Анализ конкурентоспособности на рынке медицинских изделий

Рынок медицинских изделий (МИ) сформировался как важная составляющая большого фарммедсектора РФ. В настоящее время в лечебных учреждениях России эксплуатируется до 70% устаревшего и изношенного медицинского оборудования. Несмотря на постоянный рост, закупки медицинской техники (как отечественной, так и импортной) удовлетворяют потребности ЛПУ лишь на 30-40%. В рамках крупномасштабной программы модернизации здравоохранения в развитие отечественной медицины ежегодно делаются крупные инвестиции. Это подразумевает, что в ближайшие годы рост и развитие медико-технического рынка продолжится такими же темпами, как в стоимостном выражении, так и по количеству представленных на нем фирм-производителей и продавцов. Наряду с высокой привлекательностью производители сталкиваются с целым рядом специфичных для российской сферы здравоохранения проблем, мешающих развитию цивилизованного рынка медицинских изделий. В первую очередь, это

• •    практически полное отсутствие нормативной базы в области обращения медицинских изделий;

• •    отсутствие приемлемой, общепризнанной классификации и утвержденной терминологии;

• •    отсутствие механизма получения какой-либо информации о потребностях медико-технического рынка по отдельным видам продукции.

Сегментацию рынка можно проводить по нескольким признакам.

По географическому признаку потребителей товаров ЕЛАМЕД можно разделить на следующие категории: Жители России; Жители стран СНГ; Жители стран Европы (Германия).

По демографическому признаку потребителей товаров можно разделить на следующие сегменты: Мужчины среднего возраста (Мавит, Магофон-01, МАГ-30, Алмаг, УТМпк-01); Женщины среднего возраста (Алмаг, Магофон-01, УТМпк-01, МАГ-30); Молодое население до 45(ФЕЯ УЛТ-01, Теплон)

По экономическому признаку потребителей можно разделить на: низкодоходные группы населения; среднедоходные группы населения; высокодоходные группы населения.

Многие сегменты рынка медицинских изделий монополизированы. В них явно доминируют крупные иностранные компании, традиционно использующие все доступные маркетинговые механизмы для оценки текущей ситуации и грамотного построения стратегии своего дальнейшего развития.

Движущими силами, влияющими на развитие отрасли являются: Глобализация отрасли; Государственная политика в отрасли; Рост налогов; Платежеспособный спрос; Внедрение новых технологий; Экономическая ситуация в стране; Сезонные колебания; СМИ; Выход на новые рынки сбыта и т.д.

В данной таблице приведен сравнительный анализ отраслевых организаций конкурентов в отрасли по различным параметрам (таблица 1)

Таблица 1

Сравнительная характеристика предприятий

Выпускаемая нами продукция является в своем роде уникальной, это обеспечивает лидирующие позиции на рынках сбыта. Компания «Еламед» работает на рынке медицинской техники уже много лет и завоевала доверие среди потребителей. По сравнению с фирмами-конкурентами, средние цены на производимую нами продукцию значительно ниже, но качество выпускаемых товаров остается на высоком уровне.

Компания «Еламед» опережает своих конкурентов по многим факторам: по широте воздействия аппарата на организм человека; препараты подходят не для всех возрастных категорий; разработка новых технологий в собственном Научно-исследовательском центре; срок службы аппаратов; качество, эффективность; широкий ассортимент и т.д.

В краткосрочном периоде мала вероятность того, что в данной отрасли появятся новые предприятия, так как для этого требуются емкие капиталовложения, получение соответствующих патентов и лицензий и, что самое главное, завоевание репутации. Во-первых, для этого нужно время, а во-вторых, новичкам трудно будет пробиться на рынок, поскольку на нем уже в течение многих лет успешно работают крупные компании, в число которых входит «Еламед». Из этого можно сделать вывод, что в краткосрочном периоде компания «Еламед» не будет нести убытки.

В долгосрочном периоде при правильной организационной, производственной, ценовой и др. политики объемы продаж будут только расти, ассортимент и качество продукции повышаться, а следовательно, увеличиваться конкурентоспособность.

Влияние 5 сил по Портеру на факторы мезосреды (таблица 2).

Как видно из таблицы, увеличение спроса снижает давление как компаний-новичков, так и компаний, завоевавших прочное место в отрасли. Также это уменьшает давление потребителей, так как потребители сами стремятся приобрести нашу продукцию. Ужесточение законодательного регулирования увеличивает давление всех компаний в отрасли, но в то же время уменьшает давление потребителей. Если населению требуется большой ассортимент товаров, то автоматически мы становимся более зависимы от поставщиков. Рост доходов населения увеличивает конкурентное давление потребителей, так как у людей появляется дополнительная возможность выбора. Следовательно, нам приходится бороться за каждого клиента. Пропаганда СМИ здорового образа жизни в целом оказывает положительное влияние на компанию, так как в данном случае спрос на медицинские аппараты будет расти. Но в то же время это увеличивает давление компаний-конкурентов, что для нас является неблагоприятным.

"Экономика и социум" №3(12) 2014