Проблемы развития сбытовой сети промышленного предприятия

Необходимо отметить создание новых методов управления сбытом продукции, чем послужил переход страны на рыночную экономику, предприятия увеличили рост ассортимента производимой продукции для более ёмкого охвата потребителя.

Еще одной проблемой является дифференциация российских промышленных предприятий, рост различных их объединений и следствие чего – разделение продукта на узлы, детали и другие комплектующие. Исходя из данных изменений, изменился и сбыт продукции, который приобрел вид так называемой поставки комплектующих, входящих в готовую продукцию другого предприятия. Основываясь на приведенных выше фактах, можно сделать вывод, что существует еще одна проблема, подразумевающая под собой анализ рынка руководителями предприятия, оценку конкурентоспособности своего предприятия и продукции в целом.

Пищевая промышленность занимает большую часть всей промышленности России. Это важнейшая составляющая жизни людей, она охватывает почти все население страны. Процесс производства продукции очень быстр и автоматизирован. Но существует и проблема данной промышленности – это различие стандартов в Российской Федерации и стандартов международных, куда продукция при сбыте многих предприятий уходит на экспорт. Необходимо усилить требования к предприятиям в данной промышленности, что способствовало бы уравновешению российских законов с международными и облегчило бы сбыт продукции за рубежом. Однако данное мероприятие следует проводить аккуратно, чтобы не способствовать банкротству некоторых компаний, срок службы продукции которых с внедрением новых норм сократится и они будут нести убытки.

Газовая и нефтяная промышленности России столкнулась с проблемой введенных санкций, из-за чего поставки сырья в определенные страны оказались невозможными или затруднительными. Следовательно, необходимо искать новые рынки и методы сбыта продукции.

Сегодня управленцы не уделяют большого внимания проблеме системности сбыта продукции. Многие из них считают, что успех фирмы в данный момент складывается из множества причин, но такая как системность организации и сбыта в целом, волнует их меньше всего. На данный момент предприниматели основываются на несовершенстве правовой системы России, что помогает им получать дополнительный доход, из-за чего и складывается такое положение дел в промышленности. Примером может служить Уральский завод транспортного машиностроения, находящийся в Екатеринбурге. В ходе перехода с выпуска военной техники на гражданский вид транспорта, предприятие столкнулось с проблемой использования освободившегося корпуса. Руководство предприятия приняло решение организовать в данном корпусе производство мебели. Также было принято решение о сбыте данной продукции за рубеж, чтобы решить появившиеся проблемы с загрузкой производственных мощностей. Всей необходимой техникой для производства данного вида продукции предприятие обладает (это и станки, и лазеры для покрытия узоров). Стоимость данной мебели высока, однако встал вопрос о канале сбыта данной продукции. Проведя анализ, руководство сделало вывод о том, что реализовывать продукцию в обычных магазинах смысла нет, так как потребители приходят туда, чтобы приобрести более стандартизированную и простую в использовании мебель.

В итоге предприятие сделало выбор в пользу специализированных мебельных магазинов, ориентированных на покупателя, стремящегося приобрести уникальную, неповторимую продукцию. Данный пример показывает как сильно влияет системный анализ и выбор каналов сбыта на успех предприятия.

Также стоит отменить проблему инновационного обеспечения сбытовой системы промышленных предприятий, а также недостаток новейших информационных технологий в системе сбыта. При решении одной проблемы часто возникает другая, более сложная. Исходя из этой закономерности, для решения сложных, многоуровневых проблем, часто используется системный анализ.

Необходимо отметить, что анализ проблем сбытовой политики промышленных предприятий следует проводить многосторонне, системно и охватывая все элементы системы сбыта.

«Экономика и социум» №11(30) 2016