Методы личных продаж в сфере розничной торговли

Автор: Жуков Я.В.

Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness

Статья в выпуске: 6-1 (100), 2023 года.

Бесплатный доступ

В данной работе автором рассматриваются методы продаж, основной любой продажи является стратегия планировании и прогнозирование, инструментами личных продаж является маркетинг, анализ рынка, предпочтения потребителей и многое другое, что помогает реализовывать личные продажи. Автором отмечается, что методы управления процессом продаж составляет непрерывный, автономный процесс, который зависит от характера деятельности торговой компании, от специфики и ассортимента. Отметим, что схема управления коммерческой деятельностью предприятия учитывает различные модификации по каждому из данных направлений, а также управления коммерческой деятельностью предприятия предполагает политику обеспечения согласованности, которая учитывает реальные направления работы механизмов управления, она обеспечивает рациональное и правильное управление.

Еще

Методы продаж, потребители, клиент, маркетинг, реклама, оборот товаров, коммерческие отношения

Короткий адрес: https://sciup.org/170198987

IDR: 170198987 | DOI: 10.24412/2411-0450-2023-6-1-140-144

Список литературы Методы личных продаж в сфере розничной торговли

Басовский Л.Е. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / Под ред. Л.Е. Басовского. - М.: ИНФРА-М., 2021. - 315 с.
Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник. - М.: Инфра-М, 2009. - 240 с.
Борисов Е.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов вузов по направлению и спец. "Экономика в торговле". - М.: Юристъ, 2019. - 568 с.
Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 2019. - 189 с.
Иванов И.В., Баранов В.В. Коммерческая деятельность. Стоимостной подход. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2019. - 504 с.
Ингрэм Т. Н. Профессиональные продажи. 4 издание. - СПб.: НЕВА, 2020. - 198 с.
Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажи и управление продажами. - М.: ЮНИТИ, 2019. - 416 с.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 2019. - 315 с.

Статья научная