Способы повышения спроса на предприятии

Спрос (в экономике) — это зависимость между ценой (P) и количеством товара (Q), которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени. Полным спросом на товар является совокупность спросов на этот товар по различным ценам. Следует различать понятия величина спроса и спрос.

Изменение величины спроса зависит от ценового фактора — цены, изменение спроса зависит от нескольких факторов: пола, возраста, ожидания потребителей, дохода потребителей, цен на товары-заменители, дополняющие товары, рекламы и др. Кривая спроса — кривая, показывающая, какое количество экономического блага готовы приобрести покупатели по разным ценам в данный момент времени.

Кривая спроса — это график, иллюстрирующий связь между ценой определенного товара или услуги и количеством товара, которое может и хочет купить потребитель по данной цене. Является графическим представлением спроса.

Рис. 1 - Пример сдвигов кривой спроса

Спрос - это желание и возможность потребителя, подкреплённые финансовыми способностями, приобрести данный товар по определённой цене. Чем выше спрос на продукцию, тем больше прибыли она приносит. [1]

Спрос на предприятии подразумевает спрос на производимую им продукцию или же услугу. Следовательно, далее будем рассматривать уже спрос на продукцию.

Итак, же увеличить спрос на продукцию? На спрос влияет качество и необходимость товара, цена на товар и не ценовые факторы. Существует большое количество различных стратегий по увеличению спроса на продукцию. Рассмотрим некоторые из них.

1. Важность предоставления полной информации о продукте (услуге)

Первым этапом необходимо указать главные характеристики товара (услуги). Причем важно подчеркнуть его основные достоинства, преимущества и выгоды, которые получит потребитель при покупке.

Далее, важно подметить, что товар уникален, например, произведен с высочайшими стандартами качества, или же по уникальной технологии. Или, возможно продукт отличается выгодной ценой.

• 2.    Организация рекламной кампании

Грамотно оформленная и удачно размещенная реклама, несомненно, есть хорошим инструментом для повышения потребительского спроса. Результаты исследований маркетологов подтверждают это мнение. Прямая зависимость спроса от объема рекламной деятельности объясняется несколькими причинами:

• -    покупатель оперативно получает актуальные сведения о товаре (основные характеристики, качество, цена);

• -    эмоциональный фактор влияния рекламы (увидели стройную модель с поясом для похудения и бросились

• -    покупать, мечтая обрести вожделенные 90×60×90);

• -    много рекламы → солидный производитель → качественный товар → можно покупать.

• 3.    Активировать «сарафанное радио»

Реферальный маркетинг, который иногда еще называют «сарафанным радио», это покупка людьми продуктов на основании чьего-то мнения или под влиянием других людей. Это очень мощный маркетинговый канал, потому что люди доверяют тем, кого они знают и уважают, будь то семья, друзья, контакты в социальных сетях или знаменитости.

Активировать «сарафанное радио» можно несколькими способами:

• -    первый способ – запустить «вирус». Такую схему часто используют салоны красоты: выдают новым посетительницам карты, предусматривающие скидку для их подруг и т.д.,карты, бонусы и

• спецпредложения для новых клиентов – это и есть вирусы.

• -    второй способ – обратить внимание общества на товар или услугу, создать ажиотаж.

• -    третий способ – нанять людей, которые будут распространять информацию о товаре, а также обсуждать его преимущества. Цель «подсадных уток» – не столько разрекламировать товар, сколько пробудить любопытство окружающих.

• 4.    Понижение цены на товар. Это так называемый ценовой фактор. Соответственно, чем ниже цена на товар, тем выше её спрос.

• 5.    Установление скидок, различных акций и особых предложений для постоянных клиентов.

Одно из свойств спроса проявляется в его связи с ценой. При определенных экономических ситуациях рост спроса может влиять на снижение цены. И, наоборот, сокращение спроса может привести к росту цен на рынке. Эта связь между ценой и спросом носит название «закон спроса».

Изменение цены обратно пропорционально изменению спроса. Однако эта зависимость не совпадает с изменением величины спроса, поскольку изменения спроса и цены не всегда связаны строгой обратно пропорциональной зависимостью, что подтверждается ценовой эластичностью.

Таким образом, на спрос влияет качество и необходимость товара, цена на товар и не ценовые факторы. Вместе с тем существует большое количество различных стратегий по увеличению спроса на продукцию.