Мотивационные особенности менеджеров по продажам с разной профессиональной успешностью
Автор: Всемирнова Юлия Владимировна
Журнал: Психология. Психофизиология @jpps-susu
Рубрика: Социальная и организационная психология и психология управления
Статья в выпуске: 6 (265), 2012 года.
Бесплатный доступ
Приведены результаты изучения мотивационных особенностей менеджеров по продажам с разной успешностью профессиональной деятельности, а также результаты сравнения структуры трудовой мотивации у высоко-, средне- и низкоуспешных менеджеров. Анализируется взаимосвязь оценок своей профессии и организации с успешностью профессиональной деятельности. Указанные оценки рассматриваются как вектор, влияющий на мотивационную направленность менеджеров.
Структура трудовой мотивации, менеджеры по продажам, отношение к организации, отношение к профессии
Короткий адрес: https://sciup.org/147159821
IDR: 147159821
Список литературы Мотивационные особенности менеджеров по продажам с разной профессиональной успешностью
- Андреева, Г.М. Зарубежная социальная психология ХХ столетия: Теоретические подходы/Г.М. Андреева, Н.Н. Богомолова, Л.А. Петровская. -М.: Аспект Пресс, 2002. -287 с.
- Мельникова, Н.Н. Диагностика трудовой мотивации/Н.Н. Мельникова, Д.М. Полев. -http://dep.psytest.ru/ru/Poleznaja_informacija/Stati/Melnikova_N.N._Polev_D.M._Diagnostika_ trudovo_motivacii
- Равен, Дж. Компетентность в современном обществе: выявление, развитие и реализация/Дж. Равен. -М.: Когито-Центр, 2002. -396 с.
