Конкурентные стратегии компании по Майклу Портеру

Master

2 year, Financial and Economic Institute North-Eastern Federal University,

Russia, Yakutsk COMPETITIVE STRATEGY MICHAEL PORTER

Annotation:

Ведущим профессионалом в области стратегии конкуренции является Майкл Портер.

«Конкурентная стратегия» Майкла Портера представляет собой подробный анализ структур конкуренции, которое основывается на базе рыночных сил, таких как: угрозы от возможных конкурентов, конкуренция внутри отрасли, сила на рынке потребителей и поставщиков, присутствие заменителей продуктов. Майкл Портер дает развернутое объяснение факторам структуры, которыми обусловлены интенсивность и сила конкурентной борьбы. «Конкурентная стратегия» подробно разъясняет все нюансы и особенности отраслевого развития и эволюции, которая происходит на разных этапах.

Этот анализ предлагает руководителям компаний множество действий для сохранения конкурентоспособности и твердой, уверенной позиции в бизнесе. Эта книга снабжена не только большим запасом теоретических знаний, но и огромное количество примеров на практике, например, касательно поведения менеджеров и самой компании, обусловленных ситуацией на рынке, которые пользуются заслуженным доверием.

Чтобы компания могла приносить стабильный растущий доход, ей необходимо достичь лидерства в одной из трех областей: в продукте, в цене, или узкой рыночной нише— так считал Майкл Портер, представляя всему миру свою теорию эффективной конкуренции.

Разберемся в понятии и сущности конкурентной стратегии для бизнеса. Стратегия конкуренции представляет собой список действий, который осуществляет компания для получения более высокой прибыли, чем конкуренты. Благодаря эффективной конкурентной стратегии компания привлекает потребителей более быстро, несет более низкие затраты на привлечение и удержание клиентов, получает более высокую норму рентабельности (маржинальности) с продаж.

Портер выделял 4 вида базовых конкурентных стратегий в отрасли. Выбор типа конкурентной стратегии зависит от возможностей, ресурсов и амбиций компании на рынке.

Матрица конкурентных стратегий Майкла Портера

Таблица 1.

Матрицы конкурентных стратегий Портера состоит из 2 параметров: размер рынка и тип конкурентного преимущества. Типы рынка может быть широким (крупный сегмент, целая товарная категория, целая отрасль) или узким (небольшая рыночная ниша, аккумулирующая потребности очень узкой или специфичной целевой аудитории). Тип конкурентного преимущества может быть двух вариантов: низкая стоимость товара (или высокая рентабельность продукции) или широкое разнообразие ассортимента. На основании такой матрицы Майкл Портер выделяет 3 основных стратегий конкурентного поведения компании в отрасли: лидерство в издержках, дифференциация и специализация:

• •    Конкурентная стратегия лидерства в продукте или дифференциация означает создание уникального товара в отрасли;

• •    Конкурентная стратегия лидерства в издержках или ценовое лидерство означает возможность компании достигать самого низкого уровня затрат;

• •    Конкурентная стратегия фокусирования или лидерство в нише означает сосредоточение всех усилий компании на определенной узкой группе потребителей;

Такая классификация стратегий конкуренции Портера является очень обобщенной и предлагает выбрать бизнесу тип конкуренции, который станет основой для принятия решений в области ассортимента, цен, упаковки, продвижения и распределения товара.

Таким образом, фирма, которая не выбирает четкое направления для конкурентной стратегии — «застревает посередине», работает не эффективно и функционирует в крайне неблагоприятной конкурентной ситуации. Компания без четкой стратегии конкуренции теряет долю рынка, неэффективно управляет инвестициями и получает низкую норму прибыли. Такая компания теряет покупателей, заинтересованных в низкой цене, так не способна предложить им приемлемую цену без потери прибыли; и с другой стороны она не может получить покупателей, заинтересованных в специфичных свойствах продукта, так как не концентрирует усилия на развитии дифференциации или специализации.