Коллаборации модных брендов как форма стратегических альянсов в модной индустрии

В современном быстроразвивающемся мире все чаще встречается тенденция не к конкуренции, а к сотрудничеству, поскольку именно оно может дать определенный эффект синергии, позволяет достигать результатов, недостижимых при использовании исключительно ресурсов компании. Именно поэтому компании в таких отраслях как IT, промышленность, фин-тех и других заключают стратегические альянсы. Рассмотрим определение этого термина.

Стратегический альянс (Strategic Alliance) — соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей, для получения синергии объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компаний.[3]

Основными причинами создания альянсов являются доступ к определенным ресурсам, которые не доступны каждой из компаний отдельно, расширение целевой аудитории и рынков сбыта.

Стратегические альянсы имеют много опасностей для компаний. Среди них: угроза поглощений, несовместимость целевой аудитории, несовместимость корпоративных культур.

Особой формой стратегических альянсов, по мнению автора, являются коллаборации модных брендов. Для обоснования позиции рассмотрим определение коллаборации брендов.

Под коллаборацией в модной индустрии понимают сотрудничество бренда с другим брендом, приглашенным дизайнером или знаменитостью шоу-бизнеса с целью создания капсульной коллекции.

Таким образом, основу коллаборации в модной индустрии составляет объединение интеллектуальных ресурсов и гудвилла для повышения узнаваемости и популярности брендов. Следовательно, можно дать авторское определение коллабораций – стратегические альянсы в модной индустрии.

Стратегические альянсы в модной индустрии имеют ряд особенностей, преимуществ и условий, от которых зависит их успех.

К преимуществам коллабораций можно отнести:

• 1.    Привлечение новой аудитории, повышение престижа марки масс-маркета.

• 2.    Увеличение прибыли за счет большей наценки на капсульные коллекции, при приблизительно равных с затратами на обычную коллекцию, издержках.

• 3.    Повышение узнаваемости люксовых брендов среди новых групп потребителей и на новых рынках. В 2011 году на саммите Business of Luxury CEO модного дома Stella McCartney Фредерик Лукофф отметил, что коллаборация с Target в Австралии и C&A в Бразилии позволила компании выйти на новые рынки, где о бренде до этого знал лишь очень небольшой процент потенциальных покупателей.[2]

• 4.    Способ привлечь внимание молодой аудитории к брендам класса люкс.

• 5.    Возможность для дизайнеров применить новые дизайнерские решения с меньшими издержками. Например, после создания коллекции детской одежды для Gap у Stella McCartney появилась собственная детская линия[2].

Эффективность коллаборации зависит от нескольких факторов:

• 1.    Понимание того, как традиционная аудитория брендов отнесется к сотрудничеству.

• 2.    Известность люксового бренда, дизайнера или медийной персоны.

• 3.    Организация продаж.

Таким образом, коллаборации в фешн-индустрии можно считать формой стратегических альянсов предприятий. Как особый вид сотрудничества они имеют свои преимущества и недостатки. Наибольшей популярностью коллаборации пользуются у молодой аудитории, поскольку позволяют потребителю купить товар от известного дизайнера по сравнительно низким ценам.

Особое внимание при коллаборации следует обратить на организацию сбыта продукции, поскольку от качества организации сбыта коллекции зависит степень удовлетворенности потребителя покупкой и отношение к бренду.