Motivisanje prodavaca u smeru visokog učinka
Бесплатный доступ
Rad ima za cilj da nam prezentira značaj motivacije internih konstituenata kompanije (radnika, menadžera, prodavaca) za njen poslovni uspeh. Imajući u vidu da su ciljni klijenti (kupci) strategijski resurs svake kompanije, posebno je važno na pravi način motivisati prodavce(ljude na prvoj liniji fronta u kontaktu sa kupcima). U tom sklopu autor analizira sedam komponenti motivacionog miksa u prodaji, fokusirajući svoja istraživanja na načine motivacije prodavaca od strane menadžera prodaje.
Короткий адрес: https://sciup.org/170204301
IDR: 170204301
Список литературы Motivisanje prodavaca u smeru visokog učinka
- (1992) Priručnik za menadžere. Praktični vodič za uspešni menadžment. Beograd: IQ media.
- Alonzo, Vincent, "Money isn't Everything", Sales and Marketing Management, January 1999.
- Atkinson, John W., "An Introduction to Motivation", New York: Van Nostrand, 1964.
- Banker R.D., Lee S-K., Potter G., Srinivasan D. An Empirical Analysis of Continuing Improvement Followint the Implementation of a Performance-Based Compensation Plan. “Journal of Accounting and Economics, Vol. 30, No. 3, December 2000.
- Banker, Rajiv D., Lee, Seok-Young, Potter, Gordon S. and Srinivasan, Dhinu, "An Empirical Analysis of Continuing Improvements Following the Implementation of a Performance-Based Compensation Plan" (December 17, 1999). Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=202297or DOI: 10.2139/ssrn.202297
- Beranek W. (Spring 1981) "Research Direction in Finance." Quarterly Review of Economics and Business, 21, 6-24.
- Jovanović P. (1994) Menadžment. Teorija i praksa. Beograd: Fakultet organizacionih nauka.
- Joyner, Barret, "Success Sure is a Lot of Fun", Sales and Marketing Management, January, 1999.
- Kaydo, Chad, "Making Online Sales Presentations", Sales and Marketing Management, September 1998.
Статья научная
