Цифровой потенциал региональных рынков как новый стратегический фактор развития франчайзинговых предприятий
Автор: Ковальчук Юлия Александровна, Алексеев Игорь Владимирович
Рубрика: Предпринимательская деятельность
Статья в выпуске: 2 т.11, 2017 года.
Бесплатный доступ
Статья отражает результаты исследований по тематике цифровизации современной экономики и ее влияния на процессы разработки и корректировки стратегии экономических субъектов на примере франчайзинговых предприятий. Рассматриваются аспекты развития новых форм рыночного сотрудничества в цифровой среде, включая проникновение на региональные рынки в новом цифровом качестве представления и продаж продукции и услуг. Проведен анализ российского рынка интернет-продаж, включая оценку региональной структуры, оценены параметры цифровой грамотности по данным экспертных оценок. Определены сравнительные характеристики направлений развития франчайзинговых предприятий, включая открытие собственных филиалов, слияния и поглощения, собственно франчайзинг, создание стратегических альянсов или совместных предприятий, а также интернет-представительств. Установлено, что усложнение принципов взаимодействия участников рынка через цифровую среду приводит к тому, что франчайзинговым предприятиям необходимо адаптировать свои бизнес-процессы к новым трендам информационного обмена с целью сохранения своих показателей конкурентоспособности. Стратегия присутствия на цифровом рынке без активизации управленческих процессов приводит к уходу целевой аудитории к предприятиям-конкурентам. Результаты исследований позволяют предложить франчайзинговым предприятиям оригинальную систему предварительного мониторинга цифрового потенциала региональных рынков, направленную на поиск дополнительных локаций с потенциальными партнерами и клиентами. Предлагается механизм расширения границ предпринимательской деятельности для франчайзинговых предприятий в рамках регионов по четырем сценариям: инновационному, консервативному, стабилизационному и кризисному. Создание благоприятных условий для B2B и B2C сегмента в рамках региональных рынков должно стать определяющим выбором франчайзинговых предприятий при разработке стратегий развития на основе применения интернет-технологий.
Цифровая экономика, стратегия, франчайзинговое предприятие, интернет-технологии, интернет-продажи, региональный рынок, цифровой потенциал, конкурентоспособность, электронное взаимодействие, цифровая грамотность
Короткий адрес: https://sciup.org/147156346
IDR: 147156346 | УДК: 338.28 | DOI: 10.14529/em170222
The digital potential of regional markets as a new strategic factor in the development of franchise businesses
The article reflects the study results on digitalization of a modern economy and its influence on the processes of development and adjustment of strategies of economic entities as exemplified by franchise companies. The paper deals with the aspects of development of new forms of market cooperation in the digital environment, including entrance into regional markets in the new digital quality of goods and services presentation and sales. The study presents the analysis of the Russian market of Internet sales, including evaluation of a regional structure, parameters of the digital literacy according to expert judgements. The comparative characteristics of areas for development of franchise companies, including opening of own branches, mergers and acquisitions, franchising, establishment of strategic alliances or joint ventures, and websites, are determined. It is established that complication of the principles of interaction of market participants with the help of a digital environment leads to the fact that franchise companies need to adapt their business processes to new trends of information exchange in order to preserve their competitiveness indices. The strategy of presence in the digital market without activation of management processes results in a situation that the target audience give preference to competitors. The study results allow us to suggest an original system pre-digital monitoring of potential regional markets, aimed at finding additional locations with potential partners and customers. The paper provides a mechanism of expanding the boundaries of business activity for franchise companies within regions based on four scenarios: innovative, conservative, stabilization, and crisis. The creation of favorable conditions for the B2B and B2C segment in the regional markets should be responsible for the choice of franchise businesses when developing strategies based on the use of Internet technologies.
Список литературы Цифровой потенциал региональных рынков как новый стратегический фактор развития франчайзинговых предприятий
- Цветков, В.А. Реализация стратегий новой индустриализации экономики/В.А. Цветков, И.М. Степнов, Ю.А. Ковальчук//Вестник Финансового университета. -2016. -Т. 20, № 6 (96). -С. 19-30.
- Дембинская, Н. Российской экономике предрекли рост на уровне развитых стран/Н. Дембинская. -Режим доступа: https://ria.ru/economy/20170329/1491068980.html.
- Аналитический бюллетень InSales 2015: Рынок Интернет-торговли в России в 2014 году. -http://www.insales.ru/blog/2015/05/20/analyticalbulletin-insales-2015.
- Ермолич, П. Обзор российского рынка интернет-торговли, 2014 г./П. Ермолич. -http://json.tv/ict_telecom_analytics_view/obzor-rossiyskogo-rynka-internet-torgovli-2014-g-20150202063902.
- Алешин, П. Покупки в интернете: как кризис изменил поведение потребителей/П. Алешин. -http://www.rbc.ru/opinions/business/30/05/2016/574c18ef9a7947ab22fa8149.
- Галеева, Ю. Рынок e-commerce Итоги первого полугодия 2014/Ю. Галеева. -http://www.akit.ru/rynok-e-commerce2014/.
- Ищенко, Н. Российский рынок онлайн-торговли ускорил рост/И. Ищенко. -https://www. vedomosti.ru/business/articles/2016/09/22/658172-rinok-onlain-torgovli.
- Гэу, А. Российские платежные системы на пути к международной экспансии/А. Гэу. -https://www.lawmix.ru/banki/513.
- Крыкова, О. Покупки в Интернете: да или нет?/О. Крыкова. -https://www.retail.ru/articles/137888/.
- Чеснокова, Е. Центр оказался грамотнее всей России/Е. Чеснокова. -https://www.gazeta.ru/tech/2016/11/01/10296533/rocit_index.shtml.
- Зверева, Т. Цифровая грамотность/Т. Зверева. -http://www.rbcplus.ru/news/5817eee77a 8aa940304bdb53.
- The New Digital Economy. How it will transform business. A research paper produced in collaboration with AT&T, Cisco, Citi, PwC & SAP. Oxford Economics, 2016.
- Развитие интернета в регионах России (Информационные исследования/2007-2015). -https://company.yandex.ru/researches/reports/2015/ya_internet_regions_2015.xml.
- Шваб, К. Четвертая промышленная революция/К. Шваб. -М.: Издат. дом «Е», 2017.
