читать отзывы о нем и проверять его верификацию. Владельцы интернет – аукциона должны быть открыты, сайт должен быть солидным и своевременно обновляться. Но, несмотря на существующие страхи участников сделки быть обманутыми, аукцион – это всегда развитие, будь то добросовестное проведение аукциона либо мошенничество. Ведь регресс – это же тоже развитие. Конечно, многие люди остаются обмануты мошенниками, но у каждого свой способ заработать.

Мнения людей об аукционах достаточно разнообразны. Кто – то не считает аукционы торговлей, другие же являются «фанатами» торговли этого вида. Некоторые совершенно не сталкивались с аукционными торгами. Но нужно же когда – то начинать. Тогда возникает вопрос – какой аукцион лучше? Касательно реальных аукционов:  товар можно оценить самостоятельно в конкретном месте, в конкретное время перед покупкой; все ставки увеличиваются перед вами. Что касается онлайн – аукционов: открываются новые рынки сбыта; участие без посредников; получение интересных новых предложений.

Таким образом, аукционная торговля – это своеобразная коммерческая деятельность, которая имеет свои преимущества и недостатки. Но данный вид торговли актуален в 21 веке, несмотря на деятельность мошенников. На распространенность и актуальность аукционов влияет развитие электронной коммерции и интерес народа к редким и необычным вещам.