Реклама в социальных сетях как инструмент продвижения товара на рынок

Реклама, то есть применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию, это инструмент продвижения товара на рынок. Среди методов часто встречается информирование потребителей о товаре (где можно купить товар, какова его цена и другая информация о характеристиках товара); убеждение в достоинствах товара, мотивация к покупке данной продукции; напоминание о товаре, необходимое для стимулирования дополнительного спроса.

В большинстве случаев реклама распространяется через средства массовой информации, а контент представляет собой платные сообщения о продукции. Реклама должна сообщать нужную информацию, передаваться достаточное число раз, способствовать сбыту продукции, приносить доход, покрывающий затраты на ее создание.

Задумывающиеся изначально как площадки для отражения, построения и организации взаимоотношений социальные сети сегодня активно используют для рекламы. Сегодня сих помощью можно легко запустить действенную рекламную кампанию, привлечь внимание общественности к новому бренду или товару. Делается это через популярные в социальной сети профили с многотысячной аудиторией. Далее в статье предлагаем узнать примерные стоимости рекламы в социальных сетях и оценить эффективность данного способа раскрутки.

На сайтах рекламных компаний можно подать заявку на рекламы в социальных сетях (рисунок 1).

Рисунок 1 – Калькулятор рекламы в социальных сетях и сервисах

Как видно из рисунка 1, при заказе разработки рекламной кампании у онлайн-агентства performance-маркетинга, оказывающее весь комплекс digital-услуг по России и в странах СНГ – 1PS.RU составит для 4-х социальных сетей 34400 рублей. Ну а, чтобы сделать страницу популярной (5000 визитов в месяц), придется ежемесячно тратить 60000 рублей. Подобных рекламных агентств, как онлайн-агентство 1PS.RU, в просторах сети интернет бесконечное множество.

Рекламодатели прибегают к услугам социальных сетей по следующим причинам:

• •    является хорошим шансом презентовать свой товар широкой публике;

• •    открывает новые возможности для поиска уникальной целевой аудитории;

• •    можно получить большую отдачу от пользователей, если раскручиваемый продукт соответствует основной тематике профиля.

Теперь о стоимости рекламы в наиболее известных социальных сетях (таблица 1).

Таблица 1 – Стоимость рекламы в наиболее известных социальных сетях

В настоящее время крупные рекламодатели прибегают к рекламе в социальных сетях знаменитых людей, поскольку число их подписчиков сотни тысяч, а порой, и миллионы человек. Для бизнеса это прекрасная возможность развиваться, охватывая все большую целевую аудиторию. Однако стоит отметить что и стоимость одного поста рекламы будет стоить в разы дороже.

Существует три основных вида рекламы в социальных сетях:

• •     таргетированная реклама в Инстаграм: страны имеют абсолютно

равные возможности по выбору целевой аудитории;

• •     объявления в пабликах;

• •     объявления через биржу.

Таргетированная реклама – она же единственная официальная – это объявления, которые появляются в ленте пользователей среди других постов. Она позволяет настроить кампанию таким образом, чтобы объявление демонстрировалось целевой аудитории. Цена определяется аукционным методом: чем больше рекламодатель готов заплатить за клик, тем больший обхват аудитории он получит. [4]

Размещение объявлений в пабликах предполагает, то рекламодатель сам ищет аккаунт и договаривается с его владельцем.

На бирже аккаунты, нуждающиеся в продвижении и площадки, готовые разместить объявления, встречаются и также договариваются о сотрудничестве. Разница между вторым и третьим видом рекламы в том, что на бирже есть множество инструментов, которые позволяют выбрать правильную площадку. Биржа также отслеживает состояние сделки: площадка должна сделать корректное размещение, а заказчик оплатить работу. [4]

Публикация в профиле с несколькими сотнями тысяч подписчиков обойдется минимум в 10 000 рублей. Если подписчиков - около миллиона, то средний ценник - 30-50 тысяч рублей за пост. Хотите разместить пост в аккаунте-мультимиллионере - готовьтесь выложить пару сотен тысяч рублей.

Для примера приведем конкретные цифры за публикацию рекламы в Instagram. Так, самой дорогой рекламой считаемся стоимость рекламного поста у Ким Кардашьян (60 миллионов подписчиков)- $10 тысяч; Ксения Собчак, Ксения Бородина опубликуют пост от 150 000 до 200 000 рублей; Виктория Боня -150 000 рублей. Стоит отметить что многие блогеры Instagram с радостью берутся за любую рекламу, при этом они придумывают рекламные кампании, и стоит эта реклама от 1000 до 10000 рублей. [2]

Прежде чем заключать рекламный контракт с конкретным пользователем социальной сети, необходимо проанализировать текущее состояние рынка. Прежде чем переходить к обсуждению средней стоимости поста на странице пользователя, необходимо пояснить, что существует два варианта рекламного сотрудничества. Первый предполагает личное взаимодействие. То есть вы самостоятельно находите на просторах Сети популярные аккаунты, связываетесь с их владельцами посредством Direct и обговариваете все условия. Второй вариант — воспользоваться помощью специализированных рекламных агентств. Конечно, в этом случае вам придется заплатить большую сумму, однако вы избавляете себя от нужды искать подходящие профили и вести переговоры. Решение всех проблем берет на себя агентство.