Выявление направлений повышения конкурентоспособности промышленного предприятия

Ключевым условием успешности управления функционированием и развитием предприятий промышленности и других отраслей народного хозяйства является обеспечение их конкурентоспособности на рынке [1, 2, 3, 4 и др.]. Действительно, предприятие – это открытая система. Поэтому отсутствие у этой системы устойчивого «выхода» (то есть, сбыта произведенных товаров и услуг) приводит к ее гибели, в случае с предприятием – к его банкротству и уходу с рынка. А конкурентоспособность как раз и обозначает умение предприятия конкурировать, то есть побеждать на рынке конкурентов, что происходит в сфере сбыта.

В силу того, что феномен конкурентоспособности играет для предприятия ключевую роль, конкурентоспособностью необходимо управлять, принимая во внимание как внешние [5, 6], так и

ГРНТИ 06.81.23

внутренние [7, 8] факторы, влияющие на нее. В частности, требуется изучение основных конкурентов и условий конкуренции в отрасли в целом. Это необходимо для того, чтобы можно было осуществить позиционирование предприятия на рынке, выявить сильные и слабые стороны реализуемой конкурентной стратегии.

Категория «конкурентоспособность» имеет иерархическую структуру: можно говорить о конкурентоспособности национальной экономики – региональной экономики – отрасли – группы (комплекса, кластера и т.д.) предприятий – отдельного промышленного предприятия – товара или услуги. На каждом из уровней трактовка конкурентоспособности будет сходной – это способность соответствующего объекта (от национальной экономики до конкретного наименования промышленной продукции, например, бытовых электровыключателей) выделиться среди аналогичных объектов, оттеснить их в конкурентной борьбе.

По нашему мнению, несмотря на то что каждый уровень конкурентоспособности может рассматриваться сравнительно автономно, между ними существует некоторая «мягкая» иерархическая зависимость. Так, например, высокая конкурентоспособность продукции создает предпосылки (хотя и не обязательно ведет, здесь нет однозначного соответствия) для высокой конкурентоспособности производящего ее предприятия. И, напротив, низкая конкурентоспособность продукции, скорее всего, негативно скажется на конкурентоспособности предприятия.

В этой связи, мы полагаем, вслед за Уразовой Т.А. и Калимовым О.В. [9], что для обеспечения конкурентоспособности промышленного предприятия необходимо в первую очередь достичь высокой конкурентоспособности его продукции. Но любая продукция обладает множеством различных свойств (технических, экологических, функциональных, потребительских и т.д.), которые обеспечиваются деятельностью различных служб предприятия. Поэтому мы предлагаем для разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия выделить и оценить приоритеты основных направлений ее роста.

В качестве методической основы предлагаемого подхода используем метод анализа иерархий, разработанный Саати Т. [10]. Основными действиями, обеспечивающими рост конкурентоспособности промышленного предприятия, по нашему мнению, являются: К – повысить конкурентоспособность продукции; Ф – улучшить финансовое состояние предприятия; С – оптимизировать сбытовую деятельность; Э – повысить эффективность управления производством; Д – улучшить деловое сотрудничество. Для расчетов коэффициентов весомости этих факторов была сформирована матрица суждений (табл. 1) и найдены показатели ее согласованности (табл. 2).

Таблица 1

Основные направления повышения конкурентоспособности предприятия (по методу Саати)

	К	Ф	С	Э	Д	Приоритеты
К	1	2	3	3	5	0,401
Ф	1/2	1	2	3	4	0,268
С	1/3	1/2	1	1	3	0,141
Э	1/3	1/3	1	1	3	0,133
Д	1/5	1/4	1/3	1/3	1	0,057

Таблица 2

Расчетные показатели согласованности суждений (по методу Саати)

λ max	5,09
ИС	0,002
СИ	1,12
ОС	0,0018

Учитывая, что каждое из направлений повышения конкурентоспособности имеет разную степень важности, сначала мы заполнили квадратную оценочную матрицу для расчета весовых коэффициентов элементов интегрального показателя конкурентоспособности (табл. 1). При этом, использованы предложенные Т. Саати способы назначения численных оценок, отражающие сравнительную важность альтернатив при их попарном сравнении (от 1/9 до 9). По данным этой матрицы рассчитываются коэффициенты весомости критериев (вектор приоритетов), эта информация приведена в последней графе таблицы 1.

Наконец, на третьем, завершающем этапе расчетов, для оценки степени согласованности полученных весовых коэффициентов была найдена величина параметра λ max , рассчитан ИС – индекс согласованности (табл. 2), при этом значение СИ – случайного индекса взято из источника [10]. Значение отношения согласованности: ОС < 0.1, согласно рекомендациям [10] это позволяет считать, что приоритеты направлений повышения конкурентоспособности оценены непротиворечиво.

Полученные направления повышения конкурентоспособности предприятия и их приоритеты приведены на рисунке. Таким образом, для повышения конкурентоспособности промышленного предприятия следует в первую очередь повысить конкурентоспособность производимой этим предприятием продукции.

Рис. Основные направления повышения конкурентоспособности

Прикладную часть нашего исследования мы провели на примере конкретного промышленного предприятия – АО «Электроагрегат» (детальные сведения о предприятии приведены на его интернет-сайте: . Необходимость прикладной части обусловлена тем, что выделенные общие направления повышения конкурентоспособности реализуются через конкретные мероприятия, которые на каждом конкретном предприятии будут своими.

Для повышения конкурентоспособности продукции и, как следствия в целом конкурентоспособности предприятия, можно выделить следующие цели: (1) увеличить объем продаж для повышения доли продаж среди конкурентов; (2) оптимизировать цену на продукцию; (3) разработать и реализовать рекламную стратегию; (4) улучшить качество продукции; (5) улучшить технические характеристики продукции.

Для дальнейшего анализа используем метод Черчмена – Акоффа. Рассматривается 3 стратегии повышения конкурентоспособности продукции: А – продвижение новых видов генераторов с целью создания первичного спроса; В – поддержание спроса на традиционную продукцию; С – усиление положительного имиджа АО «Электроагрегат». Далее рассмотрим последовательность отработки метода:

• -    упорядочим результаты по степени их важности и присвоим им значения от 5 до 1:

v 1 = 5; v 2 = 4; v 3 =3; v 4 = 2; v 5 = 1;

• -    сравниваем v 1 с суммой v 2 + v 3 + v 4 + v 5 :

v 1 = 5 и v 2 + v 3 + v 4 + v 5 =10, поэтому оставляем v 1 = 5;

• -    сравниваем v 2 с суммой v 3 + v 4 + v 5 :

v 2 = 4 и v 3 + v 4 + v 5 =6, но, считая, что v 2 и v 3 + v 4 + v 5 равнозначны, изменим v 2 = 6, соответственно v 1 =7;

• -    сравниваем v 3 с суммой v 4 + v 5 :

v 3 = 3 и v 4 + v 5 = 3. Оставляем v з = 3;

• -    сравниваем v 4 с v 5 : v 4 = 2 и v 5 =1.

На основании расчетов рассчитаем нормированные коэффициенты:

v 1 = 7/19   0.368;

v 2 = 6/19   0.316;

v 3 =3/19   0.157;

v 4 = 2/19   0.105;

v 5 = 1/19   0.052.

Проведем оценку стратегий по отношению к достижению каждой из 5 целей, результаты представим в виде таблицы 3. После чего рассчитаем полезности стратегий:

П А = (0,9 × 7 +0,4 × 6 + 0,7 × 3 + 0,8 × 2 + 0,4) / 19 = 0,673;

П В = (0,9 × 7 +0,5 × 6+ 0,5 × 3 + 0,8 × 2 + 0,6) / 19 = 0,684;

П С = (0,7 × 7+0,8 × 6 + 0,8 × 3 + 0,4 × 2 + 0,7) / 19 = 0,615.

Таблица 3

Выбор стратегии повышения конкурентоспособности продукции (на примере АО «Электроагрегат»)

	А	В	С
1	0,9	0,9	0,7
2	0,4	0,5	0,8
3	0,7	0,5	0,8
4	0,8	0,8	0,4
5	0,4	0,6	0,7

По результатам проведенного анализа можно сделать вывод, что все три рассмотренные стратегии достаточно близки по полезности, тем не менее, для достижения поставленных целей, связанных с повышением конкурентоспособности, рассмотренному промышленному предприятию – АО «Электроагрегат» – наиболее целесообразно выбрать стратегию В.

Рассмотренный нами в статье методический аппарат позволяет выделить приоритетные направления и обосновать выбор наиболее эффективной стратегии (как комплекса мероприятий) повышения конкурентоспособности промышленных предприятий. При этом, конечно, при применении этих методических разработок на конкретном промышленном предприятии, возможно, потребуется уточнение значений некоторых их численных коэффициентов, что будет определяться спецификой конкретного предприятия.