Особенности применения франчайзинга на инновационном рынке

Франчайзинг представляет собой деятельность по передаче прав на использование товарных знаков. При этом, как в сфере обращения товаров, так и услуг франчайзинг признается отдельным типом экономической деятельности. Франчайзингможет иметь различные формы организации, однако, онвсегда строится на договоре между продавцом (франчайзер, франшизер, франшизодатель, правообладатель) и покупателем (франчайзи, франшизиар, франшизополучатель, франшизодержатель, пользователь) – который позволяет последнему осуществлять сбыт товаров и услуг под торговой маркой продавца. Массовый характер франчайзинга связан с его особой ролью в области сетевых структур, ориентированных на распределение товаров и предоставление сервисных услуг. На рисунке 1 показана многогранность франчайзинга.

Рис. 1 – Классификационные признаки франчазинга как вида экономической деятельности

(составлено автором по материалам [2, c.64])

В отличие от традиционного, при франчайзинге бизнес-формата франчайзер, наряду с правом на товарный знак, передает франчайзи технологию осуществления бизнеса, при этом франчайзиможет быть как торговым предприятием или производителем, так и предприятием сферы услуг [2, c.82]. Данная модель позволяет также включить в систему различные направления бизнеса (например, дополнительные услуги торговли, общепита и автосервиса на автозаправочной станции). На сегодняшний день франчайзинг бизнес-формата выступает успешной международной стратегией в отраслях сферы услуг. Отдельным видом является конверсионный франчайзинг: действующее предприятие присоединяется к франшизной сети такого же или смежного профиля. Это позволяет франчайзи, работающему на рынке услуг повысить свою конкурентоспособность, а для франчайзера является возможностью превратить конкурента в партнера [1, c.50]

В настоящее время как в России, так и за рубежом активно продвигаются различные инновации, затрагивающие сферы производства и услуг. Для инновационного рынка характерны высокие риски, поскольку подавляющая часть продукции (услуг) не знакомы потребителю и не являются привычными для него, однако положительный момент связан с низкой степень конкуренции на рынке высокотехнологичных товаров и услуг. Маркетинговые исследования инновационного франчайзинга являются полезными для обеих сторонфранчайзинговых отношений.Франчайзер может сопоставить предоставляемые им выгоды, оценить параметры франчайзингового пакетного предложения (цена франшизы, рояльти, паушиальные взносы). Что касается франчайзи, то онполучает информацию относительно влияния рыночных факторов, конкуренции и уровня потребительского спроса.

Проведя небольшое исследование, постараемся ответить на основные вопросы, касающиеся развития франчайзинга, базирующегося на отечественных инновационных разработках. Российские высокотехнологичные компании достаточно дифференцированы с точки зрения рыночных ниш, то есть присутствуют как в сфере производства программного обеспечения, так и промышленности. Использование франчайзинга позволяет им получать активы под развитие, одновременно используя труд франчайзи для продвижения. Для российских инновационных разработок характерно развитие под влиянием бюджетного финансирования, что легко объясняется тем, что изобретатели зачастую не способны продумать план коммерциализации своей инновации. При этом возникновение инновационных франшиз происходит в кластерах, где сильна позиция научно-технической базы. По мнению специалистов развитие российского рынка инновационных франшиз является перспективным, хотя рост ожидается интенсивным, а не экстенсивным – то есть имеющиеся компании повысят качество и сильнее закрепятся как на российском, так и международном рынках. О положительных перспективах говорит статистика, отраженная на рисунке 1.

Рисунок 1 – Соотношение концепций инновационных франшиз на выставке BUYBRAND Expo в 2004 и 2014 гг.

Из концепций, основанных на российских ноу-хау, выделим основные компании и предлагаемые ими высокотехнологичные продукты (рис. 2).

Так, среди инноваций в области рекламы внутри помещений можно отметить компанию ООО «Медсклад» с ее проектом «3DPolisher». Концепция франшизы сводится к тому, что франчайзи может приобрести оборудование (которое выполняет трехмерную полировку обуви, предлагая клиенту ознакомиться с рекламным контентом) на сумму от 30 до 5000 тыс. руб., расположив его торговом центре, вокзале или административном здании [8].

Рис. 2 – Современные франшизы, основанные на инновациях (составлено автором на основании [11])

Инновации в сфере химического производства представлены российской научно-производственной компанией «СОЖ синтез».

Преимущества франшизы кроются в возможности производить высокотехнологичную продукцию химпрома (автошампуни и автокосметика для автомоек; тосолы и антифризы; мочевина; теплоносители для систем отопления; незамерзайка; профклининг) без крупномасштабных инвестиций и открытия производственных цехов. [9]

Инновации в сфере дизайна. Франшиза АРТ-принт позволяет при вложениях 60 тыс. руб. предоставлять клиентам возможность печати на цветах и ногтях рисунков различной степени сложности с использованием стойких материалов. [10]

Инновации в сфере электротехники представлены компанией ООО «Снабженец», которая предлагает франшизу «Высокое напряжение». Целевой аудиторией франшизы являются удовлетворение потребности в электроматериалах различных потребителей начиная от офисов и заканчивая крупными промышленными предприятиями. [7]

Инновации в сфере генерации воды из воздуха представлены Московской компанией «AQUAMATIC», предлагающей атмосферные генераторы воды, их преимущества заключаются в возможности получать воду из воздуха, при этом ее качество будет существенно выше, чем у то, которая поступает из системы водоснабжения. [5]

Инновации в сфере мобильной индустрии представлены компанией «AppGlobal», которая предлагает инструменты мобильного маркетинга «Бизнес в коробке» – уникальный конструктор по разработке мобильный приложений для субъектов малого бизнеса. [6].

Инновации в сфере обувных аксессуаров представлены компанией ООО «Гаджеты», которая предлагает по франшизе силиконовые шнурки, которые экономят время покупателя, исключая необходимость развязывать и завязывать их. [4].

В завершении можно сказать следующее. Рассматривая приведенные франшизы в сфере инноваций можно сказать, что они охватывают различные сферы жизнедеятельности и связаны со стремлением производителей реализовать инновационную продукцию российского производства. Вместе с тем, с нашей точки зрения, развитие инновационного рынка в целом, а также присутствия на нем франчайзинга требует большей ориентации на экстенсивный путь развития, особенно в промышленности, с целью обновления инновационного потенциала во всех отраслях отечественной экономики.