Коммерческая деятельность как основа функционирования торгового предприятия в современных условиях

Современная ситуация в экономике России свидетельствует о том, что торговые предприятия занимают доминирующее положение по сравнению с другими предприятиями. Это подтверждают статистические данные Федеральной службы государственной статистики, в соответствии с которыми торговля в РФ занимает в структуре распределения предприятий и организаций по видам экономической деятельности третью и четвертую части соответственно. При этом наибольшая доля оборота приходится именно на торговые предприятия.

В сложившихся экономических условиях существенную роль для торговых предприятий играет коммерческая деятельность, непосредственно связанная с торговлей. Коммерческая деятельность торгового предприятия составляет основу всей его хозяйственной деятельности и имеет тесную связь с маркетингом и менеджментом, действуя вместе с ними как единое целое, что и определяет успех торгового предприятия и способствует развитию торгового дела.

Коммерческая деятельность не просто связана с торговлей, а есть не что иное как торговля. При этом коммерческую деятельность следует рассматривать не как непосредственный процесс продажи товаров, а как деятельность по организации и управлению продажами.

Обобщая трактовки понятия коммерческой деятельности можно сказать, что коммерческая деятельность – это вид предпринимательской деятельности торгового предприятия, включающей ряд мероприятий, связанных с организацией и управлением процессом купли-продажи товаров с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли.

Коммерция в торговле – это, прежде всего, деятельность, а любая деятельность направлена на что-либо и осуществляется определенным лицом, подразделением, предприятием. Иначе говоря, для коммерческой деятельности характерно наличие объекта и субъекта. Объектом коммерческой деятельности торгового предприятия являются товары и сопровождающие их услуги. Субъектами коммерческой деятельности торгового предприятия могут быть юридические и физические лица, обладающие соответствующими правами осуществления коммерческой деятельности.

Главной целью осуществления коммерческой деятельности торговым предприятием является получение прибыли. Однако достижение этой цели невозможно без своевременного выявления и удовлетворения потребностей покупателей. Это означает, что успех коммерческой деятельности торгового предприятия определяется достижением не только основной цели реализации его коммерческой работы, но и ее подцелью – удовлетворением покупательского спроса. Исходя из цели и подцели коммерческой деятельности торгового предприятия определяются ее задачи, которые и обеспечивают достижение поставленных цели и подцели. Задачи коммерческой деятельности торгового предприятия, как правило, предполагают организацию закупочной деятельности, деятельности по формированию ассортимента и непосредственную организацию продажи товаров.

Преследуя определенную цель и решая соответствующие ей задачи, коммерческая деятельность торгового предприятия является целостной системой, состоящей из нескольких взаимосвязанных элементов. Эти элементы представляют собой отдельные комплексы коммерческих мероприятий в том или ином направлении: выбор партнеров и установление с ними коммерческих связей, закупочная деятельность, работа по формированию ассортимента, организация сбыта и его стимулирование. Каждый из этих комплексов выполняет свою функцию, выступая самостоятельным элементом системы. Однако объединяясь в систему, они обеспечивают выполнение общей функции – обеспечение прибыли. При этом для коммерческой деятельности торгового предприятия как системы характерно наличие исходных для ее реализации составляющих в виде материальных, финансовых, информационных и других ресурсов, т.е. вход в систему, и сферы потребления, где осуществляется продажа товара, т.е. выход из системы.

Следует также отметить, что коммерческая деятельность включает в себя комплекс субъектов и процессов с обратной связью, которые взаимодействуют друг с другом, выполняя определенные функции. При этом функции отдельных элементов коммерческой деятельности объединяются, образуя систему функций в целом. Данная система функций предполагает реализацию определенных действий, при которых могут возникать коммерческие риски, представляющие собой возможные убытки. Соответственно субъекты коммерческой деятельности торгового предприятия, участвуя в различных процессах, должны уметь предвидеть коммерческие риски. Это объясняется тем, что заблаговременное выявление возможности коммерческого риска позволяет предотвратить его негативные последствия.

Сущность и содержание коммерческой деятельности торгового предприятия определяются ее направлениями, к которым можно отнести следующие: выбор поставщика и закупка товаров, их хранение, планирование ассортимента, организация сбыта. Данные направления коммерческой деятельности торгового предприятия сопровождают процесс товародвижения, представляющий собой путь, который товар проходит от его производителя (продавца) до конечного потребителя.

Учитывая, что коммерческая деятельность торгового предприятия обеспечивает движение товара от производителя (продавца) до конечного потребителя, и, исходя из того, что главная цель коммерческой деятельности торгового предприятия не может быть достигнута без удовлетворения потребностей покупателей, приоритетным является эффективная ассортиментная политика. Поскольку для покупателя важен товар с определенными характеристиками торговому предприятию следует уделять особое внимание планированию ассортимента товаров. Необходимо обеспечить наличие нужного покупателю товара в нужном количестве и надлежащего качества. Планирование ассортимента предполагает разработку соответствующей политики в области ассортимента товаров, реализуемых торговым предприятием. При этом необходимо, чтобы такая политика обеспечивала эффективную результативность коммерческой деятельности.

В этой связи большое значение в коммерческой деятельности торгового предприятия приобретает маркетинговый подход, в основе которого лежит маркетинг торговли, благодаря которому возможно четкое определение потребностей покупателей и их удовлетворение.

Наряду с применением маркетингового подхода в коммерческой деятельности торгового предприятия в современных условиях проявляются и другие тенденции: внедрение технологии аутсорсинга и инноваций. Применение аутсорсинга позволяет при необходимости оптимизировать расходы предприятия за счет выполнения тех или иных коммерческих функций сторонними организациями. Что же касается инноваций, то они обеспечивают развитие торговых предприятий с технологической точки зрения, создают дополнительные конкурентные преимущества, повышая тем самым их конкурентоспособность и способствуя повышению эффективности коммерческой деятельности.

Таким образом, в современных условиях коммерческая деятельность играет значительную роль в функционировании торговых предприятий, выступая основой их функционирования. Она представляет собой систему, осуществляется субъектом в отношении определенного объекта, преследуя конкретную цель и решая соответствующие этой цели задачи в рамках направлений коммерческой деятельности, и заключается в организации торговли и ее управлении.