Влияние рекламы на потребительское поведение студенческой молодежи

Студенты высших учебных заведений представляют собой одну из самых интеллектуальных, социально и экономически грамотных групп в молодежной среде, поэтому они являются наиболее информированными и требовательными покупателями. Это особая группа, отличительными признаками которой являются повышенная потребительская активность в отношении новых и модных товаров, широкий спектр потребностей, склонность к спонтанным покупкам, развлекательный характер потребления, ориентация на личный комфорт.

Было проведено исследование в апреле 2017 года, среди студентов высших учебных заведений г. Белгород. Результаты социологического исследования показали, что молодые потребители в целом относятся лояльно к наличию и количеству рекламы в современных средствах массовой коммуникации. Воспринимая рекламу, просматривая рекламные ролики, мало кто из них задумывается, что находится под постоянным влиянием. И хотя теоретическую возможность на людей представители студенческой молодежи признают, они все же отрицают что реклама способна повлиять на их собственные потребительские решения, указывая, что, в основном, только их мнение, а не влияние рекламы подтолкнет на покупку определенного товара. Это стало понятно после проведения анкетного опроса и фокус-группы. Что говорит о том, что студенческая молодежь понимает, что реклама оказывает на них влияние и что, несмотря на это, они продолжают покупать товары или услуги, навязываемые рекламой. Тем не менее, просматривая телепрограммы, слушая радио, листая глянцевые журналы, молодые потребители ежедневно получают большую дозу информации, влияющей на формирование их потребностей. Так появляются потребности молодежи в повышении уровня жизни, успешной карьере, лидерстве, признании и соответствующих атрибутах. Словосочетание «соответствующие атрибуты» только на первый взгляд кажется безобидными. На самом деле за ними скрывается огромное количество товаров и услуг, которые необходимо потреблять, чтобы удовлетворить эти потребности.

Признавая за рекламой возможность влияния на формирование потребностей, не стоит преуменьшать ее роль в формировании мотивационных установок (намерения приобрести конкретный продукт).

Реклама действительно побуждает молодых людей приобретать товары, однако здесь ее влияние жестко ограничено, во-первых, количеством располагаемых финансовых средств, во-вторых, потребностями данной группы. Кроме того, реклама может побуждать совершить приобретение повторно только в случае, если товар будет соответствовать ожиданиям потребителя.