Информационно-аналитическое обеспечение обоснования ценовой стратегии коммерческой организации

Современная бизнес среда создает условия для обязательной ориентации экономических субъектов на потребителей, поэтому важной составляющей данного процесса является определение факторов, влияющих на цены и выбор правильной ценовой политики. Исходя из актуальности вопросов ценообразования, с точки зрения продаж, и, с точки зрения производственной деятельности, в статье рассмотрены этапы информационно-аналитического обеспечения принятия решений по ценовой стратегии, в рамках ведения управленческого учета. 1 этап - анализ внешних факторов, он основан на анализе статистических данных о доходах населения и реальных объемах производства. 2 этап - построение экономико-математической модели развития ценовой конъюнктуры рынка на базе многофакторного корреляционно-регрессионного анализа. 3 этап - мониторинг цен и определение конкурентных преимуществ, он предполагает оценку региональных конкурентов и конкурентных преимуществ хозяйствующего субъекта. 4 этап - прогнозный расчет производственной себестоимости, основанный на прогнозных расчетах себестоимости продукции. 5 этап - определение ценовой стратегии: максимизации цены, сокращения цены, смешенной стратегии. Использование математических методов позволяет осуществить более точные прогнозы, принять объективное решение и ускорить все расчеты. Все проведенные расчеты могут быть использованы для долгосрочного планирования.