Особенности стратегического управления коммерческой деятельностью

Основной целью деятельности каждого предприятия является получение прибыли посредством наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей и потребителей. Создание условий для эффективного функционирования предприятия - сложный и многогранный процесс, требующий учета множества аспектов, один из которых -коммерческая деятельность, к основным элементам которой относятся материально-техническое обеспечение и сбыт произведенной продукции. Результативность коммерческой деятельности обеспечивается рядом принципов, представленным на рисунке 1.

Рисунок 1 - Принципы эффективного управления коммерческой деятельностью

Коммерческая деятельность состоит из нескольких элементов, схематично представленных на рисунке 2.

Рисунок 2 – Составляющие коммерческой деятельности

Применение концепции стратегического управления, основанной на принципах системности позволяет повысить не только результативность деятельности предприятия в целом, но и его коммерческого аспекта деятельности в частности. На рисунке 3 схематично представлены основные аспекты данной концепции в области коммерческой деятельности предприятия.

Концепция стратегического управления коммерческой деятельностью система взглядов на управление коммерческой деятельностью, базирующаяся на: современных методах стратегического управления; усилении конкурентных позиций предприятия на рынке; развитии применения внутриотраслевой интеграции для разработки и выпуска товаров, которые соответствуют потребностям покупателей и потребителей; повышении результативности коммерческой деятельности и размера прибыли [1].

Цель:

• •    Реализация миссии предприятия через удовлетворение потребностей населения в продуктах питания;

• •    Получение прибыли за счёт непрерывного совершенствования

Объекты управления:

• •   Система материально-технического обеспечения производства;

• •   Система сбыта готовой продукции;

• •   Система обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции;

• •   Информационные системы предприятия;

• •   Интеллектуальный потенциал коммерческого отдела.

Направления реализации:

• •    Развитие долговременных коммерческих связей с поставщиками сельскохозяйственного сырья, технологического оборудования и новых технологий переработки сырья;

• •    Коммерческая логистика;

• •    Сбытовые стратегии для конкретных рынков;

• •    Формирование товаропроводящей сети и развитие фирменной торговли;

• •    Ценовая стратегия;

• •    Товарная стратегия;

• •    Внедрение инновационных технологий переработки и выпуск конкурентоспособной продукции;

• •    Международная сертификация продукции;

• •    Внедрение современных информационных технологий;

• •    Формирование банка коммерческой информации;

• •   Повышение компетентности работников коммерческой службы в

области стратегического управления;

• •   Повышение ответственности руководящих работников за принятие

Рисунок 3 – Концепция стратегического управления коммерческой деятельностью

Один из элементов стратегического управления в данной области -коммерческая политика предприятия, доминирующей составляющей которой является сбытовая политика.

Систему управления и контроля для обеспечения результативности коммерческой деятельности предприятий можно разделить на несколько уровней, подробнее описанных на рисунке 4.

Уровень		Руководитель	Деятельность
Корпоративный		Вице-президент/Комм ерческий директор	На основе принятых Советом директоров стратегий разрабатывается функциональная стратегия коммерческой деятельности
Функциональный		Руководители служб, отделов, департаментов	Стратегия сбыта -                                                                             V
Инструментальнй			Уточняются аспекты сбытовой деятельности и ассортиментной политики, маркетинговые технологии

Рисунок 4 –Управление коммерческой деятельностью предприятия

Значимость коммерческой деятельности предприятий непрерывно растет.

В процессе работы на любом рынке требуется учитывать особенности взаимодействия предприятий разных форм собственности, а также реакцию игроков отрасли на реализацию реформ, проектов и программ отраслевого развития.

При рассмотрении настоящего вопроса корпоративную стратегию следует понимать не только как стратегию предприятия, но и как стратегию союзов предприятий отрасли, поскольку некоторые задачи предприятия способны решить исключительно совместными усилиями.

Предложенная концепция стратегического управления коммерческой деятельностью на уровне страны сможет обеспечить улучшение качества жизни через своевременное обеспечение граждан товарами высокого качества в требуемых объемах по всей стране.

Деятельность государства, а также предприятий необходимо направить на кластерное развитие, усиление потенциала отрасли в области экспорта, создание некоммерческих сбытовых союзов, ассоциаций предприятий на уровне страны и регионов.

Кроме того, результаты полученные в процессе исследования ресурсного потенциала рынка сырья для данной отрасли и доступных технологических разработок для отрасли должны стать основной для разработки ассортиментной политики. Еще следует учитывать уровень конкурентоспособности продукции на базе изучения ее коммерческих свойств.

Помимо всего прочего, требуется трансформировать государственное регулирование в области коммерческой деятельности предприятий в области развития экономики знаний, цифровой экономики, поддержки развития экспорта, регулирования создания и поддержания инфраструктуры рынков.