Совершенствование системы распределения в сфере торговли

Автор: Алексеева А.В., Афанасьева О.Е.

Журнал: Форум молодых ученых @forum-nauka

Статья в выпуске: 12-1 (28), 2018 года.

Бесплатный доступ

Данное исследование посвящено актуальному направлению в логистике и маркетинге, т.к. формирование и развитие системы распределения относится к разряду стратегических аспектов деятельности. Система распределения является ключевой для предприятий сферы торговли. Эффективность сбытовой политики компании напрямую зависит от эффективности ее системы распределения. Мероприятия данной системы способны обеспечить долгосрочный коммерческий успех на рынке.

Сфера торговли, маркетинг и логистика, сбытовая политика, система распределения предприятия

Короткий адрес: https://sciup.org/140280709

IDR: 140280709

Текст научной статьи Совершенствование системы распределения в сфере торговли

Институт отраслевой экономики и управления

ФГБОУ ВО «КГТУ»

Россия, г. Калининград

IV year student

FGBOU VO "KSTU»

Russia, Kaliningrad

Scientific director: Afanasevа O.E.

senior lecturer

Institute of Industrial Economics and Management

FGBOU VO "KSTU»

Russia, Kaliningrad

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ

PERFECTION OF THE DISTRIBUTION SYSTEM

IN THE AREA OF TRADE

Проблема формирования эффективной системы распределения является комплексной и требует при своем решении взаимоувязанного рассмотрения всех вопросов по доведению продукции от изготовителей до конечных ее потребителей. Согласно Голубкову Е.П., система распределения (distribution) включает выбор каналов сбыта и организацию их эффективного функционирования1.

Для изучения данного направления деятельности было выбрано общество с ограниченной ответственностью «Кафель», которое функционирует на рынке г. Калининграда с 2010 года.

ООО «Кафель» реализует на Калининградском рынке керамическую плитку категории «премиум» и «эконом» класса, работая с поставщиками Италии, Испании, Германии и Польши. Выбор данных производителей и поставщиков обусловлен тем, что данная продукция пользуется постоянным спросом.

Одним из методов, позволяющим провести одновременное изучение внешней и внутренней среды. является SWOT-анализ2, исходные данные для его выполнения представлены на рисунке 1.

Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weaknesses)
1. Наличие опыта работы на рынке. 2. Финансовая стабильность организации. 3. Наличие надежных связей с поставщиками 4. Владение инструментами конкурентной борьбы 5. Достоверный мониторинг рынка.	1. Недостаток квалифицированного персонала 2. Неучастие персонала в принятии управленческих решений. 3. Недостаточное использование современных маркетинговых инструментов
Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
1. Положительные демографические тенденции 2. Положительные тенденции в строительстве 3. Ослабление позиций фирм-конкурентов 4. Положительная динамика спроса на предлагаемые товары 5. Наличие потенциального спроса	1. Ужесточение законодательства 2. Рост темпов инфляции. 3. Колебания курсов валют. 4. Растущая требовательность покупателей и поставщиков. 5. Природные катаклизмы в регионах – поставщиках продукции.

Рисунок 1 - Исходные данные SWOT-анализа ООО «Кафель»

Проведенный комплексный анализ позволил выявить следующие направления в области развития деятельности ООО «Кафель», в том числе совершенствования системы распределения, рисунок 2.

Стратегия «SO» РАЗВИТИЕ

Стратегия «WO» КОМПРОМИСС

1. Формирование четкой стратегии,

позволяющей использовать конкурентные возможности организации.

2. Совершенствование сервисных услуг.
3. Управление системой распределения

1. Развитие организации требует уделять тщательное внимание корпоративному обучению персонала
2. Совершенствование технологий продаж позволит эффективно использовать торговый потенциал, при этом снижая издержки.
3. Формирование системы контроля качества обслуживания покупателей.

Стратегия «ST» КОМПРОМИСС

Стратегия «WT» ОБОРОНА

1. Усиление конкуренции, политика государства и рост налогов необходимо учитывать при корректировке стратегии.
2. Достоверный мониторинг даст возможность учитывать изменения вкусов потребителей.
3. Расширение круга имеющихся поставщиков.

1. Наличие опыта добавит преимуществ в конкуренции
2. Изменение коммуникационной политики способно положительно сказаться на результатах деятельности организации

Рисунок 2 - Результаты SWOT – анализа ООО «Кафель»

Совершенствование в области сбытовой политики представляет собой систему решений, принимаемых продавцом, с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров, рисунок 3.

Рисунок 3 - Основные направления развития ООО «Кафель»

Основное преимущество в данном случае будет заключаться в том, что в настоящий момент ООО «Кафель» осуществляет закупки через посредника, находящегося на территории Италии, т.к. осуществлять все поставки напрямую нецелесообразно из-за небольших (по меркам производителей) объемов. Оптовая организация (в данном случае склад в г. Бартошице, 4

Польша) может предложить своим клиентам уровень цен не выше предлагаемых самими производителями, т.к. закупаются значительные партии товаров. Речь в первую очередь идет о продукции «эконом-класса» прежних коллекций.

Предпосылками использования данного канала сбыта может послужить рост спроса на корпоративном сегменте (в сфере общественного питания, туризма, торговли и т.д.) Использование предлагаемого канала сбыта целесообразно также при срочных поставках товара. Таким образом, управление сбытов должно ориентироваться на:

1) получение прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем;
2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
3) долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции.

Таким образом, предлагается при разовых партиях обращаться к услугам посредника, находящегося в Польше, что будет выгоднее. Экономический эффект от предлагаемого мероприятия целесообразно определить с помощью предлагаемого у Владимировой В.П. метода3. Так, при дополнительном приобретении 400 м2 керамической плитки по 900 рублей (средняя оптовая цена) экономический эффект от привлечения к продаже дополнительной партии товаров составит 572,04 тыс. руб. Следовательно, данная операция может планироваться для отдельно взятого корпоративного клиента и продукция может быть доставлена непосредственно на объект, что будет являться дополнительным бонусом, а также не возникнет необходимости использовать собственные складские площади для размещения и хранения данный заказа.

Таким образом, можно отметить, что предлагаемые мероприятия способны положительно повлиять на систему распределения и деятельность ООО «Кафель» в целом.

Список литературы Совершенствование системы распределения в сфере торговли

Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь терминов / Е.П. Голубков. - М.: Дело и Сервис, 2012. - 320с.
Афанасьева О.Е. Маркетинг: теория и практика: учебное пособие / О.Е. Афанасьева. - Калининград: Изд-во БГАРФ, 2013. - 279с.
Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. - 400 с.

Статья научная