Разработка эффектуационной координационной модели коммерциализации

Введение, цель

Создание инфраструктуры для развития предпринимательских способностей универ-ситетской среды – одна из передовых задач на сегодняшний день, так как это ложится в основу формирования современной диффе-ренцируемой экономики. Университет стал трендсеттером в области развития бизнес-мышления у студентов, т. е. местом для популяризации данной идеи [1]. Реализация ключевых направлений для масштабирования данного тренда является важным пунктом для всех национальных исследовательских университетов, в том числе и федерального государственного автономного образовательного учреждения высшего образования «Национальный исследовательский университет ИТМО» (далее – Университет ИТМО). Данное высшее учебное заведение (вуз) является автономным учреждением, т. е. не-коммерческой организацией, созданной Рос-сийской Федерацией, субъектом Российской Федерации или муниципальным образованием для выполнения работ, оказания услуг в целях осуществления предусмотренных законодательством Российской Федерации полномочий органов государственной власти, полномочий органов местного самоуправления в сферах науки, образования, здравоохранения, культуры, социальной защиты, занятости населения, физической культуры и спорта [2]. Ключевым преимуществом данного статуса является возможность самостоятельного управления доходами для до- стижения стратегических целей. Благодаря этому у университета появляется больше возможностей для обновления оборудования, мебели, проведения текущих ремонтов, повышения зарплат сотрудникам и решения иных задач [3]. Также Университет ИТМО является национальным исследовательским, данный статус присваивается на основании конкурсного отбора Российской Федерации [4]. Основная задача данной активности – скооперировать высшие учебные заведения для развития научно-исследовательского потенциала страны.

На сегодняшний день концепция эффек-туации активно развивается. Большинство ученых-исследователей утверждают, что данное направление имеет огромный отклик в развитии предпринимательства и исследовании подходов к процессам принятия управленческих решений.

Цель статьи – изучение интегративных взаимодействий между университетскими подразделениями и формированием эффектуа-ционной координационной модели коммерциализации продукта студентов и ученых.

В соответствии с поставленной целью были поставлены следующие задачи:

• 1.    Осветить понятийный аппарат и сформировать терминологию, лежащую в основе теоретической модели.

• 2.    Проанализировать ключевые подразделения, задействованные в области трансфера и коммерциализации инноваций национального исследовательского университета.

• 3.    Построить схему инфраструктуры поддержки и сопровождения коммерциализации продуктов.

• 4.    Сформировать координационную модель эффектуации университета.

Объектом исследования выступает национально-исследовательский вуз – Университет ИТМО.

Предметом исследования выступают теоретические, методологические и практические вопросы, связанные с формированием координационных моделей коммерциализации с эффектом эффектуации.

Российские авторы все чаще рассматривают предпринимательскую деятельность с точки зрения популяризации создания университетских стартап-проектов. Так, ученые Д. М. Стажарова, М. В. Сысоенко, К. И. Канунникова, Е. В. Будрина провели исследование в области мотивации студенческой бизнес-деятельности [1].

Зарубежные авторы R. Tri Priyono Budi Santoso, S. H. Priyanto, I. Wayan Ruspendi Junaedi, D. S. Slamet Santoso, L. T. Sunaryanto в результате исследования данного направления определили, что студенческие стартап-инициативы позволяют производить продукты, начиная от прототипов и заканчивая бизнес-продуктами. Рассматриваются и модели стимулирования создания университетских стартапов [5].

Современные отечественные авторы уделяют особое внимание развитию моделей и форм взаимодействия между университетом и бизнес-партнерами посредством изучения моделирования, например рассматриваются такие инструменты, как лестничная модель, модель непрерывного партнерства: Н. А. Якушкина, Е. С. Гаврилюк [6; 7]. Т. Толстых, Л. Гамидулаева, Н. Шмелева раскрывают новые цели, функции и задачи создания от-раслевой экосистемы вокруг университетов [8]. В. В. Кулешов, Г. А. Унтура, В. Д. Маркова говорят о взаимодействии между университетами и компаниями, которые обеспечивают спрос на инновации [9].

Зарубежные исследователи S. Harryson, S. Kliknaite, M. Zedtwitz обращают свое внимание на модели коммерциализации, применяемые в вузах, и на то, как обучение в уни- верситетах может повысить гибкость и производительность компаний в области инноваций, описывая различные модели [10]. Рассмотрены модели нетрадиционной университетской программы трансфера технологий: S. Manu, K. Uma, L. Luc [11]. I. Isaeva, M. Steinmo, E. Rasmussen определяли сотрудничество между университетами и промышленностью как основной источник знаний к формированию работающей системы коммерциализации технологий [12].

В основу исследования идеи применения и использования концепции эффектуации и казуации легли труды отечественных авторов Г. В. Широковой, А. К. Ласковой, которые провели исследование в области становления теории и развития основных направлений и зародившихся принципов [13]. Научные деятели Г. В. Широкова, К. А. Богатырева, Т. А. Галкина определили взаимосвязь инфраструктурных формирований и поведенче-ской деятельности студентов с точки зрения концепций [14]. Авторами В. Д. Количевым, И. В. Прохоровым были предложены инновационные методы коммерциализации с упором на эффектуационный подход [15]. Также использованы и труды зарубежных авторов по данной тематике: E. Svensrud, H. Åsvoll, T. Duening, M. Shepherd, A. Czaplewski [16, 17].

Методы исследования

Методологической базой настоящего исследования выступают общенаучные и междисциплинарные методы сбора, обработки и анализа информации, направленные на решение поднятой научной проблемы: обобщение, синтез, системный анализ, моделирование, сопоставление и сравнительный анализ.

Ключевым методом исследования являлось моделирование, которое позволяет при помощи визуально-сопроводительных материалов отобразить связь между подразделениями вузов для повышения показателей реализации проектной и научно-практической деятельности студентов, сотрудников, а также ученых инфраструктуры.

В основу источников информации легли поисковые системы:

Результаты и дискуссия

Одним из приоритетных направлений университета является предпринимательство [19]. Данный вуз использует такие элементы развития бизнес-деятельности для студентов и преподавателей-исследователей, как специализированные образовательные программы (например, «Управление высокотехнологичным бизнесом» [20], «Инновационное предпринимательство» [21], акселерационная программа (Акселератор Университета ИТМО) [22], отдельно-направленные дисциплины («Реализация стартап-проектов на рынке Foodtech: от идеи до MVP» [23], «Запуск фудтех-стартапа», «Бизнес-модели основных секторов инновационной экономики» [23] и др.), реализация хакатонов и идея-генера-торов, митапов для бизнес-партнеров и студентов университета, организация команд для участия в инкубаторах и акселераторов-индустриалов для получения практического опыта и внедрения продуктов на рынок.

Все чаще выпускники университетов рассматривают карьеру предпринимателя, что предполагает развитие инфраструктуры и сту-денческой адаптации к бизнес-мышлению, а это означает, что эффектуационная логика в контексте данной аргументации актуальна. Главной мыслью здесь выступают партнеры, заинтересованные стороны и окружающая среда. Существует две концепции: традиционная, имеющая название каузация, – предприниматель сначала формулирует цель, которую намерен достичь, и после этого ищет подходящие ресурсы для ее реализации [13]; в случае эффектуации предприниматель отталкивается от уже имеющихся ресурсов и выбирает возможные результаты, которые можно получить, используя эти ресурсы [13].

Согласно классической концепции принятия решений (каузации) можно выделить основные элементы: целеполагание, дифференциацию альтернативных решений, ограниченное наличие средств. Эффектуация основана на логике контроля и способности влиять на текущее положение, а не зависеть от обстоятельств.

Выделяется несколько принципов, которые лежат в основе теории:

• 1.    Ресурсный – предприниматели начинают реализовывать свои идеи с тех средств и ресурсов, которые у них есть.

• 2.    Рисковый – предприниматели формируют допустимый максимум по потерям, а не опираются на рассчитанные рисковые показатели.

• 3.    Партнерский – реализация инновацион-ной продукции предполагает развитие новых рынков, которые находятся на стадии развития, поэтому предприниматели не имеют возможности качественно провести анализ рынка и основным качественным источником информации становятся бизнес-партнеры [15].

• 4.    Случайный – неопределенность воспринимается как шанс/источник новых возмож-ностей, а не как трудность или барьер.

• 5.    Контролируемый – предприниматели осуществляют цели и задачи за счет ресурсов, которые они контролируют.

Таким образом, проведем итоговое сравнение двух теорий. Для каузации важен эффект и выход на рынок, который происходит за счет конкурентной борьбы, что касательно эффектуации, то тут важны средства и инструменты для достижения результатов, также выделяются новые рынки через существующие кооперации и другие стратегические объединения [13].

Эффектуация – это процесс предпринимательского мышления, когда предприниматель, основываясь на имеющихся в его распоряжении ресурсах, выбирает из возможных результатов те, которые могут быть достигнуты с этим набором ресурсов [13]. С точки зрения коммерциализации предприниматели, непроизвольно опираясь на данную теорию, принимают управленческие решения. Эта концепция указывает на использование доступных ресурсов и взаимоотношений заинтересованных сторон, а не на прогностические модели. Сосредоточившись на совместном создании и интегративных процессах, эффектуация может улучшить управление инновациями и результаты коммерциализации продуктов.

В данной статье остановимся в большей степени на концепции эффектуации с точки зрения имеющихся, организованных ресурсов Университета ИТМО с последующим достижением синергетического эффекта для эффек-тивной реализации и формировании модели коммерциализации продукции на рынок.

Университет ИТМО создает и развивает инфраструктуру для поддержки деятельности студенческого предпринимательства. Автором были суммаризированы все взаимодействия подразделений для формирования схематичной модели коммерциализации. Данная модель – это некая система, описывающая процессы вывода инновационных продуктов и разработок на рынок. Она включает в себя компоненты взаимодействия между обучением и исследованием предмета, практическими испытаниями, охраной интеллектуальной собственности, поиском инвестиций и партнеров, маркетингом и выводом продукта на рынок (рис. 1).

Разберем подробнее ключевые компоненты модели коммерциализации, с последующим формированием ресурсов инфраструктуры национального исследовательского университета для реализации эффектуативного мышления. Модель коммерциализации включает следующие этапы:

• 1.    Идеологический этап посвящен исследо-вательской области, обучению с точки зрения изучения нового предмета инноваций. Задача данного этапа – найти идею и определить клиентскую ценность.

• 2.    Этап практических испытаний: идея переходит на следующий этап создания прототипов и разработки.

• 3.    Охрана интеллектуальной собственности; когда есть наработки и инновационные начала для продукта, необходимо обезопасить ее и продумать стратегию охраны.

• 4.    Поиск инвесторов и партнеров –это сотрудничество с заинтересованными сторонами

  

  ИССЛЕДОВАНИЕ

  ПРАКТИЧЕСКИЕ ИСПЫТАНИЯ

  изучение предмета инноваций

  создание прототипов и разработок

  сотрудничество с заинтересованными сторонами

  поиск ИНВЕСТИЦИЙ И ПАРТНЕРОВ

  МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ определение ЦА, ценовых стратегий и планирование , \ рекламы /

  МОДЕЛЬ

  -Д КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ

  реализация продукции, поддержка продаж

  . и клиентов ,

  ВЫВОД НА РЫНОК

  ОХРАНА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

  создание безопасности для наработок

  возможность одновременной работы для достижения синергии и получения быстрых результатов проведенных испытаний

  Рис. 1. Ключевые параметры модели коммерциализации инноваций национальных исследовательских университетов

  Fig. 1. Key parameters of the commercialization model of innovations of national research universities

  
  

• 5.    Маркетинговая стратегия предполагает определение целевой аудитории (ЦА), ценовых стратегий и планирование рекламных ме-роприятий для повышения осведомленности и стимулирования продаж.

• 6.    Вывод на рынок: реализация «упако-ванной» продукции (т. е. законченная продукция, которая готова к выпуску на рынок), поддержка продаж и клиентов. Обеспечение удовлетворенности ЦА и поддержание долгосрочного эффекта.

Источник: составлено автором. Source: compiled by the author.

для обеспечения соответствия требованиям рынка.

Не всегда порядок этапов совпадает с перечисленным, иногда для достижения лучших результатов этап практических испытаний объединяется с партнерским этапом для достижения синергии и получения быстрых результатов проведенных испытаний.

Вышеперечисленные этапы доказывают необходимость формирования четкой структуры реализации деятельности по коммерциализации, а именно для стратегического планирования, стабилизации и нивелирования рисковой составляющей, адекватного распределения ресурсов и обеспечения измерения эффективности.

Можно сделать вывод, что модель коммерциализации служит важным планом как для научно-исследовательских университетов, так и для предприятий, стремящихся успешно внедрять новые продукты или услуги. Понимая и внедряя структурированный подход, который включает в себя стратегии разработки, производства, маркетинга и продаж, компании могут повысить свои шансы на достижение успеха на рынке, ориентируясь в сложностях потребительских требований и конкурентных ландшафтов.

При формировании схемы модели коммерциализации Университета ИТМО автором были задействованы все существующие подразделения, которые влияют на развитие или поддержку предпринимательской деятельности вуза (рис. 2).

Как можно видеть из рисунка, националь-ный исследовательский вуз реализует процессы коммерциализации и оказывает содействие на всех этапах: обучения, разработки, охраны

межфакультетская

Факультет

______________________ I

Физико-технический мегафакультет

Мегафакультет компьютерных технологий и управления

Мегафакультет наук о жизни

Мегафакультет трансляционных информационных технологий

Проектное обучение I. .

центров Университета ИТМО

^Интеллектуальная собственность ] ■

ТЕХДОЛИНА

Технологический парк университета ИТМО

Акселератор ИТМО

Бизнес-парк

Бизнес-ин ку баторы

Образовательные программы

Бизнес-тезис Университета ИТМО

“Управление высокотехнологичным бизнесом"

1 Стартап     I

1   Инкубатор   ■

Центр развития института

IР Биржа собствен

IHO-

Фиджитал кампус

Департамент по стратегическим коммуникациям

61 лаболатория Университета ИТМО

2 корпоративных

38 профильных

14 международных

__ 6 научно-производствен!

исследовательских

2 национальных

■ 15 прикладных

■ 5 международных

4 производственных

4 научно-образовательных

— 6 научно-исследовательских

*..............Научно-образовательные резерв 1

■ -[Коммуникация |............. ..............

Университет ИТМО

Подразделения разработок и исследовании

ФАКУЛЬТЕТЫ

Финансирование проектов

Центр научного бизнес партнерства

Центр трансфера технологий

ИТМО Хайпарк

Центр проектной деятельности и коммерциализации

Рис. 2. Схема модели коммециализации взаимодействий подразделений Университета ИТМО

Fig. 2. Scheme of the commercialization model for interactions between ITMO University departments

Источник: составлено автором на основе данных [24].

Source: compiled by the author based on materials [24].

интеллектуальной собственности, коммуника-ционной деятельности с партнерами и бизнесом, а также инвестиционной деятельности. Одной из важнейших частей данной схемы является деятельность, направленная на взаи-модействие корпоративных партнеров и университета. Коллаборация образовательной деятельности и бизнеса позволяет ускорить трансфер технологий и повысить качество человеческого капитала [7].

Переходя к модели координации можно выявить различия: если модель коммерциализации инновационных продуктов определяет структурные подразделения и этапы для сопровождения вывода разработки на рынок, то координационная модель представляет собой структуру организации и согласования деятельности между различными субъектами для достижения поставленных целей.

Координационные модели являются эффективными инструментами для организации процессов сотрудничества и оптимизации достижения общих целей. Согласно концепции эффектуации выстраивание координационной модели коммерциализации в Университете ИТМО позволит создать структуру реализации инновационной продукции на рынок (рис. 3).

Поскольку теория эффектуации включает в себя формирование новых ценностей, этот подход можно рассматривать как поддержку инновационных продуктов и разработок. Многие исследования рассматривают аспекты применения эффектуации в инновационной деятельности. Изучаются вопросы помощи в развитии предпринимательства и внедрения инноваций [16], как в крупных компаниях менеджеры применяют эффектуационные подходы [17] и др.

В данных исследованиях эффектуацион-ный подход рассматривается как эффективный метод для создания инноваций и разработки новых продуктов. Поэтому в контексте уни-верситетской предпринимательской деятельности эффектуационное мышление важно для дальнейшего развития данной области. Комбинирование традиционных и эффекту-ативных методов создает целостный подход к коммерциализации продукции [14].

Заключение

Университетские инфраструктуры активно развивают предпринимательскую деятельность и выстраивают взаимодействие с бизнесом. Такая интеграция дает возможность открывать новые направления для развития и нивелировать часть рисков.

Научная среда

Изобретатели

Разработчики

Индустриальная среда

Стимулирующая среда

Центры   ]—

Лаборатории

Исследователи \ С ^:   “   1 :

Факультеты

Ученые

Технология

Инкубаторы

Технопарки

Акселераторы

Иные активности

Индустриальные хакатоны

Рис. 3. Координационная эффектуационная модель коммерциализации Университета ИТМО

Fig. 3. Coordination effectuation model of commercialization of ITMO University

Охрана интеллектуальной собственности

Трансфер технологий

Продукция

Научное бизнес-партнерство

Разработки

Источник: составлено автором. Source: compiled by the author.

Одна из главных задач национальных исследовательских университетов – налаживание взаимодействий работы с партнерами и создание совместных проектов или отделов – отражает принцип эффектуации «партнерства». Взаимодействие науки и бизнеса дает возможность использовать ресурсы, основанные на сотрудничестве, а не на конкуренции.

Из выстроенной схемы модели коммерциализации взаимодействий подразделений видно, что университетская инфраструктура, включающая в себя элементы концепции эф-фектуации, согласно поддерживающей атмосфере, наставничеству и интеграции предпринимательского сообщества оказывает важную роль в формировании предпринимательского мышления.

Таким образом, проведено исследование теоретического характера: дано определе- ние концепции эффектуации с точки зрения синергетического эффекта университетской инфраструктуры для поддержки студенческого предпринимательства; проанализированы ведущие подразделения Университета ИТМО и построена схема инфраструктуры университета поддержки и сопровождения коммерциализации продуктов; создана работающая координационная модель эффектуации университета.

В качестве будущих направлений иссле-дований планируется провести проблемное интервью с задействованными подразделениями эффектуационной модели коммерциализации для поиска точек роста и выявления недостатков. Также поставлена задача проанализировать количество обращений в данные подразделения для доказуемости работоспособности.