Маркетинговые стратегии эффективного функционирования автотранспортного предприятия на международных рынках

В современных условиях функционирования автотранспортного предприятия на международных рынках стратегически важно оперативно принимать решения, влияющих на его эффективность.

Выделим следующие стратегии проникновения на внешний рынок:

• 1.    Расширение границ.

Выбрав данную стратегию предприятие:

• -    внедрение товаров на новые рынки, включая зарубежные;

• -    освоение новых рынков сбыта;

• -    включение в работу новых сегментов рынка.

• 2.    Активная экспансия:

• -    поиск рынка в неохваченных зарубежных странах, предъявляющих спрос на новые товары, их виды и модели, новый ассортимент продукции;

• -    поиск новых сегментов на старых зарубежных рынках, также предъявляющих спрос на новые товары.

• 3.    Возрастание:

• -    следование от простых рынков к более сложным при апробировании методов внедрения на более доступном рынке;

• -    использование всех возможностей на внутреннем рынке;

• -    внедрение на простые зарубежные рынки нейтрального характера с невысокой конкуренцией местных производителей;

• -    освоение рынков с высокой степенью конкуренции.

• 4.    Наступление:

• -    завоевание и расширение рыночной доли на внешнем рынке;

• -    расширение производства;

• -    значительное увеличение продаж;

• 5.    Последовательность:

• -    подготовительное проникновение на рынок интересующей ее страны;

• -    приобретение сбытовых сетей, складских помещений;

• -    сбор первичной информации;

• -    создание совместных предприятий и т.д.

• 6.    Атака:

• -    «взламывание» границ труднодоступных рынков с активной конкуренцией;

• -    использование жестких методов рыночной борьбы.

• 7.    Окружение:

Необходимо отметить, что в ходе реализации данной стратегии необходимы существенные затраты и соблюдение определенных условий проникновения на рынок.

• -    «атака» одновременно на большом количестве рынков на подступе к рынкам основных конкурентов;

• -    высокий уровень интернационализации деятельности фирмы.

• 8.    Мировое лидерство:

• -    активное наступление на рынках конкурентов;

• -    отбор основных сегментов рынка у конкурентов.

Данная стратегия является распространенной для организаций, которые являются ведущими международными компаниями. [2]

При организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности необходимо принимать решения стратегического и оперативного характера, которые во многом определят успех работы предприятия. Основным стратегическим решением предприятия в области осуществления внешнеэкономических связей является решение заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам и, если расширять внешнеэкономическую деятельность, то каким образом, с использованием каких методов производить выход предприятия на внешние рынки.