Система управления стоимостью организации сферы торговли

В статье обоснована система управления стоимостью организации сферы торговли. Установлено, что целевой функцией управления стоимостью торговой компании является рост чистой прибыли, требующий увеличения доходов и оптимизации расходов на ведение торговли по их объему и структуре. Выяснено, что коэффициент нагрузки помогает анализировать соотношение факторов, а его снижение может указывать на потерю экономических преимуществ торговой компании. Это проявляется в уменьшении активов и увеличении обязательств, что негативно влияет на капитал. Выяснено, что дополняют процесс оценки эффективности использования капитала показатели резервного левериджа и соотношение резервов к платежам. По ним можно определить склонность прибыли торговой компании к снижению под влиянием перерасхода средств резервов. Доказано, что для торговой компании наиболее эффективной является стратегия обновления, требующая совершенствования системы продаж, мотивации персонала и корпоративной отчетности. На основании оценки эластичности продаж нами была предложена новая система управления, опирающаяся на выделение каналов продаж и интегрированной системы по уровням. С целью активизации продаж был дополнен механизм стимулирования персонала показателями стоимости и мотивационными показателями, которые корректируются при расчете переменной части оплаты труда.