Фирменная торговля

Фирменная торговля - форма организации розничной торговли, характеризующаяся продажей товара в фирменных магазинах. Следует отметить, что в настоящее время фирменная торговля становится значительным и необходимым элементом долгосрочной стратегии продвижения на рынке уникальных свойств и качеств фирменных товаров и услуг. В данном понимании представление данного термина, а именно «фирменная торговля» становится частным случаем его широкого понимания, в соответствии с которым субъекты фирменной торговли в процессе ее функционирования вступают в различные виды взаимодействия, выполняя при этом не только товарно-денежный обмен, но формируя устойчивую систему взаимного приспособления и взаимопомощи, которая выражается через социальный и информационный обмен знаниями, технологиями и инновациями [1].

Фирменная торговля во многих странах представлена специальной фирменной сетью магазинов. Поэтому следует отметить, что фирменные магазины - это торговые предприятия, которые принадлежат производителям, универмагам или различным сетям специализированных магазинов. Фирменные магазины являются неотъемлемой часть розничной торговой сети города, которая осуществляет свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.

Следует отметить тот факт, что фирменные магазины производителей имеют название «заводские магазины». Магазины такого типа позволяют производителю реализовывать товары с мелким браком или возвращённую розничной торговлей продукцию. Также можно отметить, что «заводские магазины» позволяют производителю следить за сбытом товаров по сниженным ценам. Зачастую, «заводские магазины» обычно располагаются вдали от обычных торговых заведений, чтобы не возникало внутренних конфликтов.

По подчинённости фирменные магазины делятся на три типа:

• -    фирменные магазины отрасли – в них обычно представлена продукция всех или многих других предприятий;

• -    фирменные магазины промышленного объединения – они реализуют продукцию только данного объединения;

• -    фирменные магазины отдельных производственных предприятий.

Следует отметить задачу, которая стоит перед фирменной торговлей, а именно обеспечение потребителей не только продуктами, но и сопутствующими их услугами, поскольку доступные в настоящее время производителям средства рекламы и продвижения позволяют только неосновательно проинформировать потребителей о реальных качественных характеристиках товаров, которые в условиях жесткой конкуренции зачастую не приносят ожидаемого результата.

В процессе формирования фирменной торговли принимают участие три категории субъектов такие, как:

• -    предприятие-производитель;

• -    организация розничной торговли;

• -    конечные потребители.

Можно отметить, что в совокупности данные субъекты фирменной торговли создают специфический актив - фирменный продукт, который состоит из комплекса потребительных стоимостей физического товара, торговой услуги и торговой марки [2].

Поскольку в магазинах фирменной сети имеется больше возможностей для предоставления потребителям новых товаров и услуг, то это позволяет предприятию быстро реагировать на изменения, которые происходят на рынке. Также это позволяет предприятию определить наиболее перспективные направления развития производства, а также через свою фирменную торговлю участвовать в формировании спроса населения. Это все достигается за счет того, что на предприятии имеются квалифицированные консультанты и продавцы, которые не просто предлагают товар или услуг потребителям, но и подробно информируют потребителей о преимуществах товара или услуги по сравнению с другими похожими товарами, а так же рассказывают о способах его использования и приготовления.

Можно даже сказать, что фирменный магазин является своего рода проводником между предприятием-производителем и покупателем.

Следует отметить ключевые функции работы фирменных магазинов. К ним можно отнести следующие функции:

• -    изучение рыночного спроса, а также его стимулирование;

• -    оценка конъюнктуры рынка для подтверждения продажной цены продукции;

• -    внедрение в организацию фирменной торговли принципов франчайзинга и мерчендайзинга.

• -    использование прогрессивных торгово-технологических процессов с учетом достижений науки, техники, передового зарубежного и отечественного опыта [3].

Обычно в магазинах фирменной торговли цены устанавливают на порядок ниже розничной сети, поэтому именно она способствует повышению благосостояния жителей региона.

В современных условиях необходимость функционирования фирменных магазинов принимает особую современность. Следует отметить тот факт, что фирменная торговля способствует укреплению рыночной устойчивости предприятия-производителя, а также обеспечивает рынок сбыта, его стабильность и доходность.

Таким образом, можно сказать, что в настоящее время основная роль фирменной торговли заключается в том, что она способствует промышленным предприятиям в современных рыночных условиях успешно реализовывать свою продукцию на рынках, а также что бы обеспечивать население необходимыми товарами и сопутствующими их услугами. Также фирменная торговля способствует изучению и формированию потребительского спроса на производимые предприятием товара и сопутствующие их услуги, а также способствует улучшению ассортимента и качества товаров.