Выравнивание восприятия потребителя в рамках ассортиментной стратегии вытягивания вверх
Автор: Чарая Г.И.
Журнал: Вестник факультета управления СПбГЭУ @vfu-spgeu
Статья в выпуске: 14, 2023 года.
Бесплатный доступ
Изменения в ассортименте являются распространенной практикой антикризисной деятельности. Выход в премиальный сегмент, отличающийся стабильностью во время кризиса, является одним из привлекательных направлений работы компаний, но ограничен рядом технологических сложностей. Представленная работа, основанная на успешно реализованном консалтинговом проекте, описывает технологии решения ряда методических проблем, препятствующих реализации стратегии вытягивания вверх. Они связаны с выравниванием восприятия потребителя к целевому позиционированию, адаптацией ценовой политики и использованием инструментов премиального маркетинга. Использовались внутренние, вторичные и первичные данные.
Антикризисное управление ассортиментом, ассортиментные стратегии, премиальный сегмент, вытягивание вверх, выравнивание восприятия потребителя
Короткий адрес: https://sciup.org/148327344
IDR: 148327344
Список литературы Выравнивание восприятия потребителя в рамках ассортиментной стратегии вытягивания вверх
- The 2020 Annual Report – Xiaomi Corporation. 2020 [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://i01.appmifile.com/webfile/globalweb/company/ir/announcement_us/annual_report_2020_e.pdf (дата обращения: 10.01.2023).
- Леонов А. И. Ассортиментные стратегии антикризисного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. — 2022. — №3. — С. 39–46.
- Draganska, Michaela, Dipak C. Jain (2005). Product-Line Length as a Competitive Tool // Journal of Economics & Management Strategy. Vol. 14. Issue 1. P. 1–28.
- Hitesh Bhasin. Premium Pricing – Definition, Strategy, Advantages. Февраль 2020. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.marketing91.com/premium-pricing/ (дата обращения: 15.01.2023).
- Андреева А. Н. Маркетинг роскоши: современные стратегии. — Т. 2. — СПб.: Graduate School of Management, St. Petersburg University, 2008.
- Леонов А. И. Управление ассортиментной политикой предприятия: Монография. — М.: ИПЦ «Глобус», 2004. — 206 с.
- Головизнина Ю. В., Головизнин И. В. Модели противодействия ассортиментному дефициту на рынке ритейла в условиях санкций // Вестник факультета управления СПбГЭУ. — 2022. — Вып. 12. — С. 14–25. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.unecon.ru/wpcontent/uploads/2023/02/%E2%84%9612-2022.pdf (дата обращения: 15.01.2023).
- Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. — 15-е изд. — СПб.: Питер, 2021. — 848 с.
- Leonow, Alexander (2020). The Impact of Crisis on Marketing: An Exploratory Study of an Emerging Market // Journal of Marketing Trends. Vol. 6. Nr. 1. p.p. 13–21.
- Сегментация рынка – критерии определения ЦА – Сбербанк [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/segmentaciyarynka-kriterii-opredeleniya-celevoj-auditorii/ (дата обращения: 05.01.2023).
- Леонов А. И. Как влияет конкурентоспособность на объем продаж? // Практический маркетинг. — 2004. — №7. — С. 16–19.
- Martineau P. Social Classes and Spending Behavior. Journal of Marketing. Vol. 23, No. 2. Октябрь 1958.
- Tecno вместо Айфона: как изменился рынок смартфонов в 2022 году – Тинькофф журнал [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://journal.tinkoff.ru/smartphone-2022/ (дата обращения: 15.01.2023).
- Что такое файлы cookie? [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://trends.rbc.ru/trends/industry/5f4e8d719a794788d1c8b49f (дата обращения: 10.01.2023).
- Сотовые операторы подняли цены на iPhone на 10–20 тыс. рублей [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://iz.ru/1297485/2022-02-26/sotovye-operatory-podniali-tceny-naiphone-na-10-20-tys-rublei (дата обращения 07.01.2023).
