Компьютерное моделирование оценки эффективности бизнес-процесса управления продажами в условиях цифровизации экономики региона

В условиях цифровизации актуальность приобретают исследования по применению процессного подхода к управлению экономикой региона. В этой связи становится целесообразным рассмотрение в качестве бизнес-процессов различные виды экономической деятельности, одной из наиболее развивающейся среди которых в современной экономике регионов признана сфера торговли. В статье сфера торговли рассматривается как бизнес-процесс, цифровизация которого представлена на примере процесса управления продажами торгового предприятия Ивановского региона. Предлагаемая компьютерная модель управления продажами в торговой организации позволит на основе анализа данных спроса, цены рассчитать цену равновесия, что позволит торговым предприятиям принимать эффективные решения в области ценовой политики направленные на увеличение прибыли. Практические расчеты с использованием данной компьютерной модели показали, что у торговой организации имеются реальные возможности для увеличения объема продаж и прибыли. Предлагаемую модель рекомендуется применять как инструмент оценки бизнес-процессов управления продажами как на уровне отдельного хозяйствующего субъекта, так и в экономике сферы торговли региона в целом. Практическое применение предлагаемой компьютерной модели управления продажами позволит определить стратегические ориентиры в развитии торговых процессов экономики региона и спрогнозировать вероятность их достижения в условиях цифровизации бизнеса.