Особенности формирования товарной стратегии на коммерческом предприятии

student of the department "Management and Entrepreneurship"

Institute of Service and Entrepreneurship (Branch) DGTU in Shakhty, Russia Hinikadze T.A.,

Senior Teacher of the Department "Management and Entrepreneurship" Institute of Service and Entrepreneurship (Branch) DGTU in Shakhty, Russia

PECULIARITIES OF FORMING A COMMERCIAL STRATEGY FOR A

COMMERCIAL ENTERPRISE

Товарная политика является одним из ключевых элементов стратегии предприятия, т.к. она нацелена на повышение конкурентоспособности товаров и услуг фирмы. Контроль и формирование ассортиментной политики организации позволяет не допускать затрат, связанных со сбытом товаров. Исследование целевой аудитории и объемов потребляемого товара или услуги помогает выпускать ровно столько определенного товара, сколько клиент или заказчик способен приобрести.

Рисунок 1 – Элементы товарной политики

Как видно по данным рисунка 1, товарная политика включает в себя ряд элементов, которые необходимо изучить и осуществлять процедуру мониторинга за каждой его составляющей для повышения эффективности деятельности организации [2].

На самом деле цели товарной политики гораздо шире, перечислим некоторые из них:

• -    разработка стратегии поведения предприятия на рынке;

• -    выбор и оптимизация товарного ассортимента продукции;

• -    разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности товарного ассортимента;

• -    определение темпов обновления продукции в целом по предприятию и по отдельным видам продукции с учетом жизненного цикла товара (ЖЦТ);

• -    определение времени выхода на рынок с новыми товарами и изъятие старых (инновационная политика предприятия);

• -    определение времени модификации и модернизации товаров;

• -    анализ и прогнозирование перспективности товарного ассортимента;

• -    оценки реальности и перспективности положения производителя на рынке [3].

Стратегия товарной политики организации должна строиться по принципу непрерывности или цикличности, т.е. с определенной периодичностью в реализации этапов стратегии необходимо осуществлять мониторинг эффективности выполнения задач стратегии и корректировать ее по мере необходимости. Важно осуществлять процедуру мониторинга до полного завершения цикла стратегии с целью предотвращения негативных последствий [1].

Важность непрерывного мониторинга выполнения задач товарной стратегии организации заключается в том, что может измениться мода на товар, может появиться новый более сильный конкурент с уникальными конкурентными преимуществами, может измениться спрос или уровень жизни населения и т.д.

В коммерческой среде планомерная и непрерывная оценка рыночной ситуации является залогом успешного функционирования предприятии и поддержания конкурентоспособности в определенной рыночной нише. Товарная ассортиментная стратегия может иметь вид алгоритма и формируется в уникальном для каждого предприятия виде. Важность ее формирования доказана многолетним опытом коммерческих предприятий и неоспорима при формировании общей стратегии организации.