Влияние оценки на реализацию залогового имущества в ходе электронных торгов

3 URL:

4 URL:

Заниженная оценка объекта и ее последствия

Заниженная оценка имущества (на 10– 15 процентов) делает лот более привлекательным для покупателей на торгах, стимулирует их искать такие лоты и принимать участие в торгах. В то же время механизм торгов при наличии достаточной конкуренции участников способствует тому, что цена на торгах повышается. Как правило, повышается до рыночного уровня, а в некоторых случаях и выше него (причины такого повышения цены указаны в первом разделе статьи). Но даже если такой аукцион завершается на относительно крупной цене продажи, даже если цена сильно повысилась на торгах относительно начальной цены при неадекватно низкой стартовой цене лота, то победитель почти ничем не рискует, потому что при маленькой начальной цене задаток тоже будет небольшим (не более 20 процентов от начальной цены), стало быть, сколько бы победитель не предложил, он может просто отказаться от покупки такого лота. Таким образом, могут быть отсечены предложения реальных покупателей, которые были готовы купить лот, но проиграли по цене тому, кто может отказаться покупать лот по итогам торгов. В результате – несостоявши-еся торги без покупателя и зря потраченное время. Для реализации имущества заниженная оценка, конечно, сказывается чаще позитивно, нежели негативно, но все имеет свои границы и последствия.

Оценка дебиторской задолженности

Если дебиторская задолженность продается по номиналу, то в 99 процентах случаев первые и вторые торги становятся потерей времени. Бывают исключения, например, залоговое право, которое оценивается дороже номинала благодаря имуществу, которое «стоит» за правом залогового кредитора. Чаще всего по номиналу продается задолженность, которая на деле является не более, чем записью в бухгалтерском учете, а самой организации может давно не быть, либо она находится в банкротстве и вообще не имеет средств.

Но если дебиторская задолженность продается не по номиналу, то приходится проводить оценку, что влечет дополнительные расходы. В этом случае есть два варианта: установить цену на общем собрании кредиторов либо через суд 5. В списках дебиторов, которые выставляются на торги, часто указаны уже закрывшиеся предприятия, что свидетельствует о том, что арбитражные управляющие не хотят изучать документацию и реестры, поэтому они оценивают дебиторскую задолженность по номиналу и в таком виде выставляют на торги. В этом случае можно утверждать, что первые и повторные торги на 100 процентов не состоятся. Наилучшим вариантом является оценка дебиторской задолженности специалистом-оценщиком. В таком случае ее стоимость приближается к реальной, потому что оценщик обращает внимание на состояние компании, наличие активов, реальность взыскания. Рассматривая компании, которые уже закрыты, имеют признаки однодневок, специалист понимает, что нет смысла оценивать их дорого, поскольку вероятность получить деньги с такой дебиторской задолженности очень низкая.

Более реальная оценка дебиторской задолженности дает шанс продать ее уже на первых или повторных торгах, не доводя до публичного предложения со снижением цены, тем более что более адекватная оценка задолженности привлекает покупателей – они понимают, что поскольку проводилась оценка, значит, в числе продаваемой дебиторской задолженности есть и качественная, которую в дальнейшем можно взыскать.

Другой крайностью является ситуация, когда дебиторскую задолженность оценивают за символический минимум – 1 рубль,

1 000, 10 000 рублей. При этом размер портфеля долгов может составлять многие десятки и сотни миллионов. На такие торги, как правило, заявляются множество участников, что само по себе позитивный фактор. Но далее при такой стоимости лота, если говорить о торгах на повышение (аукцион с открытой формой представления предложений о цене), подобные аукционы длятся по несколько суток, что сильно осложняет процесс торговли для покупателя. В этом случае цель «продать дороже» оказывается под угрозой, из-за низкой цены шаг аукциона слишком мал, чтобы обеспечить существенное повышение цены в ходе каждого шага. Пока торги за лот идут по 50 рублей, до реальной рыночной стоимости может быть 1 000 и более шагов. А при длительности шага аукциона в 30 минут он может быть растянут на очень большое время, что с очевидностью оттолкнет определенный пул покупателей. Для участников физически тяжело, когда торги проходят по 5–7 дней и каждые 30 минут нужно быть на связи и мониторить, закончился ли аукцион, чтобы не упустить свой шанс.

В каких случаях можно отказаться от оценки и почему ее бывает недостаточно

Один из наиболее распространенных и приближенных к реальности методов оценки – метод сравнения аналогичных объектов. Есть много категорий имущества, для которых легко найти аналоги (автомобили, оборудование, жилые дома, офисные помещения и так далее). Такие типы имущества имеют множество предложений на рынке, существует огромное количество баз данных, используя которые можно оценить средний рыночный уровень цен таких объектов.

В таких ситуациях в принципе не требу- ется проведение дополнительной оценки некоторых видов имущества. Разумеется, выполнение оценки профессиональным оценщиком повышает ее качество, но в некоторых случаях не имеет смысла платить за это деньги. Иногда средства, которые кредиторы тратят на профессионального оценщика, целесообразнее вложить в рекламу и продвижение имущества, что позволит реализовать объект на торгах за лучшую цену, чем, если бы его стоимость была изначально завышена.

Положительный результат торгов зависит не только от оценки объекта. Оценка объекта – это лишь его начальная цена. Далее необходимо завлекать покупателей на торги. Инструменты для этого – грамотная упаковка лота (описание, расположение, качественные фото, преимущества покупки), реклама (социальные сети, e-mail рассылки по базе покупателей, таргетированная и контекстная реклама, маркетплейс по торгам 6).

В заключение следует еще раз подчеркнуть, что оценка – это первый этап в реализации залогового имущества на торгах. Она влияет на успех реализации. Необходимо оценивать залоги грамотно и использовать современные методы продажи.