Влияние конкуренции на формирование ценовой политики предприятия

Tags:  competition, pricing, pricing strategy, innovative  activity, innovative process.

Целью написания данной работы является рассмотрение влияния конкуренции на формирование ценовой политики предприятия.

Реализация поставленной цели предполагает решение следующих задач:

• -    раскрыть теоретические понятия представленной темы;

• -    проанализировать влияние конкуренции на формирование ценовой политики;

• -    выявить проблемы влияние конкуренции на формирование ценовой политики;

Актуальность данной темы заключается в том, что на сегодняшний день в современных рыночных условиях все более остро стоит вопрос, связанный с формированием цен на товары и услуги, и факторами, которые на это влияют. Самым важным фактором, влияющим на ценовую политику предприятия является конкуренция, которая с непрерывным появлением все новых и новых «соперников» только обостряется.

Для рассмотрения данной темы необходимо раскрыть такие понятия как «конкуренция» и «ценовая политика».

На сегодняшний день не существует общепринятого толкования представленных терминов, хотя они очень давно вошли в нашу жизнь.

Множество авторов трактуют понятие «конкуренция» по-разному (таблица 1).

Таблица 1 – Определение понятия «конкуренция»

Существуют также различные толкования термина «ценовая политика» (таблица 2).

Таблица 2 – Определение понятия «ценовая политика»

Рассмотрев понятия «конкуренция» и «ценовая политика», перейдем к анализу их взаимодействия.

Конкуренция прямым образом влияет на то, какой ценовой политики будет придерживаться предприятие. В современных рыночных условиях предприятиям необходимо обладать умением определять степень влияния конкуренции для того, чтобы управлять ею, варьируя ценой так, как это необходимо в определенный момент времени на конкретном рынке. Иными словами, в условиях конкуренции цена выступает как инструмент достижения определенных целей.

В основе ценовой политики предприятия лежит ценовая стратегия, которая представляет собой комплекс средств и методов, с помощью которых реализуются цели ценообразования.

Возможны различные варианты стратегий, которые в тех или иных условиях конкуренции избирает предприятие:

• -    следование за рыночной тенденцией;

• -    недопущение конкурентов на рынок;

• -    «выталкивание конкурентов» с рынка.

Стратегия следования за рыночной тенденцией подразумевает под собой установление предприятием на свою продукцию или услуги среднерыночных цен, либо цен, ориентированных на лидирующее, на данном рынке предприятие.

Стратегия недопущения конкурентов на рынок. Данная стратегия ориентирована на выпуск нового продукта, представленного на рынке по максимально низкой цене. Цель стратегии заключается во избежание конкуренции, т.к. предполагается, что другие предприятия не смогут реализовать данную продукцию по столь же низкой цене.

Стратегия «выталкивания конкурентов» с рынка направлена на вытеснение конкурентов с рынка, используя агрессивную ценовую конкуренцию. Предприятие, используя данную стратегию должно иметь прочный финансовый фундамент и занимать достаточно устойчивую позицию на рынке.

Проанализировав степень влияния конкуренции на определенный момент времени, предприятию необходимо определить какую ценовую стратегию оно будет использовать, как основополагающую ценовой политики для борьбы с конкурентами.

Определение эффективной ценовой политики может повлиять на повышение уровня конкурентоспособности предприятия, что в современных условиях необходимо для поддержания устойчивой позиции на рынке. Но помимо ценовой политики важным инструментом, который может оказать влияние на повышение конкурентоспособности предприятия является его инновационная активность, ведь на сегодняшний день инновационные процессы являются эффективным средством конкурентной борьбы за лидерские позиции в рыночной экономике и ориентируют на создание новых потребностей [6, с. 293].

Таким образом, влияние конкуренции на формирование ценовой политики, активизацию инновационных процессов обусловлено тем, что конкуренция диктует свои требования пребывания на том или ином рынке, а, следовательно, заставляет предприятие подстраиваться под них.