Современные торгово-промышленные выставки и ярмарки как модели современного рынка товаров

Торгово-промышленные выставки, не исключая заключение коммерческих сделок, призваны прежде всего показать научно-технические достижения.

Выставка — это периодически проводимое рыночное мероприятие, где предприятия и организации, представляя предлагаемые товары и услуги, одновременно их демонстрируют, и рекламируют .Неизменным остается главное свойство выставок - непосредственное общение с потребителем, уникальная возможность для производителя показать свой товар лицом, к чему маркетолог никак не может остаться безучастным. Здесь одновременно сталкиваются производители и потенциальный потребители, и можно собрать максимум информации о партнерах и конкурентах. Современные торгово-промышленные выставки и ярмарки отражают модель соответствующего рынка товаров, его связей и возможностей.

Выставки представляют собой специальное направление воздействия на потребителя — событийный маркетинг, который включает организацию интересных мероприятий для привлечения внимания заинтересованной аудитории к предлагаемым товарам и услугам.

Выставки могут также преследовать цели, связанные с паблик рилейшнз: создание определенного имиджа (“если участвуем, значит, есть что показать”), поддержание контактов с общественными организациями, демонстрация масштабов деятельности, получение дополнительной информации и обеспечение обратной связи.

Выставки принято классифицировать по географическому и тематическому (по отраслям) признакам, масштабу организации (межрегиональная, федеральная) и характеру функционирования (краткосрочные, передвижные и постоянные).

Таблица 1

Цели участия в выставках

Виды целей Содержание 1. Контакты Организация контактов с известными и динамичными потенциальными клиентами Поиск контактов с новыми, незнакомыми потенциальными клиентами Анализ контактов со старыми клиентами Контакт с современными средствами рекламы и пропаганды Культивирование особых контактов — с властями, дипломатическими службами 2. Торговые сделки (продажа) Получение заказов Внедрение новых методов/условий Пересмотр/урегулирование текущих торговых операций и пр. 3. Презентация товаров Презентация/внедрение новых товаров Акцентирование улучшений в уже продающихся товарах "Экономика и социум" №3(16) 2015             935

Преимущество выставок — праздничной атмосфере, располагающей посетителей к коммуникации и заключению сделок. Основная цель участников — изучение конъюнктуры рынка, содействие продажам представляемой продукции. Общая схема подготовки включает ряд важных этапов, без учета которых невозможно максимально использовать преимущества выставок. Как показывают расчеты, средняя стоимость коммерческих контрактов на выставках примерно в 3 раза меньше, чем для иных вариантов продвижения. Затраты на заключение сделки с клиентом, приобретенным на выставке, на 60% ниже, чем те, которые требуются для получения заказа в обычной обстановке.

Выставки и ярмарки, как правило, освещаются местными средствами массовой информации, и можно получить дополнительную рек ламу, особенно если экспозиции уделили внимание глава адми нистрации, представитель правительства и другие официаль ные гости. Но для этого надо быть заметными и предложить что- нибудь запоминающееся, оригинальное.

Выставки функционируют за счёт денежных поступлений от взносов её участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и средств, поступивших по договорам с вышестоящими организациями.

Таким образом функционирование выставок и ярмарок преследует цели:

• - оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, выставочноинформационных услуг;

• - развёртывание рекламной деятельности;

• - информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах её применения и возможностях приобретения;

• - обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;

• -    освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т.д.; при этом используется печать, радио, телевидение, кино, магнитофонные записи лекций и бесед и др. Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами.