Статья "Анализ рынка сувенирной продукции РС(Я)"

Термин «сувенир» произошел от французского слова «souvenir», что трактуется как «память». И теперь сувениры ассоциируются у всех с маленьким подарочком, который преподнесен с большим уважением и на долгую память.[1]

Какие же бывают сувениры? Различают бизнес сувениры, рекламные сувениры, промо-сувениры (раздаются бесплатно по ходу различных массовых мероприятий, выполняют рекламную функцию) и подарки, которые дарят своим родным и друзьям[2].

Следует помнить, что сувенирная продукция ценна не столько своей функциональностью, сколько возможностью реализации имиджа того или иного производителя. Именно поэтому в сувенирной индустрии сегодня проявилась тенденция к эксклюзивности подарков.

Если говорить о ситуации на местном рынке сувенирной продукции, то все изделия, в основном, подразделяются на несколько видов:

• •    изделия из бивня мамонта и когтей медведя;

• •    роспись по фарфору и по керамике (чороны, статуэтки, посуда);

• •    серебряные украшения со вставками и без;

• •    национальная посуда и одежда;

• •    ювелирные изделия из золота, серебра со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней;

• •    якутские ножи и столовые приборы и так далее.

На представленном сайте-каталоге ремесленников Республики Саха (Якутия) можно увидеть, что данной продукцией занимаются в большей степени индивидуальные предприниматели, приводит к мыслям о том, что большие компании не видят потенциала в отдельную сувенирную продукцию, предпочитая вкладывать в ювелирные изделия в качестве сувениров, например серебряная погремушка в ООО «Камелек». [3]

На рынке сувенирной продукции большое количество товаров-аналогов, поэтому важно не только предоставлять качественный товар, но также выгодно выделиться среди конкурентов.

Клиентов уже не устраивает наличие стандартных аксессуаров, теперь подарок должен быть оригинальным, уникальным, неповторимым. Заказчики стремятся создать нечто такое, чего нет больше ни у кого. Такое направление развития рекламно-сувенирной продукции получило название "новая роскошь". К примеру, очень мало магазинов одежды в национальном стиле, которую «осовременили», используя современные технологии и способы пошива (единственный пример - это фирма «ТАНАС», но их цены отпугивают немалую часть потенциальных покупателей).

Были рассмотрены основные проблемы рынка сувенирной продукции Республики Саха (Якутия):

• •    неэффективная маркетинговая деятельность;

• •    неграмотное управление персоналом;

Рекомендации по решению первой проблемы:

• 1.    Производство качественной продукции;

• 2.    Правильное позиционирование товара;

• 3.    Проведение качественной рекламной кампании (компетентная команда маркетологов);

• 4.    Обеспечить обратную связь с потребителями через прямые продажи, участие в различных конференциях, выставках и так далее (для возможности улучшения своего товара или услуги);

Рекомендации по решению второй проблемы:

• 1.    Мотивирование работников, мастеров, с помощью выделения денежных вознаграждений за идею, дизайн, технологий и тому подобное;

• 2.    Применение программы лояльности:

• •     Дисконтные услуги

• •     Клубные карты

• •     Бонусы для постоянных покупателей

Таблица 1.

В данной таблице 1 предоставлена динамика уровня доходов за 20142016 гг. дочернего предприятия ГУП «Комдрагметалл РС(Я)» ЗАО «Даймонд Таас». По этой таблице можно увидеть, что доход за 2014 год равен почти 16млн.руб, в то время как в следующем году доход уменьшился в несколько раз. 2016 год (данные предоставлены 29 декабря) был более прибыльным, но до уровня 2014 года не достиг. Повышение уровня дохода по сравнению с 2015 годом, возможно, связано с проведением Международных спортивных игр «Дети Азии».

Данные таблицы показывают, как меняется доход на сувенирную продукцию у организации, у которой выпуск сувенирных изделий не являются основной деятельностью. Это показывает, что у сувенирной индустрии есть куда развиваться и что производить.

В заключении, сувенирная продукция влияет на улучшение имиджа Республики Саха (Якутия) это привлекает покупателей, и производители вкладывают больше средств наразвитие сувенирной индустрии. Сувенирные изделия показывают туристический потенциал и уровень привлекательности, поэтому важно представлять туристические продукты, ориентированные на развитие туризма.

Как было упомянуто выше, вводятся новые технологии для создания продукции, что увеличивает интерес к рынку в целом.

Потребности покупателей перестали удовлетворяться стандартными сувенирными изделиями, например: магниты на холодильник, пластиковый брелок с изображениями и так далее, поэтому сейчас выпускается продукция с уникальным дизайном, например: сумка с когтями медведя, детская посуда с якутским орнаментом, заколка в виде хомуса и другие сувенирные изделия с выделяющимися характеристиками. Именно поэтому в сувенирной индустрии сегодня ценится эксклюзивность изделий.

По данным, можно увидеть, что рынок сувенирной продукции растет и становится новой сферой для деятельности. Т.к. рекламные сувенирные продукции помогают рекламодателю реализовать прямые контакты с его партнёрами и клиентами. Как оценкам экспертов, за последнее время сфера рынка сувенирной продукции продолжает совершенствоваться. У многих компаний в бюджете на рекламу выделяется отдельная строка расходов на сувенирную продукцию.