Привлечение инвестиций

Непосредственной целью инвестирования является увеличение денежного капитала. Для того, чтобы уменьшить риски нужно проанализировать вероятность экономической выгоды инвестиций, определить срок вкладов и их объём, подсчитать рентабельность

Именно поэтому очень важно разработать инвестиционный проект

«Инвестиционный проект - документальный план, в котором обоснована целесообразность вложения капитала в определенное направление. Включает в себя финансовые расчеты, а также описание конкретных шагов по реализации инвестиций. Близкий по смыслу термин -бизнес-план.»

Разновидности проектов:

производственные;

финансовые;

коммерческие;

научно-технические.

Каждый проект двигается в индивидуальном направлении, будь то создание новых продуктов, финансовые операции или модернизация уже существующих проектов

Время существования проектов:

долгосрочные (больше 15 лет);

среднесрочные (5-15 лет);

краткосрочные (до 5 лет).

Создание инвестиционного проекта

• 1.    Идея

Перспективная коммерческая идея является одной из определяющих успешности    проекта. Наибольший интерес для инвестирования представляют идеи, сущность которых ясна и понятна рядовым инвесторам, нацеленным, в первую очередь, на долгосрочную прибыль.

• 2)    Риск

Оценка рисков способствует пониманию когда и в каком количестве стоит ожидать возврата инвестируемого капитала

• 3)    Разработка представляет собой изучение рыночной ниши и сбор информации. А также утверждение финансового плана и планов реализации проекта.

• 4)    Согласование и утверждение - представляют собой согласование бизнес-плана и подписание инвестиционного договора, приобретение лицензий, патентов и тп. для легализации проекта

• 5)    Реализация проекта - подразумевает собой организацию рабочего пространства (закупка оборудования, распределение задач членам команды) и подготовка маркетинговых работ

«А каков же ОН, идеальный проект для инвестиций»? Изучив несколько проектов, так хорошо воспринятыми как инвесторами, так и самим рынком, я выделила несколько критериев «клада для инвестора»:

• 1)    Команда проекта:

А) Огонь в глазах - Если Вы не заметили уверенности и непреодолимого желания довести дело до конца, то как думаете, как скоро они «перегорят» и забросят проект?

Б) Компетентность важна! Однако, то же самое «пламя в сердцах людей» способно творить невероятные вещи - команда костьми ляжет, но добьётся своего.

2)Сама идея проекта:

А) Имеется ли спрос сейчас на рынке, если нет, то можно ли воссоздать его искусственно? Б) провела ли команда опрос среди потенциальных клиентов? Может имеются уже данные о тестировании MVP(минимально жизнеспособный продукт для проверки идеи проекта) и первые отзывы?Если же не проводилось ни тестирования, ни опроса, то это уже на Ваш страх и риск. Лучше обратитесь к проекту с предложением проверки самой концепции, быть может они это сделают и подтвердят спрос, и Ваш же риск, тем самым, уменьшится.

3)Остановимся на клиентах:

А) Какова виральность продукта – как быстро и будет ли вообще распространяться слух о продукте путём сарафанного радио?Б)Возврат(удержание) клиента – вернётся ли он снова в компанию за тем же самым или уже новым продуктом? Как часто и сколько раз он это будет делать?

4)Маркетинговый план:

А) Выделила ли команда целевую аудиторию? Имеются ли косвенные (дополнительные) сегменты рынка? Ведь иногда появляются типы клиентов, которых совсем не ждали!Б) Какие каналы продвижения будут задействованы? Как повысить их эффективность? Имеется ли возможность удешевить или даже сделать некоторые из них бесплатными? Для этого нужны навыки общения -компетентность команды +огонь в глазах. Какие дополнительные каналы могут открыться, обретя некоторые, ранее недостижимые, связи и средства?В) Распределение задействования каждого канала на шкале времени. Когда, в каком случае, при наличии каких ресурсов и что надо сделать для активации продвижения тем или иным способом.

5)Насколько чётко провела команда анализ конкурентов:

А) Чем их проект лучше остальных? В чём "изюминка"?Б) Почему клиенты конкурентов в дальнейшем перейдут в эту компанию, какие методы переманивания будут использоваться? Насколько способы рискованные и агрессивные?В) Чем всё же конкуренты лучше? Что стоит взять на вооружение и этому проекту?

6)Рынок и монетизация:

А) На чём построена монетизация? Почему клиенты будут покупать продукт компании? Как часто, как много? Приемлема ли цена? Есть ли данные о покупках?Б) Оценен ли рынок? Насколько он обширен? Хватит ли людских ресурсов, умноженных на покупки, для реализации планов по доходам? Как быстро проект окупится (примерный план)?

Всё это позволит создать ясную картину происходящего внутри проекта и возможности его реализации и масштабирования .