Анализ спроса на рынке ювелирных украшений Красноярского края

В 2014 г в России произошел резкий рост объема продаж ювелирных изделий – на 42%. По итогам года объем рынка достиг пятилетнего максимума и составил 49,6 млн шт. Такой рост обусловлен психологией потребления предметов роскоши в кризисные периоды: на фоне начавшейся стагнации в экономике, серьезного ослабления рубля по отношению к другим мировым валютам и в ожидании резкого роста цен население старалось вложить сбережения в более стабильные активы. Подобная тенденция наблюдается и на рынке Ювелирных украшений Красноярского края.

В 2015 г продажи ювелирных изделий все еще оставались на достаточно высоком уровне – 43 млн шт. По Красноярскому краю этот показатель оказался ниже аналогичного года на 13%.

По прогнозам BusinesStat, наиболее заметное падение рынка будет наблюдаться в 2017 г – почти на 30%. На ситуацию повлияет ситуация российской экономики, которая вызвала заметное сокращение доходов населения Красноярского края на фоне возрастающего уровня инфляции.

Стоит отметить, что спрос потребителей на ювелирные украшения, в большей степени на золото без ювелирных вставок, обладает высокой эластичностью, это объясняется тем, что снижение уровня жизни и доходов населения напрямую связана с объемом продаж.

По мнению исследователей, изделия из драгоценных металлов в это время не смогут выдержать конкуренции в сравнении с изделиями из металлов заменителей[1].

Также был проанализирован спрос покупателей на рынке Красноярского края в целом.

Для выявления потребительских предпочтений по видам драгоценных камней автором на основе анкеты был проведен опрос 150 потребителей ювелирных изделий в г. Красноярске. Выявлено, что самыми востребованными драгоценными камнями являются бриллианты, на втором месте – изумруды, результаты представлены на рисунке 1.

• ■    Бриллиант

• ■    Изумруд

• ■    Рубин

• ■    Хромдиопсид

• ■    Сапфир

• ■    Другие

Рисунок 1 – Потребительские предпочтения по видам драгоценных камней в г. Красноярске.

В ходе анализа результатов анкетирования проведено ранжирование спроса на различные виды ювелирных изделий. Наиболее востребованы потребителями ювелирные изделия с драгоценными вставками, наименее востребованы – изделия без вставок из серебра, данные представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Структура предпочтений потребителей по видам ювелирных изделий.

№	Вид изделия	Структура, %
1	Изделия с драгоценными вставками	45
2	Изделия без вставок из золота	24
3	Цепи и браслеты	23
4	Изделия со вставками из полудрагоценных камней, цветных и синтетических камней	12
5	Изделия без вставок из серебра	8

Также в ходе исследования было выявлено, что большинство покупателей, совершающих покупку несколько раз в год и один раз в год, обращают внимание, в первую очередь, на дизайн. Покупатели, совершающие покупку реже, чем один раз в год, обращают внимание, преимущественно, на качество (в частности, пробу сплавов благородных металлов). Покупатели, совершающие покупку один раз в год, относительно других категорий покупателей, более чувствительны к цене, совершающие покупку реже, чем один раз в год, - к качеству и производителю, несколько раз в год – к бренду изделия.

Приведенные и другие выявленные в работе закономерности потребительского поведения и предпочтения потребителей на российском рынке являются базой для принятия решений при разработке конкурентоспособной товарно-ценовой, сбытовой и коммуникационной политики ювелирного предприятия[2].

Также представим динамику уровня доходов потребителей ювелирных изделий (2015-2016 гг.)

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

■ До 15 тыс.руб

■ 15-30 тыс.руб.

■ 30-45 тыс.руб.

■ 45-60 тыс.руб.

■ Выше 60 тыс.руб.

Год

Рисунок 2 – Изменение уровня доходов потребителей ювелирных изделий (2015-2016 гг.)

В ходе анализа было выявлено, что большую долю занимают потребители с уровнем дохода 30-45 тыс. рублей. Количество таких потребителей возросло на 5% по отношению к прошлому году. Также наиболее сильную динамику роста стала в 2016 году занимать доля потребителей с уровнем дохода выше 60 тыс.рублей. Их количество возросло на 9%.

В ходе анкетирование потребителей была выявлена динамика изменения затрат потребителей на ювелирные украшения.

Данные, полученные путем анализа данных анкет потребителей представлены в гистограмме и отражены на рисунке 3.

Lid

• ■    Стали тратить больше

• ■    Стали тратить меньше

• ■    Затраты не изменились

Год

Рисунок 3- изменение годовых затрат потребителей на ювелирные изделия в 2014,2015,2016 гг.

При анализе потребительских предпочтений следует отметить, что в свою очередь, на уровне торговли функционируют фирменные ювелирные салоны, Интернет-магазины и розничные торговые предприятия. Эти участники заинтересованы во внедрении на рынок новых перспективных видов продукции, разрабатывают стратегии ценообразования и продвижения для взаимодействия с конечными потребителями, а также разрабатывают и реализуют механизмы усиления присутствия на имеющихся рынках сбыта[3].

Рынок Красноярского края насчитывает более 1300 организаций разной правовой формы, которые работают в сфере розничной продажи ювелирных изделий. Условно их можно поделить на 4 типа: федеральные сети и дискаунтеры, федеральные сети заводов, локальные розничные сети, малый бизнес.

Подробнее представим представителей рынка ювелирных изделий Красноярского края в таблице 2.

Таблица 2 – Представители рынка ювелирных изделий Красноярского края.

№	Тип ювелирной компании	Примеры	Преимущества
1	Федеральные       сети дискаунтеры	585,        Золотой, Sunlight	Низкая цена, которая достигается за счет снижения качества ювелирных изделий
2	Федеральные сети заводов производителей	Магия      золота, Бронницкий ювелир, Алмаз-Холдинг, Линии любви	Имеют достаточно скромный ассортимент ювелирных украшений, потому как представляю товар только завода-производителя. Способны держать цены на минимуме потому как не имею прослойки из оптовых предпринимателей и розничных. Продажи ведутся напрямую с завода.
3	Локальные    розничные сети	Сибзолото, Адамас, UnZo, Ремикс, Русь Золото, Золотой Рай, Кристалл	\ Имеют разные стратегии и тактики, специализация на узких сегментах. Примерное равенство цен.
4	Малый бизнес	Местные ювелиры, ломбарды, мелкие розничные отделы	Существуют только за счет низкой ценовой политики. Ассортимент крайне узок. В основном специализируются на изделиях без вставок - цепи, браслеты, кресты.

Таким образом, рынок ювелирных изделий Красноярского края характеризуется достаточно высокой конкуренцией, большим выбором компаний сбытовых сетей, которые предлагают широкий ассортимент своим покупателям. Несмотря на тенденцию к снижению покупательской способности потребителей Красноярского края, компанией необходимо набирать обороты в конкурентной борьбе за потребителя, т.к. по прогнозам исследователей рост спроса на рынке ювелирных изделий Красноярского края произойдет уже к 2018 году.