Реализация маркетингового подхода в управлении риэлторской организацией

Моделирование тенденций развития рынка риэлторских услуг в современных условиях требует новых подходов и методов, соответствующих изменившимся условиям осуществления хозяйственной деятельности. Автором предлагается последовательность действий, позволяющая спрогнозировать возможную рыночную позицию риэлторской фирмы с использованием маркетингового подхода. Автор приводит результаты проведенного анализа развития рынка риэлторских услуг в Нижегородской области за период 2013 г. - 2018 г. с выявлением тенденций исследуемой сферы. Автором приводятся результаты анализа структуры спроса и предложения на риэлторские услуги на примере деятельности участника исследуемого рынка с применением метода XYZ-анализа. В ходе исследования были выявлены риэлторские услуги, пользующиеся стабильным спросом, которые могут быть спрогнозированы, и которые в большей степени оказывают влияние на долгосрочную финансовую устойчивость организации. Для оценки маркетинговой деятельности исследуемой риэлторской организации предлагается использовать разработанную автором систему критериев. Каждый из критериев подвергается оценке с помощью метода изучения профиля объекта. Использование предложенной методики прогнозирования рыночной позиции компании позволит руководителю риэлторской организации принимать сбалансированные решения по финансовой и маркетинговой функциям, что повысит конкурентоспособность риэлторской компании на рынке.