Партнерство (совместный экспорт) как инструмент компании при выходе на внешний рынок

В статье рассматривается особенности при выходе компании на зарубежный рынок, так как необходимо досконально изучить основные тенденции рынка и ответственно подойти к выбору стратегии выхода на международный уровень, чтобы минимизировать риск финансовых потерь. Экспорт является наиболее распространенной стратегией выхода на внешний рынок и предполагает производство товаров и услуг в стране их расположения преимущественно на внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе и реализацию такой продукции на целевом внешнем рынке). Экспорт по праву считается самым простым способом выхода на внешний рынок, поскольку требует наименьших накладных расходов, так как все маркетинговые функции при экспорте в основном несут посредники. При экспорте организация может иметь высокую гибкость и низкий риск. Однако она лишена возможности осуществлять эффективный контроль за реализацией товаров на внешних рынках, если пользуется услугами посредников (косвенный экспорт). При косвенном экспорте компания осуществляет продажу своих товаров на внешних рынках через независимые посреднические организации, которые находятся в той же стране, что и компания-экспортер. Совместный экспорт подразумевает объединение двух или более компаний для организации продажи своих товаров на зарубежных рынках.