Роль дистрибьюторского договора в системе гражданско-правовых договоров Российской Федерации

В российской правовой системе определен перечень гражданско-правовых договоров, которые регулируют отношения на уровне юридических и физических лиц. Однако существующая система договоров внешнеэкономической деятельности, закрепленная в Гражданском кодексе РФ, не пластична и мало подвержена изменениям.

Одним из договоров, который определяет долгосрочные, принципиально важные моменты в экономических отношениях между двумя организациями, как правило крупными, является дистрибьюторский договор. Бизнес-модель, основанная на отношениях, производитель/поставщик - дистрибьютор, относительно молода для России из-за современных социальнополитических условий, которые сложились всего три десятилетия назад. С помощью дистрибьюторов продукцию реализуют крупнейшие игроки российского и иностранного бизнеса. Однако, несмотря на огромное количество таких фактически заключенных соглашений, до сих пор нет четкого выделения в правовой системе категории дистрибьюторского договора [1].

Если между дистрибьютором и производителем возникает конфликтная ситуация, российские суды применяют принцип простоты. Заключенный между сторонами договор судья расценивает в зависимости от исковых претензий [2]. То есть если претензия касается «сорванных» объемов поставок и недополученной прибыли, дистрибьюторский договор оценивают как договор поставки. Если речь идет о нарушении условий хранения дистрибьютором, что привело к порче товара и негативу в отношении производителя, заключенный договор рассматривают как договор хранения. Если в договоре дистрибьютора наделили исключительным правом на распространение товара на определенной территории, но производитель нарушил это условие и заключил похожий договор с другим дистрибьютором, работающим на той же территории, суд рассмотрит нарушения, предусмотренные для лицензионного соглашения и т.д. [3].

У дистрибьюторского договора нет официального правового статуса, а значит, возможны различные трактовки и даже отсутствие в произвольно составленном документе важных пунктов, закрепление которых помогло бы разрешить конфликтную ситуацию в суде или даже до суда. Современный дистрибьюторский договор базируется на двух международных документах: Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений и «Типовой дистрибьюторский контракт Международной Торговой Палаты». Они составлены международной организацией и носят рекомендательный характер [1]. В них слишком общие формулировки, не способные отразить специфику бизнеса.

Эта проблема не уникальна для России. В мировой практике сами понятия «дистрибьютор» или «дистрибьюция» не имеют четкого определения. Так, в США дистрибьютор может реализовывать аналогичные товары разных производителей, и это считается нормальной практикой. В странах Европы чаще всего под дистрибьюторским договором понимают право единоличного сбыта закупленных у производителя товаров и услуг. Российская практика ближе к “американской” в определении дистрибьюции. При работе нескольких дистрибьюторов на рынке создается благоприятная для потребителя конкурентная среда, которая способствует росту сбытового потенциала и снижает «ценовой прессинг». Однако в случае, если дистрибьютор эксклюзивно наделен исключительным правом на реализацию товаров и лицензирует это право, компания становится главным игроком на рынке: определяет объем рынка, ценовую политику и сеть субдистрибьюторов-партнеров самостоятельно. В таком случае есть риск нарушения антимонопольного законодательства, контроль за соблюдение которого осуществляет Федеральная антимонопольная служба [4].

Главное отличие дистрибьюторского договора от других (поставки, лицензионный, об оказании услуг, хранения и т.д.) в том, что в нем описан специфический характер отношений между производителем или поставщиком и дистрибьютором [1]. Эти особенности не дают оснований назвать дистрибьюторское соглашение и смешанным, поскольку оно описывает регулярный, регламентированный тип отношений. Перечислим эти специфические черты.

Во-первых, большинство из существующих договоров формально ограничены по срокам. Дистрибьюторское соглашение же предусматривает длительные отношения. Объемы и время поставок определяют заявки на партии продукции или отдельные разовые договоры, заключенные между сторонами в порядке, установленном главным, дистрибьюторским договором.

Во-вторых, дистрибьютор принимает на себя обязанность приобрести и в дальнейшем распространить продукцию до конечного потребителя через субдистрибьюторов, торговые сети, интернет-магазины или напрямую. При этом дистрибьютор берет на себя все затраты на продвижение бренда, дальнейшее хранение, перемещение и продажу продукции, а также вместе с товаром получает право на использование товарного знака. Таким образом, при соблюдении установленных правил обе стороны получают выгоду: производитель только производит и поставляет дистрибьютору продукцию, а дистрибьютор получает прибыль от разницы между стоимостью закупленного (дистрибьюторская цена обычно занижена по сравнению с оптовой) и реализованного (по среднерыночным ценам) [5].

В-третьих, дистрибьюторский договор, несмотря на отсутствие официального статуса, согласно Гражданскому кодексу РФ, должен быть оформлен соответствующим образом. При необходимости тщательно прописанный регламент поможет компании в суде, в случае если одна из сторон намеренно нарушит условия договора. И свободная трактовка, принимаемая разными судами в разных регионах, может внести путаницу и создать противоречивые прецеденты. Кроме того, в случае если предусмотрено исключительное право дистрибьюции, чтобы прописать в соглашении существенные и несущественные условия, дистрибьюторский договор нужно зарегистрировать в Роспатенте. Это необходимо, поскольку вместе с товаром передающая сторона дает право на пользова- ние товарным знаком или лицензией, а значит, такие соглашения считаются заключенными, только если утверждены в Роспатенте. Это обязательное условие сближает дистрибьюторский договор с лицензионным соглашением или договором концессии.

Число регистраций передачи прав на интеллектуальную собственность растет ежегодно. Показатели за 2020 год, скорей всего, покажут стагнацию, но это объяснимое следствие пандемии коронавируса, обвала национальных валют, снижения ВВП и других сопутствующих экономических явлений.

Официальная регистрация соглашений – перспективная услуга. Об этом можно судить на основании динамики числа подобных распоряжений, зарегистрированных в Роспатенте: в 2019 году их стало больше на 6,4% (3257) по сравнению с предыдущим годом (3060) [6]. Отметим отрасли, в которых зарегистрировано больше всего фактов передачи прав: электротехника и энергетика (497 распоряжений), химия и нефтехимия (405 фактов передачи права, и это худший результат по отрасли за последние 5 лет), а также медицина. В фармацевтической отрасли таких распоряжений – 401.

Только количество товарных знаков, в отношении которых зарегистрирован переход права пользования, вырос за год с 18581 до 20640 шт., в среднем на 1,5 тысячи в год [6]. Передача совершена в рамках лицензионного договора или договора коммерческой концессии. Таким образом, официальная регистрация передачи права использования товарного знака и интеллектуальной собственности становится востребованной.

Итак, динамика обращений в Роспатент свидетельствует о перспективности направления. Однако возникает дисбаланс. При всей востребованности процедуры дистрибьюторский договор, в рамках которого возможна передача права пользования интеллектуальной собственности, остается никак не урегулирован в правовом поле. Очевидно, что оформленный должным образом дистрибьюторский договор защитит и производителя, и дист- рибьютора в суде в случае нарушения прав.

Так, соглашение, зарегистрированное в Роспатенте, может защитить дистрибьютора от злоупотреблений со стороны производителя: необоснованные штрафы, санкции, невыплаты за выполненный план продаж, конкурентов-поставщиков идентичной продукции на утвержденной территории сбыта. Передающая сторона, в свою очередь, вправе применить санкции или изменить коммерческие условия за доказанные нарушения договора.

Приведем пример типичной ситуации. Дистрибьютор корейской косметики обнаружил в сетевых магазинах товар, аналогичный тому, что реализует сам. При этом в договоре, заключенном между дистрибьютором и поставщиком, указано, что компания является единственным продавцом товара в России. В этом случае два возможных сценария. Либо условия дистрибьюторского договора в пункте об исключительности прав на реализацию в России нарушил производитель и поставляет товар в адрес других контрагентов. Либо данный товар является контрафактом, что может быть основанием для производителя и дистрибьютора для обращения в суд. При рассмотрении таких дел зарегистрированный в Роспатенте дистрибьюторский договор подтвердит право дистрибьютора на использование товарного знака, распространение и реализацию товара на определенной территории и защитит как от недобросовестного производителя, так и от изготовителей поддельной продукции. Без распоряжения о передаче права на использование товарного знака дистрибьютор оказывается в бесправном положении, и шансов выиграть суд гораздо меньше.

Таким образом, в российской правовой системе назрела необходимость закрепить официальный статус дистрибьюторского договора, что предполагает целесообразным внести в нормативно-правовую базу Российской Федерации соответствующие изменения:

– Во-первых, описать специфику дистрибьюторского договора как закрепление отношений между производителем или поставщиком, с одной стороны, и дистрибьютором – с другой. Отношения эти выражаются не только в поставках партий продукции, но и в передаче прав на использование товарного знака, в продвижении дистрибьютором бренда на закрепленной территории и реализации товаров в дальнейшей цепочке поставок. Важно законодательно закрепить сами понятия: «дистрибьютор», «дистрибьюция», чтобы не возникло разногласий.

– Во-вторых, определить набор пунктов, обязательных для этого типа догово- ра: территориальные ограничения, условия и порядок поставок, перечень прав и обязанностей обеих сторон, предусмотрение заключений дополнительных договоров (например, поставки или хранения) или работу без них, особенности доставки, условий хранения, а также обязательная передача права на использование товарного знака для маркетинговых кампаний и реализации товаров силами дистрибьютора.

– В-третьих, зафиксировать способы урегулирования разногласий, процедуры применения санкций: убытки, неустойки, просрочка или, наоборот, премирование. Кроме того, необходимо предусмотреть сценарии выхода из соглашения обеими сторонами.

Дистрибьюторский договор заключают между собой, как правило, крупные иностранные и российские компании и дистрибьюторы, также большие компании-производители с разветвленной сетью распространения. Официально закрепленное соглашение, а значит защищенное с правовой точки зрения, сделает российский рынок привлекательным для мировых лидеров индустрий. Это особенно актуально в условиях глобального «передела» рынка в результате коронакризиса 2020 года ввиду высокой важности скорости распространения инновационных бизнес-решений, а также в рамках политики поддержки российского импортозамещения и несырьевого экспорта.