Агромаркетинг в России

На сегодняшний день, реалии нашей страны таковы, что в условиях импортозамещения и плавного отхода экономики от нефтегазового сектора заставляют обращать особо пристальное внимание на развитие сельскохозяйственной отрасли экономики в целом. Этот нелегкий путь поднятия нашего сельского хозяйство и выбрало в качестве альтернативы наше вышестоящее руководство. Конечно, это далеко не единственный план отхода, но поскольку Россия всегда славилась своими плодородными землями и величайшим масштабом, то не удивительно, что упор сконцентрирован именно на эту отрасль. С момента выбранного курса и выделения огромных средств, начинают повышаться и объемы производства. Именно в этот момент, сельскохозяйственный сектор должен положиться на «крепкие руки» пиарщиков и довериться их профессионализму.

Отсюда вытекает главное понятие всей маркетинговой стратегии, а именно - рекламы. Основополагающее определение рекламы, как таковой -направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которых производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса к нему. [1] Так как, продукцию агрохолдингов необходимо сбывать до конечных потребителей, даже через крупные ретейлинговые сети, то без классической системы продвижения продуктов и услуг здесь не обойтись. Продвижение - использование разнообразных методов маркетинга и инструментов маркетинговых коммуникаций, позволяющих успешно выводить товар на рынок, стимулировать продажи и создавать лояльных клиентов компании. [2]

Существует разное количество инструментариев и подходов к современному понятию маркетинга и его частей, в век высоких технологий и информации появляется множество инновационных методов продвижения и пиара. Помочь разобраться и взять все необходимое от традиционных методов и современных модных тенденциях помогает комплекс маркетинговых коммуникаций. Интегрированные маркетинговые коммуникации - концепция, согласно которой компания тщательно продумывает и координирует работу своих многочисленных каналов коммуникации - рекламы в средствах массовой информации, личной продажи, стимулирования сбыта, PR, прямого маркетинга, упаковки товара и других - с целью выработки четкого, последовательного и убедительного представления о компании и ее товарах. [3] В комплекс ИМК входит: реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта и директ – маркетинг. Именно данный комплекс сегодня помогает пиарщикам всесторонне посмотреть на предмет своей деятельности и корректируя инструменты применять их на сельскохозяйственные продукты и услуги.

Стоит отметить, что рынок сельхоз продукции в нашей стране имеет добросовестную конкуренцию, это объясняется выбранным курсом правительства, отсюда вытекает немалое финансирование, а также спецификой местности и величиной пашни. Больше того, портфель «сильных» брендов в разных секторах экономики, включая и аграрнопромышленный комплекс, будет способствовать созданию и поддержанию образа сильного и уверенного в себе государства в умах и сердцах граждан, а это – одна из граней патриотизма, и, возможно (в какой-то мере), основа национальной идеи, которая при определенных условиях может быть выражена в создании образа России как великой аграрной державы. По крайней мере, для этого есть все необходимые условия: земля, традиции, кадры, инновационные технологии.

Что касается связей с общественностью (Public Relations), то в данном вопросе можно смело использовать определение Эдварда Льюиса Бернеса, который определяет его как управление, нацеленное на координирование отношений с аудиторией, выбор политики компании и ее конкретных действий, а также выявления интереса компании и достижение публичного признания и доверия. [4]

Что же качается связей с общественностью именно в сегменте сельского хозяйства, то тут стоит отметить, что практически все компании имеют у себя в штате маркетологов, которые отвечают за продвижение продукции, рекламные акции, организацию «Дня открытых дверей» и тому подобное. Однако мало кто из владельцев бизнеса в АПХ задумывается о PR-специалистах, забывая, что за имидж и репутацию товара (продукта) отвечает именно PR.

Такое направление, как агромаркетинг появился относительно недавно. В следствии жесточайшей конкуренции на сельскохозяйственном рынке, производители вынуждены использовать все современные методы маркетинговых стратегий с наибольшей эффективностью. Агромаркетинг сегодня - самостоятельное направление современного маркетинга, представляет собой процесс организации и управления производством сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для удовлетворения потребностей отдельных граждан, промышленной сферы и всего общества в целом. Предметом агропромышленного маркетинга является не только движение сельскохозяйственной продукции и продовольствия от товаропроизводителей до покупателей, но и изучение всех вопросов, связанных с организацией производственно-сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий. По существу, агромаркетинг - это изучение и прогнозирование среды, создающей условия для развития производства и реализации сельскохозяйственной продукции, с целью максимального удовлетворения платежеспособного спроса на рынке. [5] Использование маркетинга в сельском хозяйстве имеет свои особенности, связанные как со спецификой сельскохозяйственного производства, так и с сельскохозяйственной продукцией. Практическое применение маркетинг в сельском хозяйстве скорее специфично, нежели ограничено. В условиях повседневной рыночной конкуренции в более выгодном положении оказывается тот производитель, который максимально учитывает не только природно-экономические условия данного региона, технологические особенности возделывания сельскохозяйственных культур, селекцию пород животных, но и ориентируется на существующие, а главное - перспективные платежеспособные потребности, имеющиеся у возможных покупателей, но и гибко реагирует на изменения конъюнктуры рынка.

Таким образом, в современной экономике практически для всех компаний, не только для агропромышленной отрасли важно, помимо высокотехнологичного оборудования и качественного сырья, важно проведение маркетинговой деятельности, ведь без этого даже продукция высочайшего качества не найдет своего потребителя. При этом, агропромышленные компании сталкиваются со специфическими для их отрасли условиями производства продукции, в связи с чем использование маркетинга приобретает особую важность. Используя основы агромаркетинга и его функции, прогнозируя среду, анализируя условия для развития своего производства компании АПК увеличивают долю рынка, расширяют рынок сбыта, расширяют ассортимент, стараются продвигаться на международный уровень, привлекают все больше потребителей и как итог увеличивает свою прибыль.