Методы и подходы по развитию компании и увеличению продаж через собственника
Автор: Голубков А.А.
Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness
Статья в выпуске: 3 (121), 2025 года.
Бесплатный доступ
Статья рассматривает ключевые проблемы, с которыми сталкиваются собственники бизнеса в постсоветском пространстве, включая кумовство, отсутствие стратегического планирования и слабые навыки продаж. В статье подчеркиваются риски найма родственников или знакомых, приводящие к конфликтам, завышенным ожиданиям и неэффективности. Важный акцент сделан на необходимости четких регламентов, профессионального развития сотрудников и избегания чрезмерной диверсификации без устойчивой основы. Также обсуждаются роль контроля бизнес-процессов, влияние личной жизни владельца на успех компании и важность обучения продажам и личного брендинга. Статья предлагает практические рекомендации по преодолению этих вызовов через аудит, мотивацию команды и фокус на узкопрофильную экспертизу.
Кумовство в бизнесе, стратегическое управление, навыки продаж, регламенты компании, личный бренд, мотивация сотрудников, аудит бизнеса, диверсификация, контроль процессов, родственные связи
Короткий адрес: https://sciup.org/170209769
IDR: 170209769 | DOI: 10.24412/2411-0450-2025-3-95-104
Methods and approaches to develop the company and increase sales through the company's owners
The article examines key challenges faced by business owners in the post-Soviet space, including nepotism, lack of strategic planning, and weak sales skills. The article highlights the risks of hiring relatives or acquaintances, leading to conflicts, inflated expectations, and inefficiency. Emphasis is placed on the need for clear regulations, employee professional development, and avoiding excessive diversification without a solid foundation. The role of process control, the impact of the owner’s personal life on business success, and the importance of sales training and personal branding are also discussed. The article offers practical recommendations for overcoming these challenges through audits, team motivation, and a focus on niche expertise.
