Совершенствование конъюнктуры рынка спортивных товаров (услуг) на примере магазина «Umbro» Республики Саха (Якутия)

Исследования конъюнктуры рынка имеют огромное значение в системе исследований рынка в целом. Рынок является крайне динамичной единицей коммерческой деятельности, и, следовательно, исследования конъюнктуры просто необходимы для полного восприятия функционирования рынка. Ни одна фирма, крупная или малая, занимающаяся куплей-продажей товаров, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке. Любое долгосрочное или оперативное маркетинговое решение принимается на базе конъюнктурных оценок. Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

Субъектом рынка выступает магазин спортивных товаров «Umbro», расположенный по адресу ул. Орджоникидзе 49 (напротив ТЦ «Оптимист»), занимается торговлей спортивной одежды, инвентаря и аксессуаров. Магазин «Umbro» не только способствует наиболее полному удовлетворению потребительского спроса на качественную спортивную продукцию и получению прибыли, но и уделяет большое внимание развитию физической культуры и спорта, пропагандируя активный и здоровый образ жизни, а также проводит большую работу в деле привлечения общественности к занятию спортом, что отражает некую скрытую услугу, предоставляемую для покупателей, которая показывает сочетание товара с услугами.

Основными сегментами рынка являются покупатели в возрасте от 16 до 25 лет, что очень даже очевидно для данного вида продукции. Именно в этом возрасте большинство людей стремиться заниматься спортом, поддерживать свое тело. Потребители приобретают спортивную продукцию именно в одном понравившемся магазине и не предпочитают экспериментировать с новинками на рынке, по типу продукции наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы и обувь.

ABC – анализ

Данные взяты из результатов анкетирования и опроса покупателей и у самого магазина «Umbro». Каждый сезон поставок нового ассортимента именно спортивные костюмы и обувь заменяются новыми моделями. У товаров С-группы (аксессуары, спортивный инвентарь, белье) жизненный цикл на уровне спада, так как цены на эти товары достаточно низкие и основную прибыль они не приносят, а также данные товары сезонны. Например, люди не станут покупать пару фирменных носков за 100 рублей, они скорее приобретут обычные трое пар за ту же цену. Но это можно исправить с помощью некоторых мероприятий, например запустить рекламу с данной группой товаров, а именно повесить стенд около входа в магазин или развесить плакаты на улицах, но такую выбрать такую рекламу, чтоб затраты на нее были минимальны. А также можно из данной групп товаров сделать товар рыночной новизны, более усовершенствовать его, закупать у поставщиков те товары, которые имеют дополнительные функции, яркие окраски.

Сильной стороной товарной политики является то, что магазин направлен на продажу брендовых спортивных товаров таких фирм, как «Umbro» и «Asics», которые уже освоились на местном рынке и популярны среди граждан. «Umbro»— британский производитель и поставщик спортивной одежды и экипировки, производит все виды спортивной одежды, включая бутсы и тренировочную форму, также производит повседневную одежду. «ASICS» — японская корпорация, являющаяся одним из лидеров по продаже спортивной продукции, и относится к топовым брендам по производству спортивной обуви и одежды, занимает 3-е место в мире среди крупнейших компаний, производящих спортивную одежду и обувь.

Цены формируются относительно цен конкурентов, и они намного ниже, чем у них. Главной особенностью этого является бренд, цена производителя. По сравнению с такими фирмами, как «Nike», «Adidas» и «Reebok» фирмы магазина «Umbro» не так продвинуты на мировом рынке, все равно «Nike», «Adidas» и «Reebok» являются наиболее известными. Это происходит за счет колоссального количества клиентов по всему миру, именно эти фирмы постоянно выпускают усовершенствованные модели, различные виды товаров, как для спорта, так и для повседневной жизни. Но зато фирмы магазина «Umbro» («Asics» и «Umbro») опережают такие фирмы, как «Tiger Force», «Forward», «Bosco», «Puma» и «Demix». На самом деле, все зависит от коммуникативной политики (рекламы). Телевизионной рекламы фирм «Asics» и «Umbro» практически не существует. Магазин спортивных товаров «Umbro» использует текущие стратегии сбыта и стратегию конкурентов.

Таким образом, можно с уверенностью отметить, что исследования рынка являются необходимыми и незаменимыми элементами функционирования любой компании. Исследования могут представлять именно те данные, которые важны при эффективной рыночной деятельности. Магазин «Umbro» достаточно перспективен и рентабелен, следует лишь распланировать и полностью исследовать конъюнктуру рынка, а главное определить характер и степень сбалансированности, прежде всего соотношения спроса и предложения. В целом, рост спроса на товары спортивного назначения остается стабильным, поэтому прогноз магазина «Umbro» относительно темпов роста и географического расширения рынка спортивных товаров в регионы России расценивается как однозначно положительный.