Повышение эффективности продаж в организациях фармацевтической сферы

В статье отражена необходимость изыскивать возможности эффективного стимулирования продаж, используя разнообразные методы, приемы и рычаги продвижения продукции. Одним из инструментов эффективного продвижения и стимулирования продаж фармацевтической продукции выступает внедрение постановочного заказа. Регламент внедрения постановочного заказа предусматривает следующие процедуры: согласование с поставщиком определенного объема закупок, учетных цен, размера бонусной (премиальной) части; обеспечение бесперебойного наличие товаров в продаже; оказание промо-поддержки; своевременное предоставление отчета аптечной сетью в соответствии с согласованными требованиями. Выполнение договорных обязательств подтверждается путем подписания акта о выполнении соответствующих условий по итогам соответствующего согласованного периода. Раскрыты преимущества внедряемой системы в организации продаж фармацевтической продукции при низком уровне экономического риска.