ABC-анализ ассортиментных позиций основных видов продукции деревообработки

В период формирования базовых умозрительных положений организации производственной и сбытовой сферы применялись концепции маркетинга Р. Бренсона,

Б. Бермана, Д. Норвела, Д. Эванса и других ученых. В постпереходный период актуализировались работы российских экономистов-современников Г.П. Абрамовой, В.А. Клюкача, Н.А. Пиличева, Е.В. Серовой,

Ф.К. Шакирова и многих других. В настоящее время, когда экономика страны переживает огромное санкционное давление, требуется дальнейшее изучение всего управленческо-технологического цикла системы сбытовой деятельности в деревообрабатывающей промышленности.

В работе предлагается алгоритм системного подхода к оценке производственносбытовой деятельности и перспективности ассортиментной политики деревообрабатывающей промышленности в разрезе экономической эффективности деятельности, связанной с заготовкой и переработкой древесины. Представлен детальный анализ производства основных видов продукции деревообработки в соответствии с ОКПД2. Объемы производства основных видов продукции деревообработки изучались в натуральных единицах измерения, отражена динамика семи базовых элементов ассортиментной политики отрасли. Для выявления перспектив в сырьевом обеспечении производства и сбыта применён ABC-анализ. Данный метод позволяет скорректировать управленческий и технологический циклы в организации сбытовой деятельности.

Материалы и методы исследования

Представленный анализ объемов производства основных видов продукции деревообработки в натуральных единицах измерения основан на изучении динамики базовых элементов ассортиментной политики. Цифровой материал, используемый в статье, не включает данные по новым присоединенным территориям. Для выявления перспектив в сырьевом обеспечении производства и сбыта использован ABC-анализ, в рамках которого проведена групповая кластеризация контрагентов.

Результаты исследования и их обсуждение

В рамках анализа результатов деятельности производственных подразделений деревообрабатывающей отрасли, следует отметить, что валовая прибыль от реализации продукции, за допандемийные два года возросла на 42,6%.

Таблица 1

Объем производства важнейших видов продукции деревообработки в соответствии с Общероссийским классификатором производственной деятельности

Вид продукции	отчетный год						отклонения
	2017	2018	2019	2020	2021	2022	абсолютные, нат. ед. изм.	относительные, %
Лесоматериалы, продольно распиленные или расколотые, разделенные на слои или лущеные, толщиной более 6 мм; деревянные железнодорожные или трамвайные шпалы, непропитанные, млн м3	25,2	28,5	30	29,2	32,4	29,8	4,6	118,3
Фанера, тыс. м3	3763	4121	4146	4198	4550	3301	-462	87,7
Плиты древесностружечные и аналогичные плиты из древесины или других одревесневших материалов, тыс. условных, м3	8270	10112	10012	9953	11524	10428	2158	126,1
Плиты древесноволокнистые из древесины или других одревесневших материалов, млн условных м2	599	666	691	648	739	659	60	110,0
Окна и их коробки деревянные, млн м2	0,7	0,6	0,5	0,5	0,5	0,4	-0,3	57,1
Двери, их коробки и пороги деревянные, млн м2	12	13,2	14,1	16,6	21,5	21,3	9,3	177,5
Домики садовые и постройки хозяйственные приусадебные; детали и изделия для садовых домиков и хозяйственных построек, тыс. шт.	13	9,2	11,9	4,9	10,5	9,9	-3,1	76,2

Примечание: цифровой материал, используемый в статье, не включает данные по новым присоединенным территориям .

Рентабельность показывает положительную динамику на более чем 7 процентных пунктов. Говоря об экономической эффективности отрасли, обозначим ее рост в денежном выражении и спад в расчете на единицу выпущенной продукции [6-8, 10]. Приведенный анализ стоимостных показателей дополним динамикой объема производства в натуральных единицах измерения и увеличим вариационный ряд с двух до шести лет.

Далее, в соответствии с Общероссийским классификатором продукции по видам производственной деятельности (ОКПД2) рассмотрим производство основных видов продукции деревообработки в натуральных единицах измерения.

В таблице 1 представлены основные виды продукции деревообработки. За анали- зируемый период наибольший относительный прирост наблюдается на производстве дверей, их коробок и порогов деревянных – 77,5%. Данный аспект наглядно продемонстрирован на рисунке 1.

Положительная динамика производства так же наблюдается при выпуске плит древесностружечных и аналогичных плит из древесины или других одревесневших материалов – 26, 1%. Она нашла отражение на рисунке 2.

Есть еще одна категория, которая входит в перечень важнейших видов продукции деревообработки. Это деревянные железнодорожные или трамвайные шпалы, непро-питанные. За анализируемый период рост данной продукции деревообрабатывающей отрасли вырос на 18% (рис. 3).

Рис. 1. Динамика производства плит древесностружечных и аналогичных плит из древесины или других одревесневших материалов, тыс. условных м3

Рис. 2. Динамика производства плит древесностружечных и аналогичных плит из древесины или других одревесневших материалов, тыс. условных м3

Рис. 3. Динамика производства деревянных железнодорожных или трамвайных шпал (непропитанных), лесоматериала продольно распиленного, м3.

Рис. 4. Динамика производства окон и их коробок деревянных, млн м2

Рис. 5. Динамика производства домиков садовых и построек хозяйственных приусадебных, включая детали и изделия для садовых домиков и хозяйственных построек, тыс. шт.

Последовательное ежегодное снижение объема производства четко прослеживается на примере окон деревянных и их коробок. За анализируемый период их выпуск сократился на 42,9 %, что четко прослеживается на рисунке 4.

На 23,8% уменьшилось изготовление домиков садовых и построек хозяйственных приусадебных, деталей и изделий для них как показано на рисунке 5.

Авторами проведен глубокий анализ, позволяющий оценить объемы производства основных видов продукции деревообработки в натуральных единицах измерения. Он отражает динамику семи базовых элементов ассортиментной политики отрасли. Для выявления перспектив в сырьевом обеспечении производства и сбыта может быть применён ABC-анализ. Непосредственно для заготовки и переработки древесины, в рамках этого анализа, можно рассмотреть количество и стоимость определенных категорий оборотных средств производства в разрезе поставщиков [1, 2].

Проведение анализа включает несколько этапов. На первом – выделяются три кластера контрагентов продукции деревообрабатывающей отрасли А, В и С, соответственно. Данные кластеры отвечают за ассортиментный ряд. Далее, особый интерес представляют А и С кластеры. На следующем этапе классификация базовых элементов ассортиментной политики проводится по следующему алгоритму: величина оборотов с отдельными контрагентами ранжируется в убывающей последовательности (таблица 2).

При помощи ABC-анализа проводится объективная оценка важности избранного элемента ассортиментной политики, что позволит облегчить категоризацию определенного вида продукции в рамках его значимости для конкретного предприятия и отрасли в целом. В связи с этим целесообразно интенсивнее заниматься контрагентами, имеющими большой оборот.

Таким образом, анализируя полученные результаты, можно сделать вывод о том, что 72 % годового оборота доводится на один элемент (плиты древесностружечные и аналогичные плиты из древесины или других одревесневших материалов, тыс. условных, м3), входящих в кластер А.

Таблица 2

Годовой оборот продукции деревообрабатывающей отрасли, 2022 год

Вид продукции	Период	Оборот, в % от общего оборота
Плиты древесностружечные и аналогичные плиты из древесины или других одревесневших материалов, тыс. условных, м3	10428	72,169
Фанера, тыс. м3	3301	22,845
Плиты древесноволокнистые из древесины или других одревесневших материалов, млн условных м2	659	4,561
Лесоматериалы, продольно распиленные или расколотые, разделенные на слои или лущеные, толщиной более 6 мм; деревянные железнодорожные или трамвайные шпалы, непропитанные, млн м3	29,8	0,206
Двери, их коробки и пороги деревянные, млн м2	21,3	0,147
Домики садовые и постройки хозяйственные приусадебные; детали и изделия для садовых домиков и хозяйственных построек, тыс. шт.	9,9	0,069
Окна и их коробки деревянные, млн м2	0,4	0,003

Таблица 3

Категоризация контрагентов продукции деревообрабатывающей отрасли по кластерам АВС-анализа

Группа	Процент в обороте	Процент в общем числе контрагентов
A	72	12
B	23	24
C	5	64

Количественная

5%

Стоимостные группы

64%

Стоимостная доля. %

Рис. 6. Кластеризация контрагентов продукции деревообрабатывающей отрасли с помощью АВС

В соответствии с алгоритмом проведения выбранного инструмента анализа, следующим этапом будет расчет процентного участия определенного кластера из трех в годовом обороте продукции деревообрабатывающей отрасли за 2022 год и удельный вес в каждого в общем объеме (табл. 3).

В данном случае мы выделяем три кластера контрагентов. A – контрагенты – это вероятные покупатели, а годовой оборот денежных средств с ними составляет 72 %. В таблице 3 показано, что данный оборот имеют 12% контрагентов. На долю B – контрагентов отводится немногим более 24% оборота. 64 % оборота приходится на C-контрагентов, а их удельный вес в общем числе составляет около 5%. Наглядно результаты кластеризации представим на рисунке 6.

Кластеризация контрагентов продукции деревообрабатывающей отрасли с помощью АВС позволяет определить ключевые направления взаимодействия с контрагентами, выделить группу A – контрагентов для тесного сотрудничества, потому что именно они могут повлиять на 72 % оборота годово- го оборота среди базовых элементов ассортиментной политики [1, 2, 4].

Заключение

Подводя итог вышесказанному, отметим, что в деревообрабатывающей отрасли ассортиментные группы продукции в натуральном выражении незначительные по объему годового оборота, связаны с достаточно весомыми финансовыми потоками. Диверсификация каждого кластера, выделенного при использовании АВС-анализа, позволит систематизировать инструменты принятия управленческих решений по сферам применения и функциям управления производственной и сбытовой деятельностью в деревообрабатывающей промышленности. Определение методологических особенностей принятия управленческих решений позволяет снизить их риск, выбрать оптимальный вариант из имеющихся альтернатив и оценить эффективность, что в сложившихся санкционных условиях функционирования анализируемой отрасли обеспечит оптимальную организацию материальных потоков.