Стратегическое планирование деятельности организации малого бизнеса
Автор: Бровко М.Е.
Журнал: Экономика и социум @ekonomika-socium
Рубрика: Современные технологии управления организацией
Статья в выпуске: 2 (33), 2017 года.
Бесплатный доступ
В статье проведен анализ ассортимента мебельной организации. Методом стратегического планирования и экспертных оценок выявлены факторы внутренней и внешней среды организации. На основании результатов выявлена наиболее эффективная стратегия.
Стратегия, стратегический анализ, метод экспертных оценок, swot-анализ
Короткий адрес: https://sciup.org/140122356
IDR: 140122356
Текст научной статьи Стратегическое планирование деятельности организации малого бизнеса
В эпоху глобализации и интернационализации производства в качестве единственного критерия, который оценивает степень эффективности и востребованности выпускаемой продукции выступает показатель конкурентоспособности. Начиная от времени создания и в течение всей жизни любое предприятие или организация поставлены перед необходимостью принимать решение в сфере важнейшей проблемы конкурентоспособности товаров или услуг. Экономика большинства стран мира оказалась достаточно глубоко втянутой в совокупность мирохозяйственных связей, а формирование национального рынка проходит под активным воздействием мировых рынков и международной конкуренции. Однако выдержать конкуренцию способна лишь организация с грамотной стратегией.
Объектом исследования является ООО Мебельный салон «Громадный» г. Барнаул. Практическая значимость исследования заключается в том, что содержащиеся в работе теоретические положения, а также практические рекомендации и предложения могут быть использованы предприятиями сферы услуг для совершенствования своей деятельности и повышения конкурентоспособности предприятия.
ООО Мебельный салон «Громадный» расположен по адресу: Алтайский край г. Барнаул, ул. Малахова д.177е к.2.
15 лет мебельный салон «Громадный» является одним из лидеров мебельного рынка Западной Сибири.
Проанализируем структуру ассортимента корпусной мебели, реализуемой в мебельном салоне «Громадный», данные представлены в таблице 1.
Таблица 1- Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в мебельном салоне «Громадный» по эксплуатационному назначению в 2016 году
|
Вид мебели |
Количество мебели в магазине |
Удельный вес в ассортименте, (%) |
|
Мебель для спален |
30 |
11,5 |
|
Мебель для столовых |
24 |
9,2 |
|
Мебель для гостиных |
21 |
28,6 |
|
Мебель для прихожих |
72 |
17,0 |
|
Детская мебель |
68 |
16,1 |
|
Кухонная мебель |
46 |
17,6 |
|
Итого: |
261 |
100 |
Для разработки стратегии необходимо произвести SWOT-анализ организации. Определить основные компоненты матрицы можно с помощью экспертного метода. Для этого были опрошены сотрудники предприятия ООО мебельный салон «Громадный», где они оценили данные компоненты при помощи балльной системы (от 1 до 10 баллов). В таблице 2 оценим результаты экспертных оценок сильных сторон ООО Мебельный салон «Громадный».
Таблица 2 - Результаты экспертных оценок сильных сторон ООО Мебельный салон «Громадный»
|
Характеристика сильных сторон |
Эксперты |
Итог |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
1. Высокая квалификация руководства |
7 |
7 |
8 |
7 |
6 |
35 |
|
2. Защищенность от сильного конкурентного давления |
6 |
5 |
6 |
6 |
5 |
28 |
|
3. Преимущества в области конкуренции |
8 |
7 |
7 |
8 |
6 |
36 |
|
4. Удачное месторасположение |
5 |
6 |
7 |
7 |
6 |
31 |
|
5. Использование современного торгового оборудования |
5 |
6 |
5 |
5 |
6 |
27 |
|
6. Невысокий уровень торговой наценки на мебель |
8 |
8 |
7 |
8 |
9 |
40 |
|
Итого |
49 |
47 |
49 |
51 |
47 |
243 |
Результаты экспертных оценок сильных сторон ООО Мебельный салон «Громадный» показали, что самыми сильными сторонами предприятия являются: прямые связи с представителями производителей (46 баллов), невысокий уровень торговой наценки на мебель (40 баллов) и преимущества в области конкуренции (36 балов).
В таблице 3 оценим результаты экспертных оценок слабых сторон ООО Мебельный салон «Громадный».
Таблица 3 - Результаты экспертных оценок слабых сторон предприятия
|
Характеристика слабых сторон |
Эксперты |
Итог |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
1. Снижение ликвидности организации |
9 |
8 |
8 |
7 |
4 |
36 |
|
2. Низкая эффективность кадровой работы |
7 |
5 |
4 |
6 |
5 |
27 |
|
3. Отсутствие стратегических направлений |
8 |
7 |
6 |
10 |
7 |
38 |
|
4. Отсутствие широкого спектра дополнительных услуг для покупателей |
9 |
9 |
6 |
8 |
10 |
42 |
|
5. Зависимость от кредиторов |
4 |
3 |
8 |
5 |
6 |
26 |
|
6. Невысокая эффективность рекламы |
8 |
5 |
9 |
7 |
6 |
35 |
|
7. Отсутствие контроля выполнением функциональных стратегий |
2 |
5 |
4 |
8 |
3 |
22 |
|
8. Слабая мотивация персонала |
4 |
5 |
2 |
6 |
4 |
21 |
|
9.Увеличение количества конкурентов |
7 |
9 |
6 |
7 |
6 |
35 |
|
10. Сложность выхода на новые рынки сбыта |
4 |
3 |
4 |
4 |
5 |
20 |
|
Итого |
62 |
59 |
57 |
68 |
56 |
302 |
Результаты экспертных оценок слабых сторон предприятия показали, что самыми слабыми сторонами предприятия являются:
Отсутствие широкого спектра дополнительных услуг для покупателей (42 балла), Снижение ликвидности организации (36 баллов) отсутствие стратегических направлений в деятельности предприятия (38 баллов), неэффективная реклама (35 баллов).
В таблице 4 оценим результаты экспертных оценок угроз ООО Мебельный салон «Громадный».
Таблица 4 – Результаты экспертных оценок угроз предприятия ООО
Мебельный салон «Громадный»
|
Характеристика угроз |
Эксперты |
Итог |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
|
1. Возможность появления новых конкурентов |
8 |
10 |
10 |
9 |
7 |
44 |
|
2. Нет выхода на новые рынки сбыта |
5 |
6 |
8 |
5 |
5 |
29 |
|
3. Замедление роста рынка |
5 |
9 |
4 |
8 |
6 |
32 |
|
4. Угроза больших расходов |
2 |
5 |
4 |
2 |
3 |
16 |
|
5. Возрастающее конкурентное давление |
9 |
7 |
10 |
9 |
7 |
42 |
|
6. Затухание делового цикла |
9 |
10 |
8 |
9 |
10 |
46 |
|
7. Возрастание силы торга у покупателей |
5 |
6 |
7 |
5 |
6 |
29 |
|
8. Изменение потребностей покупателей |
2 |
3 |
5 |
2 |
3 |
15 |
|
9. Сокращение поставок товаров |
6 |
4 |
7 |
5 |
7 |
29 |
|
10. Сокращение численности работников |
5 |
6 |
4 |
3 |
4 |
22 |
|
Итого |
56 |
66 |
67 |
57 |
58 |
304 |
Результаты экспертных оценок угроз предприятия ООО Мебельный салон «Громадный» выявили основные угрозы для предприятия: затухание делового цикла (46 баллов), повышение количества конкурентов (44 балла), возрастание конкурентного давления (42 балла).
В таблице 5 оценим результаты экспертных оценок возможностей ООО Мебельный салон «Громадный».
Таблица 5 – Результаты экспертных оценок возможностей ООО Мебельный салон «Громадный»
|
Возможности предприятия |
Эксперты |
Итог |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
|
1. Увеличение валовой прибыли |
5 |
4 |
5 |
4 |
5 |
22 |
|
2. Увеличение спроса на продукцию |
4 |
3 |
4 |
3 |
4 |
18 |
|
3. Определение оптимальной стратегии развития |
6 |
5 |
6 |
5 |
6 |
28 |
|
4. Появление дополнительных услуг |
7 |
6 |
7 |
6 |
7 |
33 |
|
5. Увеличение объемов продаж |
8 |
7 |
8 |
7 |
8 |
38 |
|
6. Поиск новых покупателей |
4 |
3 |
4 |
3 |
4 |
18 |
|
7. Выход на новые рынки сбыта |
6 |
5 |
6 |
5 |
6 |
28 |
|
Итого |
40 |
33 |
40 |
33 |
40 |
185 |
Результаты экспертных оценок возможностей предприятия ООО Мебельный салон «Громадный» выявили основные возможности для организации: увеличение объемов продаж (38 баллов), появление дополнительных услуг (33 балла), определение оптимальной стратегии развития предприятия (28 баллов).
На основании SWOT-матрицы разрабатывается оптимальная стратегия. Приоритетными для дальнейшего развития получились следующие виды стратегий. Их характеристика приведена в таблице 6.
Таблица 6 – Матрица оценки стратегий для ООО Мебельный салон «Громадный»
|
Стратегии |
Цели |
Среднее значение |
||
|
Поиск новых покупателей |
Повышение объемов продаж, чистой прибыли |
Развитие МТБ |
||
|
Стратегия горизонтальной диверсификации |
3 |
2 |
3 |
2,7 |
|
Стратегия вертикальной интеграции |
4 |
3 |
3 |
3,3 |
|
Стратегия центрированной диверсификации |
3 |
3 |
3 |
3,0 |
|
Стратегия развития рынка |
5 |
5 |
4 |
4,7 |
|
Стратегия развития продукта |
4 |
4 |
4 |
4,0 |
Матрица оценки стратегий для определила, что эксперты выделили среди ряда стратегий, наиболее эффективную и вероятную для ООО Мебельный салон «Громадный»это стратегию развития рынка (услуг) (4,7 балла), с помощью выделенной стратегии возможно найти более выгодных покупателей, при этом возможно повысить экономические показатели финансово-хозяйственной 6
деятельности предприятия, а также развить материально-техническую базу (МТБ).
Список литературы Стратегическое планирование деятельности организации малого бизнеса
- Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: учебное пособие. -М.: Финансы и статистика, 2011 -208с.
- Антикризисный менеджмент/Под ред. проф. А.Г. Грязновой. -М.: Инфра-М, 2013.-576с.
- Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. -М: ИНФРА-М, 2012. -237 с.
- Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. -М.: АО Интерэксперт, Экономика, 2013-166 с.
- Герчикова З., Ванькова О. Критерии эффективности диктует бизнес//Управление компанией.-2012. -№ 9. -С. 67-83.
- Долгов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие/А.И.Долгов, Е.А.Прокопенко. -М.: Флинта, 2012-280с.
- Забелин П.В. Предпринимательский менеджмент: Учебно-практическое пособие./Забелин П.В. .-М.: Инфра-М, 2011.-530с.
- Кислицына Т. Ф. Конкурентоспособность: сущность, критерии, виды, методологические основы//Инновационное образование и экономика. -2012. -№12. -С75-81.
- Попов С.А. Стратегическое управление: учебное пособие/С.А. Попов. -М.: Инфра -М, 2009. -215 с.
- Стратегическое управление российскими компаниями: Сборник учебных кейсов/под ред. И.В.Гладких -2-е изд. -СПб.: Изд.Дом СПбГУ, 2011 -248с.
