Оценка возможности выхода нового предприятия на рынок искусственного камня

Бизнес в сфере строительства и производства строительных материалов в крупных городах не теряет своей привлекательности. Строительный рынок России полон разнообразными облицовочными строительными материалами, что позволяет каждому человеку оформить жизненное пространство на свой индивидуальный вкус. При всем многочисленном разнообразии направлений, существует материал, который акцентирован на строгость классики и необузданность современностью – это камень.

На современном рынке строительных материалов искусственный камень пользуется заслуженной популярностью. Это новый, свежий материал, не трудоемкий в монтаже, ультрасовременный и, к тому же, имеет эстетичный, презентабельный вид. Искусственный камень активно покупают для отделки магазинов и офисов, выставочных залов и ресторанов, загородных домов и даже городских квартир. Интерес к этому отделочному материалу растет год от года: дизайнеры придумывают новые способы применения декоративного камня. Сегодня его с успехом применяют при отделке кухонь, коридоров, ванных комнат, спален и гостиных. Кто-то декорирует арки и дверные проемы, а кто-то создает «каменные» стены и ниши. В связи с этим производство искусственного камня остается актуальным, а предприятия, которые занимаются его производством, достаточно интересны для бизнеса [1].

Для оценки возможности выхода на строительный рынок города Новосибирска нового предприятия по производству искусственного камня, необходимо провести тщательный анализ рынка. Важно выяснить перспективность такой идеи.

Новосибирская область входит в число 12 регионов Российской Федерации, которые традиционно обеспечивают почти половину объема вводимого в эксплуатацию жилья по стране. В результате наращивания объемов жилищного строительства растет уровень обеспеченности. На одного жителя области сегодня приходится в среднем 22,2 кв. м общей площади жилья [2].

По итогам 2015 года в Новосибирске было введено в эксплуатацию 2849 объектов капитального строительства.

На территории города возведено 1596 жилых зданий (132 многоэтажных, 1464 — малоэтажных и индивидуальных).

Новосибирский строительный комплекс показывает не только свою устойчивость к кризисным явлениям, но и способность развиваться в сложных экономических условиях [3].

Следовательно, можно сделать вывод, что в крупных городах объемы жилищного строительства будут приемлемыми, что обеспечит спрос на строительные материалы, в том числе и на облицовочные материалы.

Декоративный искусственный камень на строительном рынке Новосибирска представлен компаниями «КамФорт», «Каменный век» и другими, поэтому для вновь создаваемого проекта основным входным барьером будет являться конкуренция. В связи с этим, для привлечения потребителей предприятию будет необходимо обеспечивать себе конкурентные преимущества за счет ценовой политики, это позволит вновь созданному предприятию быть достаточно конкурентоспособным и обеспечить себе необходимый объем продаж.

Искусственный декоративный камень– это материал, который стоит не так уж и мало. Цена варьирует от 800 до 2000 рублей за один квадратный метр.

Для описания ценовой ситуации на рынке искусственного камня были рассмотрены несколько компаний, предлагающих свою продукцию на рынке г. Новосибирска [4,5,6]. Результаты анализа представлены в таблице.

Таблица 1 - Розничные цены на отдельные виды искусственного камня, предлагаемые компаниями на рынке г. Новосибирска, р./м2

Представленная цена не отпугивает потенциальных покупателей. Спрос на такой материал оценивается как устойчивый в своем сегменте рынка.

Для привлечения покупателей новому предприятию на рынке необходимо использовать рекламу. Рекламная компания организации может быть ограничена объявлениями в местных печатных СМИ, уличной рекламе, а также распространением листовок в крупных строительных торговых центрах. Для работы со строительными компаниями необходимо напрямую выходить на них с коммерческими предложениями, предлагать образцы товара, гибкие условия. Также в качестве рекламы выступают тематические ярмарки, выставки строительной продукции и реклама в интернете.

При открытии нового производства придется провести большую работу по налаживанию связей с потребителями. Ими могут выступить как физические лица, которые строят личные дома или проводят ремонт помещений, либо же компании-застройщики. Работа с первыми достаточно сложна, отличается небольшими доходами и партиями, высокими трудозатратами. Сотрудничество со строительными фирмами может обеспечить предприятию крупные долгосрочные контракты с большими объемами.

Вполне достойными и стабильными покупателями могут стать также компании профессионально занимающиеся ремонтом, дизайном, архитектурой.

Когда потребителем является население, реализовывать инновационный материал удобно через торговлю.

Эксперты [7], анализирующие производство искусственного камня, оценивают емкость рынка как большую, с высокой рентабельностью, которая в зависимости от эффективности маркетинговой политики может достигать

100% и выше. С технической точки зрения организация производства оценивается как несложная. Требуется небольшое по величине производственное помещение, а монтаж оборудования занимает немного времени (несколько дней).

Обобщая все вышеизложенное можно предположить, что создание нового производства искусственного камня является актуальным, так как значимость применения искусственного камня все более возрастает в условиях современных требований потребителя. Он не только способен заменить тяжелые натуральные материалы, но и может удовлетворить самые смелые решения дизайнерских проектов, предполагающих весьма редкие и дорогие в исполнении природные эффекты и фактуры.