Виды стратегий дифференцированного и ассортиментного ценообразования

В настоящее время ценовая стратегия представляет собой набор методов, применяемых в практике, и правил, обеспечивающих целесообразное установление рыночных цен на конкретные виды товаров, выпускаемые предприятием.

Стратегия дифференцированного ценообразования заключается в предложении покупателям продукции, к которой применяются все возможные виды сезонных скидок, скидки за количество покупаемой продукции, скидки для постоянных покупателей, а также в предложении различных товаров и их модификаций потребителям, на которые установлены разные виды цены.

На рисунке 1 были представлены стратегии, относящиеся к стратегиям дифференцированного ценообразования [1].

Рисунок 1. Классификация стратегий дифференцированного ценообразования

В основе стратегии единых цен находится установление одинаковой цены на товар компании для всех покупателей в целях укрепления доверия к продукции данной компании. Данная ценовая стратегия применяется редко из - за наличия географических, временных и товарных ограничений.

Стратегия гибкого ценообразования заключается в возможности изменения компанией уровня цены на продукцию в ходе осуществления переговоров, торгов с покупателями. Данная ценовая стратегия используется чаще всего при заключении договоров по купле - продаже индивидуальных товаров, произведенных на заказ [2].

В основе стратегии стандартных цен находится продажа продукции по неизменным ценам в течении длительного периода времени. Данная ценовая стратегия может применяться в случае массовых продаж товаров.

Стратегия меняющихся цен заключается в зависимости цен от состояния рынка, величины спроса покупателей, издержек, возникших в процессе производства, объема продаж компании, которая устанавливает разные уровни цен на разных сегментах рынка.

В основе стратегии ценовой дискриминации находится установление цены на продукцию в определенном сегменте рынка в зависимости от особенностей поведения потребителей, социального статуса покупателя, места и времени продажи товаров, а также от специфики продукции. Данная ценовая стратегия может использоваться в отношении некомпетентных, неориентирующихся на рыночную ситуацию покупателей.

Стратегия случайной скидки заключается в применении случайной скидки, основывающейся на затратах покупателей на поиск. Данная стратегия эффективна в случае наличия потребителей, не обладающих информацией о ценах товара, и для этих покупателей скидки должны иметь случайный (редкий) характер.

В основе стратегии периодической скидки находятся различные потребительские предпочтения. Применение данной ценовой стратегии является эффективным в случае снижения спроса потребителей во времени, вне сезона.

При производстве широкого ассортимента товаров компанией предусмотрено применение единой ценовой стратегии для всех видов товаров, учитывающей все возможности компании и позволяющей осуществлять лучшую реализацию товаров на рынке.

К видам стратегии ассортиментного ценообразования относятся [3]:

– стратегия «ценового лидерства»;

– стратегия «ценовых линий»;

– стратегия «комплект»;

– стратегия «набор»;

– стратегия «выше номинала»;

– стратегия «имидж».

В основе стратегии «ценового лидерства» находится реклама и продажа компанией ключевой продукции из своего ассортимента товаров по цене, которая обеспечивает получение прибыли ниже обычного значения.

Стратегия «ценовых линий» заключается в установлении диапазона цен, в котором каждая цена отражает уровень качества товара.

Стратегия «комплект» применяется в случае осуществления необходимой покупки одного товара при покупке другого товара (компьютер и компьютерная «мышь»). Данная ценовая стратегия предполагает установление части цены первого товара, который требует приобретения второго товара, на второй товар, однако при этом цена комплекта не изменяется.

В основе стратегии «набор» находится предложение набора товаров по цене, которая ниже цен отдельных товаров данного набора. Данная ценовая стратегия используется в случае неравномерного спроса на взаимозаменяемые товары.

Стратегия «выше номинала» используется компанией в случае неравномерного спроса на взаимозаменяемые товары и возможности получения дополнительной суммы прибыли из - за увеличения масштабов производства. В данном случае компания должна осуществлять реализацию базовой модели товара и улучшенной модели данного товара.

В основе стратегии «имидж» находится внедрение на рынок «новой» продукции компании, являющейся идентичным вариантом имеющейся продукции, под новым именем и с высокой ценой покупки, «заявляющей» о высоком качестве «новой» продукции. Данная ценовая стратегия применяется в случае, когда потребители определяют качество продукции на основе цен взаимозаменяемых товаров. Стратегия «имидж» похожа на стратегию «выше номинала». Так, согласно обеим стратегиям, дорогостоящий товар используется в целях покрытия убытков от продажи дешевых товаров. Отличием данных стратегий является то, что изменение модели товара в

Следовательно, выбор стратегии ценообразования представляет собой сложный процесс из-за наличия различных видов стратегий ценообразования, заключающийся в изучении особенностей, присущих данной стратегии, возможности её применения к выпускаемой продукции, приводящей к получению экономической выгоды.

стратегии «имидж» не происходит.