Маркетинговая стратегия Wal-Mart

С развитием экономической глобализации предприятия розничной торговли во всем мире сталкиваются со все более серьезными проблемами.Маркетинговая стратегия как важный влияющий фактор рыночной конкурентоспособности предприятий розничной торговли, способ внесения корректив и изменений в маркетинг, является актуальной проблемой, решаемой в розничной торговле различных стран.

Маркетинговая стратегия Wal-Mart 4p1

Во-первых, продуктовая стратегия.С момента своего создания Wal-Mart сосредоточилась на создании бренда,в настоящее время имеет 69 брендов,более 200 000 видов продукции, все магазины находятся в сфере поставок, цены и дизайна внедрения единого управления.Это не только экономит много промежуточных затрат и себестоимости продукции, но и имеет значительное преимущество в ценах на продукцию, каналах, информации и других аспектах, повышает влияние бренда Wal-Mart и конкурентоспособность рынка в глобальном масштабе, но и защищает Wal-Mart в Американском журнале "Fortune" в рейтинге 500 лучших предприятий мира.

Во-вторых, ценовая стратегия.Цена-важный фактор, влияющий на принятие решений потребителями.Чтобы защитить ценовое преимущество, Wal-Mart не только разыграла лозунг“низкая цена каждый день”, но и обратила внимание на мониторинг рыночной конъюнктуры, чтобы своевременно корректировать цену товара, позволяя сотрудникам самостоятельно корректировать цену товара, чтобы справиться с ценовой войной конкурентов.Wal-Mart также с помощью передовых методов и средств управления укрепляет чувство бережливости сотрудников, максимально контролирует производственные затраты и цены на товары.Для того чтобы защитить разумность затратной стратегии, Wal-Mart через исследование рынка сбыта товаров и использование информационной системы управления потребительским потреблением информации для большого анализа, глубокого понимания ожиданий клиентов по оплате затрат в сочетании с конкретными обстоятельствами ценообразования товара, чтобы обеспечить конкурентоспособность цены на рынке, повысить ее конкурентоспособность.Мало того, Wal-Mart также сосредоточилась на строительстве распределительного центра и создании транспортной команды, экономя затраты на дистрибуцию и транспортировку.С расширением рынка Wal-Mart он будет играть больший масштабный эффект, по более низкой цене занимая большее преимущество.

В-третьих, стратегия канала.Физическая розничная торговля показала, что географическое положение, расположение розничной торговли и окружающая среда напрямую связаны с маркетинговым эффектом предприятий2.С экономической точки зрения торговые точки должны иметь высокий потребительский трафик, низкие условия аренды.Выбор физических торговых точек, Wal-Mart углубленное исследование национальных условий Китая, через углубленное исследование национальных условий Китая и сравнение городских и сельских различий Китая, Wal-Mart выберет торговое место, расположенное в условиях высокого дохода жителей, сильного желания потреблять, большой плотности населения городских деловых районов.

В-четвертых, рекламная стратегия.Рекламную стратегию Wal-Mart можно разделить на три основных аспекта. Во-первых, это продвижение персонала,Wal-Mart имеет более совершенную систему подготовки персонала, создание библиотек и школ, чтобы обеспечить сотрудников передовыми и профессиональными навыками обучения, повысить способность сотрудников работать, корпоративную лояльность, энтузиазм и т. д., а затем повысить удовлетворенность клиентов.Вслед за массовым продвижением, в целях снижения издержек, сжатия цен на сырьевые товары, Wal-Mart редко делает рекламу, но каждый раз, чтобы сделать уникальный рекламный дизайн, может полностью подчеркнуть характеристики бренда Wal-Mart, и достигается хорошая рекламная выгода.Последнее-это продвижение товара, скидка, купон - распространенное средство розничных предприятий, но из-за отсутствия непрерывности его рекламного эффекта трудно стать лояльным покупателем потребителей.В отличие от этого, придерживаясь“низкой цены каждый день " Wal-Mart, хотя и редко проводит дисконтные мероприятия, но каждый свой день для потребителей, чтобы сэкономить деньги Wal-Mart concept, Wal-Mart накопил большое количество лояльных клиентов.Кроме того, Wal-Mart придает большое значение руководству по покупкам, обучению навыкам торгового персонала, начиная с сервисного сознания, внешнего имиджа, деловой грамотности, уровня коммуникации и других аспектов обучения персонала, чтобы он мог лучше предоставлять клиентам услуги, стремиться к более высокой удовлетворенности потребителей, стимулировать их желание увеличить потребление.

Последствия маркетинговой стратегии Wal-Mart для розничной торговли Китая

Во-первых,        расширьте        концепцию        зеленого маркетинга.Осведомленность потребителей об охране окружающей среды, так что розничная торговля также взорвала зеленую волну,китайские розничные предприятия должны учиться на опыте зеленого маркетинга Wal-Mart, создавать зеленую маркетинговую осведомленность.Особенно менеджеры розничных предприятий укрепляют понимание зеленого маркетинга, энергично усиливают обучение сотрудников и расширяют сферу публичности зеленого маркетинга, а также стремятся создать сильную зеленую культурную атмосферу, концепцию охраны окружающей среды в производстве, продажах, макете и других аспектах.

Во-вторых, обогатить виды товаров и услуг.Только ясные потребности клиента, чтобы защитить целевой маркетинг продукта.Поэтому, усиливая исследование розничной маркетинговой среды, конкурентов, клиентов и других аспектов системы сбора и оценки информации, мы будем удовлетворять потребности клиентов в первую очередь в маркетинговой стратегии, продолжать укреплять инновации продуктов и услуг, чтобы избежать дилеммы гомогенизации отрасли, повысить привлекательность продуктов для потребителей, повысить их рыночную конкурентоспособность.

В-третьих, активно удовлетворять потребности клиентов в удобстве.Улучшение отношения к обслуживанию и сервисных возможностей продавцов может помочь повысить удовлетворенность клиентов.Поэтому предприятия, занимающиеся подбором персонала,должны повышать требования к качеству кандидата, нанимать некоторых с солидной теоретической грамотностью, сильными маркетинговыми способностями, хорошим чувством сервиса и определенным духом инновационного таланта.

В-четвертых, осуществлять диверсифицированные рекламные средства.Разумная и эффективная рекламная стратегия, является важным способом повышения маркетингового эффекта розничных предприятий.В связи с этим китайские розничные предприятия могут перенять успешный опыт Wal-Mart и других предприятий, а также в полной мере использовать сетевые платформы и другие новые каналы.

В-пятых,    укрепить    связь    между    предприятиями    и клиентами.Конкурентоспособность розничного предприятия на рынке - это не только качество продукции и уровень сервиса, но и его способность удовлетворять    потребности    и    предпочтения    потребителей.В информационную эпоху потребители могут выражать свои потребительские запросы и оценки через большее число каналов, что является одновременно и возможностью, и вызовом для предприятий розничной торговли.Поэтому китайские розничные предприятия должны повышать уровень обслуживания для удовлетворения все более разнообразных требований потребителей, укреплять взаимопонимание с потребителями, собирать больше потребительской информации, разрабатывать более точные, качественные маркетинговые    стратегии.Учитесь    на    клиентоориентированной бизнес-модели Wal-Mart, потребности клиента ставятся в более важное положение, укрепляется коммуникация с клиентами.Через информацию о потреблении клиента для более полной и систематической статистики и анализа разрабатывайте ориентированные на потребительский спрос продукты, услуги, маркетинговые стратегии, чтобы получить признание и внимание клиентов, культивировать более лояльных клиентов.