Развитие стратегического управления конкурентоспособностью предприятия

Разработка вариантов стратегического управления конкурентоспособностью предприятия и прогнозирование ключевых показателей позволяет осуществить возможный выбор вектора движения. Один из вариантов развития предприятия представляет собой пролонгирование текущего положения хозяйствующего субъекта с соответствующим переносом существующей динамики ключевых показателей на прогнозируемый период. В свою очередь, подобный сценарий развития имеет в своей основе стратегическое целеполагание, ориентирован на улучшение соответствующих показателей и содержит конкретные рекомендации, отталкивающиеся от существующих у предприятия «слабых мест» или опирающиеся на имеющиеся конкурентные преимущества.

ООО «ЛВЗ «Саранский» является одним из крупнейших, динамично развивающихся предприятий Приволжского федерального округа Российской Федерации, специализирующегося на производстве алкогольной продукции и представляет собой организацию с эффективной и слаженной системой корпоративного управления. ООО «ЛВЗ «Саранский» - это стабильное и постоянно развивающееся предприятие. Продукция Общества – одна из самых популярных на территории Республики Мордовия и ПФО в целом. На данный момент ООО «ЛВЗ «Саранский» выпускает около 30 наименований алкогольных напитков в потребительском и сувенирном исполнениях. Высокий стандарт качества и современный дизайн в оформлении продукции были отмечены многочисленными наградами на различных региональных и общероссийских выставках и смотрах - конкурсах.

ООО «ЛВЗ «Саранский» имеет хороший ресурсный комплекс для увеличения к 2017 году своей доли на рынке ликеро-водочной продукции в среднем на 10%. Учитывая динамичный рост рынка ликеро-водочной продукции и его комплексную емкость в Российской Федерации, а также хорошую материально-техническую базу, наличие финансовых ресурсов, ООО «ЛВЗ «Саранский» имеет возможности для достижения главной цели стратегического управления конкурентоспособности – увеличения рыночной доли. Предприятию целесообразно при этом сконцентрировать свои усилия на наращивании объемов продаж ликеро-водочной продукции, так как это один из самых перспективных рыночных сегментов и у предприятия имеются определенные конкурентные преимущества по выпуску всех видов ликероводочной продукции (таблица 1).

Таблица 1 – Перспективные направления стратеги конкурентоспособности

ООО «ЛВЗ «Саранский» до 2017 г.

Продолжение таблицы 1.

Положение ООО «ЛВЗ «Саранский» на рынке ликеро-водочной продукции в России свидетельствует о невозможности стать лидером в рамках национального рынка ликеро-водочной продукции. Однако, ООО «ЛВЗ «Саранский» обладает внутренними возможностями оставаться вторым крупным игроком на российском рынке ликеро-водочной продукции, увеличив свою рыночную долю. Для достижения этой цели ООО «ЛВЗ «Саранский» необходимо решить следующие задачи: модернизация производства за счет приобретения современного оборудования, повышение производительности труда, качества продукции и расширение ее ассортимента.

Так решение задачи технического обновления основных производственных фондов, ООО «ЛВЗ «Саранский» планируется осуществить посредством приобретения современного оборудования, позволяющего увеличить объем производства ликеро-водочной продукции при одновременном снижении производственных издержек. Кроме того, ООО «ЛВЗ «Саранский» необходимо повышать квалификацию работников посредством их обучения, а также приема на работу специалистов с высшим образованием. Это наряду с использованием современного оборудования и высокопроизводительных технологий будет способствовать росту производительности труда и увеличению объемов производства ликероводочной продукции.

От качества продукции в значительной мере зависит спрос на нее. Продукция завода имеет относительно высокое качество в силу эффективной системы контроля качества, однако возрастающая конкуренция и вступление России в ВТО требуют особого внимания к решению этой задачи. Также для увеличения доли на рынке ликеро-водочной продукции РФ ООО «ЛВЗ «Саранский» на основе постоянного мониторинга потребителей, входящих в целевые сегменты, следует решить задачу, связанную с расширением ассортиментного ряда продукции. Для этого следует организовать выпуск новых продуктов, ориентированных на потребности целевых клиентов. Для обеспечения стабильности продаж, разработку данного товара целесообразно начинать до того, как ранее выпущенный на рынок товар вступит в стадию зрелости.

Для достижения второй цели ООО «ЛВЗ «Саранский», которая заключается в увеличение доли лояльных дилеров, планируется принять меры по сохранению существующих и осуществлять поиск новых дилеров. Для достижения поставленных стратегических целей ООО «ЛВЗ «Саранский» необходимо разработать стратегию конкурентоспособности, которая должна отвечать принципам оптимальности при ограниченности ресурсов.

В условиях изменяющейся рыночной среды и высокой конкуренции предприятию целесообразно использовать стратегию глубокого проникновения на рынок [3, C. 315]. Глубокое проникновение на рынок предполагается обеспечить: за счет активного использования эффективно функционирующей сбытовой сети, привлечения покупателей предприятий-конкурентов посредством предоставления более выгодных условий приобретения продукции, активизации рекламных мероприятий, направленных на увеличение осведомленности как о существующих продуктах ООО «ЛВЗ «Саранский», так и о новых. Для реализации стратегии глубокого проникновения на рынок предприятию необходимо провести следующие мероприятия: приобрести и установить новое оборудование по переработке сырья для производства ликеро-водочной продукции, провести маркетинговые исследования целевых рынков, удерживать существующих и привлекать новых дилеров, использовать интегрированные маркетинговые коммуникации, повысить квалификацию специалистов.

Альтернативным вариантом для ООО «ЛВЗ «Саранский» может быть стратегия концентрации усилий на целевых рынках, которая предполагает работу с несколькими особо отобранными смежными сегментами. Это обусловлено тем, что ООО «ЛВЗ «Саранский» планирует специализироваться на производстве ликеро-водочной продукции, имеющих высокий спрос у потребителей, расположенных в Центральном и Приволжском федеральных округах, а также увеличить долю лояльных клиентов, приобретающих ликероводочную продукцию. Стратегия глубокого проникновения на рынок в условиях ограниченности ресурсов позволит ООО «ЛВЗ «Саранский» увеличить объемы продаж, рост рыночной доли и усилить конкурентные позиции предприятия [7, C. 108].

Для реализации возможности по освоению новых рынков сбыта, ООО «ЛВЗ «Саранский» обладает развитой сбытовой сетью, состоящей из официальных дилеров, реализующих около 75% продукции завода и проводящих собственными силами поиск клиентов. Наличие широкого ассортимента и относительно высокое качество продукции также обеспечивают хорошие рыночные возможности.

Предприятие также имеет возможности, связанные с наращиванием спроса на производимую продукцию и рыночной доли. Возможность привлечения внешних инвестиций для улучшения рыночных позиций ООО «ЛВЗ «Саранский» может быть реализована за счет его инвестиционной привлекательности и положительного имиджа завода.

Таким образом, достижение поставленных целей возможно посредством реализации предложенных альтернативных вариантов стратегий: ООО «ЛВЗ «Саранский» может использовать стратегии глубокого проникновения на рынок и концентрации усилий на целевом рынке. Учитывая наличие развитой сбытовой сети, хорошего спроса на производимую предприятием продукцию, а также сформированного имиджа на цементном рынке РФ наиболее приемлемой для данного предприятия будет стратегия глубокого проникновения на рынок.

Сочетая стратегии разного типа, исходя из принципов системного и комплексного подходов, ООО «ЛВЗ «Саранский» сможет существенно улучшить результаты своей деятельности и значительно укрепить свои рыночные позиции, и, более того, стать драйвером развития рынка алкогольной продукции [1, C. 93].

Обобщая изложенное, можно сделать вывод, что следование предлагаемым методическим положениям стратеги конкурентоспособности позволяет ООО «ЛВЗ «Саранский» определять основные шаги, которые необходимо осуществить для достижения поставленных целей, в соответствии с основными принципами стратегического управления. Практическая реализация предложенных методических положений будет способствовать формированию на предприятиях научно-технического задела для развития принципиально иных возможностей в осуществлении инновационной деятельности и приобретению долгосрочных конкурентных преимуществ.