Особенности выхода на рынок нового предприятия по производству биокаминов в г. Новосибирске

При выходе на рынок нового предприятия важно обосновать актуальность его создания, проанализировать    рынок, выполнить исследование и сравнение преимуществ продукта с аналогами, провести анализ характеристик продукта, изучить потребительский спрос и т.д.

В современный техногенный век вопрос непременного отопления любого помещения с помощью огня потерял свою острую актуальность. Сегодня камин часто выступает, в первую очередь, стильным элементом дизайна, роскошным дополнением интерьера. Поэтому большое распространение в наши дни получили камины на биотопливе, или биокамины.

Российский рынок начал пополняться биокаминами примерно на исходе девяностых годов, однако широкая популярность пришла к ним во второй декаде двухтысячных. Декоративный камин в квартире стал роскошным дополнением для интерьера, свойственного большим городам. На сегодняшний день российские просторы становятся площадкой для активного продвижения разнообразных моделей иностранных и отечественных производителей, которые посредством своей продукции стараются создать здоровую конкуренцию, как электрокаминам, так и традиционным видам очага.

Биокамином называют конструкцию, в которой процесс горения осуществляется специальным горючим - жидкостью, имеющей экологически чистый состав. Любой биокамин не обходится без специальной ёмкости-горелки, в которой содержится так называемое биотопливо - биоэтанол. Биотопливо, которым топятся биокамины, основано на обычном этиловом спирте. А наличием специальных добавок, по словам производителей биотоплива, достигается высшая степень пригодности и безопасности применения данного вещества в домашних каминах[ 1].

Биокамины могут быть установлены в квартирах, коттеджах, офисах и ресторанах. При этом для их установки не нужно монтировать дымоход и производить дополнительные строительные работы. Установка таких каминов не требует согласования с противопожарной службой. Все биокамины – экологически чистые: углекислый газ, выделяемый при сгорании биотоплива, не содержит токсинов и абсолютно безвреден для здоровья. Единственное требование для людей, имеющих такие камины – регулярно проветривать помещение [2 ].

В зависимости от места расположения биокамины делятся на [3]:

• •    напольные – бывают очень разные, чаще выполняются в виде настоящего камина из камня или в современном стиле из стекла и пластика;

• •    настольные – самые маленькие по размеру, делаются чаще всего в виде цилиндра, короба или чаши с плоской подставкой;

• •    настенные – чуть меньше по размерам, чем напольные, смотрятся как живая картина, чаще оформляются в металле.

Наиболее известными отечественными производителями биокаминов являются такие компании как Silver Smith (г. Москва), АРК Комфорт (г. Москва), Биотепло (г. Москва), FireBird (г. Москва), Фабрика PRV (г. Киров, г. Санкт- Петербург), Прометей (г. Санкт- Петербург), Palatio (г. Краснодар) и др.

При анализе рынка выяснилось, что данная отрасль расположена предпочтительно в европейской части России, в Сибири на текущий момент нет крупных предпринимателей по реализации данной продукции, имеются лишь мелкие организации, занимающиеся перепродажей данных агрегатов за счет посредничества и тем самым предельно завышая цены. Обобщая изложенное выше можно предположить, что производство биокаминов будет доходным для предприятия, расположенного на территории г. Новосибирска т.к. :

• 1.    Новосибирск — это город с континентальным климатом. Он заметно более континентальный, чем климат европейских районов России (в частности, Подмосковья), находящихся на той же географической широте. Зима в Новосибирске суровая и продолжительная, с устойчивым снежным покровом, сильными ветрами и метелями [4].

• 2.    Основная категория покупателей это люди 35-50 лет, с уровнем дохода от 40000 рублей в месяц, проживающие в квартирах и загородных домах. Это объясняется тем, что средние цены на биокамины варьируются от 8000 до 25000 рублей.

• 3.    Сибирский менталитет (в целом) содержит такую отличительную черту, как приобретение красивых, утонченных, изысканных вещей, какими являются биокамины [5].

Данный фактор является положительным для продажи биокаминов.

Биокамины можно продавать базам отдыха и туристическим центрам. Туризм сегодня — это динамично развивающаяся отрасль экономики. С каждым годом туризм в Сибири набирает все большие обороты. Современный клиент стал избирательным и требовательным. Он желает приобрести хороший и качественный тур-продукт. Оборудование номеров для отдыхающих биокаминами станет отличным дополнением к отдыху. Дорогие рестораны (рестораны высокой кухни) и гостиницы также могут стать объектами для установки биокаминов [5].

■ Обдумывают решение о покупке биокаминов

■ Готовы купить биокамин прямосейчас

■ Серьезнозадумались над развитием этой бизнес-идеи

■ Не знают о биокаминах

Рисунок 1 – Результаты опроса о покупке биокамина.

Из графика, приведенного на рисунке 1, видно, что из 100 % опрошенных людей 24 % выразили желание и готовность уже сейчас приобрести биокамин, 8 % всерьез задумались над развитием этой бизнес-идеи, 45 % опрошенных обдумывают покупку, 20 % не знают о существовании биокаминов.

Также при анализе выяснилось, что запрос «Биокамин в Сибири» в месяц в Яндексе – ищут 473 человека. В Яндексе и Google – соответственно 946, при такой статистике и при наличии только одной фирмы занимающейся производством и реализацией биокаминов в Сибири можно предположить, что новое предприятие по производству биокаминов сможет удовлетворить спрос [5].

В результате анализа рынка по производству биокаминов в г. Новосибирске можно сделать следующий вывод: существует возможность создать предприятие по производству и реализации этого продукта.

Вывод сделан, исходя из следующих обоснований:

• 1    – присутствие спроса на рынке в сочетании с платежеспособностью населения дает возможность занять определенную долю на рынке;

• 2    – ориентация населения на поддержание экологической ситуации в стране (а следовательно, желание приобретать товары, не причиняющие вреда окружающей среде, в том числе биокамины) будет наступательно поддерживать спрос на рынке в течение длительного времени, только

увеличивая его;

• 3    – приемлемая ценовая категория и несущественные ежемесячные

расходы при приобретении биокамина позволят создать приятную атмосферу в любом помещении и создать эстетическую обстановку.

Обобщая все вышеизложенное можно предположить, что создание нового производства биокаминов в Новосибирске представляется актуальным, благодаря простоте обращения и экологичности биокаминов, которые отлично вписываются в ускоренный ритм современной жизни и по причине массы своих достоинств приобретают постоянно растущую популярность.