Sajamski nastup kao ključni oblik unapređenja prodaje u interorganizacionom okruženju
Автор: Dević Željko, Papović Zoran
Журнал: Ekonomski signali @esignali
Статья в выпуске: 2 vol.9, 2014 года.
Бесплатный доступ
Razvoj poslovnog marketinga posebno se manifestuje na planu uključivanja i integrisanja efektivnih promotivnih formi u procese komunikacionog povezivanja sa organizacionim kupcima. Među njima, u okviru strateških aktivnosti usmerenih na unapređenje prodaje, naročito se izdvajaju sajamski nastupi kao nezaobilazni mehanizam konkurentskog delovanja industrijskih kompanija na interorganizacionom tržištu, sa nizom tržišnih podsticaja i prednosti. I pored relativno skromnijeg obima istraživanja na predmetnom području, cilj rada je da analizira i predoči relevantne pokazatelje iz industrijske prakse koji govore o značaju sajmova u kreiranju intenzivnijih kontakata i odnosa sa organizacionim kupcima, kao i o neophodnosti njihovog planskog koncipiranja. Pri tome, posebno se insistira na temeljnoj razradi svih planskih faza sajamskog nastupa i njihovoj punoj povezanosti u cilju postizanja optimalnih tržišnih rezultata.
Poslovni marketing, unapređenje prodaje, industrijskisajmovi, planiranje sajamskog nastupa
Короткий адрес: https://sciup.org/170204164
IDR: 170204164 | DOI: 10.5937/ekonsig1402015D
Список литературы Sajamski nastup kao ključni oblik unapređenja prodaje u interorganizacionom okruženju
- Axelson, B. (1999) Trade shows gain larger share of marketing budgets, computers help make manufacturing top category. Advertising Age's Business Marketing, may
- Blythe, J. (2002) Using trade fairs in key account management. Industrial Marketing Management, 31(7): 627-635
- Bunish, K. (1999) Expanded use of collateral material, catalogs boosts sales promotion. Advertising Age's Business Marketing, may
- Committee on Definitions of the American Marketing Association (1960) Marketing definitions: A glossary of marketing terms. Chicago
- Cvetojević, V. (1999) Strategija sajamskog nastupa. Beograd: Ekonomski fakultet, Magistarski rad
- Gligorijević, Ž. (2004) Industrijski menadžment. Niš: Ekonomski fakultet
- Hart, N. (1998) Business-to-business marketing communications- advertising, promotion and PR. London: Kogan Page
- Kerin, R., Hartley, S., Berkowitch, E., Rudellius, W. (2006) Marketing. Boston: McGraw-Hill
- Kotler, Ph., Keller, K.L. (2006) Marketing menadžment. Beograd: Data Status
- Lee, C.H., Kim, S.Y. (2008) Differential effects of determinants on multi-dimensions of trade show performance: By three stages of pre-show, at-show, and post-show activities. Industrial Marketing Management, 37(7): 784-796
- Ramsaran-Fowdar, R. (2004) Industrial trade shows: A study of related activities. IIMB Management Review, September
- Vračar, D. (1999) Strategija tržišnog komuniciranja. Beograd: Ekonomski fakultet
