Применение эконометрической модели marketing mix для количественного анализа закономерностей в динамике продаж торговой компании

Статья посвящена проведению количественного анализа закономерностей в динамике продаж с помощью применения эконометрических моделей маркетинг-микс. В работе проведена статистическая оценка силы и направления влияния факторов рекламной и маркетинговой активности, внешних факторов, сезонности, календарных особенностей, активности конкурентов и других факторов на продажи компании. Был определён оптимальный набор факторов с учётом выявленных закономерностей (с помощью методов численной оптимизации). В работе определены области, в которых могут быть использованы модели маркетинг-микс. Указаны возможные направления их использования и эффект. В статье был проведён анализ зарубежного опыта использования моделей маркетинг-микс. Как показало исследование, использование эконометрической модели маркетинг-микс, позволило дать характеристику каждому из отобранных в исследовании факторов для определения степени их влияния на продажи компании. Была проведена оценка рекламных факторов, отражающих специфику влияния медиаканалов и позволяющих оценить возврат на инвестиции в рекламу. Сделан вывод о том, что важной задачей любой компании является способность осознавать степень влияния каждого из вешних факторов, которые оказывают эффект на продажи, для максимизации прибыльности деятельности компании.