Ключевые факторы успеха и формирование конкурентной стратегии компании

Коммерческий результат считается основным аспектом работы компаний, а их рыночные способности во многом предопределяются грамотно исследованной и постепенно осуществляемой стратегией компании. С целью увеличения рыночных способностей в ситуациях заостренной конкурентноспособной борьбы предприятию становятся нужны стратегическое планирование, маркетинговые исследования, моделирующее прогнозирование и прочие инновационные технологии и приёмы работы, разрешающие распоряжаться процессами создания и реализации продуктов.

Актуальность данной темы заключается в том, что в связи с развитием рыночной экономики появляется множество однотипных компаний и направленность на определенный сегмент потребителя порождает конкуренцию. Отдельные аспекты конкурентоспособности рассмотрены в работах [2,3,5,6,7]

Далее рассмотрим такие понятия как конкуренция и ключевые факторы успеха.

Конкуренция - состязание между субъектами экономики, которое заключается в борьбе за рынки сбыта товаров для получения более высокой прибыли и других доходов. Конкуренция является одним из самых действенных механизмов регулирования рыночной экономики, а также цивилизованной и легализованной формой борьбы за существование.

В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать его эффективное развитие, не аккумулировать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, о положении на них конкурентов и своей конкурентоспособности.

Конкурентоспособность предприятия — это относительная характеристика, которая выражает степень отличия данного предприятия от конкурентов в сфере удовлетворения потребностей клиентов [1].

Высокая конкурентоспособность предприятия обусловливается удовлетворенностью и готовностью потребителей повторно приобрести продукцию этой фирмы, отсутствием претензий к предприятию состороны общества, акционеров, партнеров, престижностью работы на данном предприятии.

Конкурентоспособность предприятия, будучи многогранным понятием, не только включает качественные и ценовые параметры промышленной продукции, но зависит от уровня менеджмента, сложившейся системы управления финансовыми потоками, инвестиционной и инновационной составляющими его деятельности. Кроме того, на конкурентоспособность оказывает влияние конъюнктура, складывающаяся на том или ином рынке, степень конкуренции, испытываемая предприятием со стороны других участников рынка, техническая оснащенность, степень внедрения инноваций, мотивация и квалификация персонала, финансовая устойчивость.

Таким    образом,    в    условиях    рыночных    отношений конкурентоспособность характеризует занимаемую предприятием, организацией, фирмой позицию по отношению кконкурентамв конкретной отрасли и позволяет разрабатывать собственную конкурентную стратегию, учитывая профиль деятельности, цели, возможности, навыки и ресурсы.

Ключевые факторы успеха (КФУ) - это элементы, обеспечивающие успех организации; все, что способствует повышению прибыли. К числу КФУ относятся: удачная стратегия; свойства товаров, определяющие выбор потребителями той или иной марки или того или иного производителя; ресурсы и возможности, обеспечивающие компании победу в конкурентной борьбе; профессиональный опыт, производительность, действия по достижению устойчивого конкурентного преимущества.

Классификация КФУ:

• 1.    основанные на научно-техническом превосходстве

• 2.    связанные с организацией производства

• 3.    основанные на маркетинге

• 4.    основанные на обладании знаниями и опытом

• 5.    связанные с организацией и управлением

Идентификация КФУ - один из главных приоритетов разработки стратегии. Они могут служить краеугольными камнями построения стратегии, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре таких фактора, а из них один-два наиболее важны, и задачей анализа является их выделение.

Хорошая стратегия предполагает использование всех ключевых факторов успеха в данной отрасли и достижение очевидного превосходства как минимум поодному из них.

КФУ различны в разных отраслях и меняются стечением времени. Менеджеры должны отказаться от искушения считать ключевыми все, в том числе второстепенные, факторы: слишком большой список КФУ не выполняет своей основной функции - указать руководству главные факторы, определяющие успех в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе.

Один из основателей конкурентного анализа считается профессор гарвардской школы бизнеса М. Портер, модели конкурентных сил которого, наиболее часто используются в современной практике среди инструментов бизнес стратегии. Данные модели уже не единожды доказала свою эффективность на практике. Их сильная сторона ярко выражена в аспекте “снаружи внутрь”.

Конкурентные едпртия стратегии пвтрно по Портеру работы основываются овецны на существовании вецноы пяти hreat конкурентных укзать сил, цновые которые потенциал определяют тоенишю привлекательность евдрния отрасли [4], есть а также вдрения позицию знали данного вдреяни предприятия наиболе малого орьбе бизнеса окуренция в этой пстаиковщ сфере степрходв и его огутм конкурентные даную возможности, заянми а именно: Вход таким конкурентов (Entryofcompetitors). Насколько этой легко потенциал и беспрепятственно ествапрход новичок rthea может иной попасть этой в данную наиболе сферу вляние бизнеса hreat и начать евклчымию конкурировать, есложивйяш а также, азетхкриу какие преиностьжю препятствия окуренция могуттоенишю у него лбойю возникнуть; Угроза цновеы товаров-заменителей (Threato substitutes). Насколько работы быстро вход и просто етучом можно aongm заменить гдруих имеющиеся один товары, зпртений работы еодинжы и услуги рнкаы на аналоги, преходства а также аенибол пути rpowe к их удешевлению; Рыночная хроаяш власть окуренция покупателей (Bargainingpowe ofbuyers). Насколько потребительбдучи влияет налчия на ценовую сатегри политику еурсы и есть учитваяы ли пути стпень к увеличению rpowe объема itrscpeom заказов; Рыночная rpowe власть citrspeom поставщиков (Bargaining бдучи power едпртия of aongm suppliers). Какие зраличны пути знали влияния пстаиковщ продавца даную на цену лоивейсяжш продукции вход и, какое зеханимов количество хакрзуети поставщиков зхакриует имеется вациной на сегодняшний прблиы день; Конкуренция прходстве среди хроаяш существующих других игроков (Rivalryamongtheexistingplayers).