Личные продажи как инструмент продвижения торговли

В данной статье автором рассматривается понятие «личные продажи», также особенности и сущность личных продаж. Автор отмечает, что основным критерием развития личных продаж является коммуникативные особенности продавца, представителя, менеджера по продажам, также коммуникабельность, знание о товаре, которые необходимы для продвижения товара. В результате автор приходит к выводу, что личные продажи обладают следующими преимуществами: продавец, представитель напрямую общается с потребителем; тестирование товара продукции, чтобы оценить его качества и особенности; завоевание доверия потребителя, данная ситуация повышает лояльность потребителя, доверие, закладывает базу для последующих отношений.