Маркетинг товаров новейших технологий

Маркетинг является относительно молодой наукой, так как впервые об данном виде науки заговорили в конце XIX начале XX веков. Первый, кто ввёл данное понятие, был американский экономист Сайрус Маккормик, который трактовал маркетинг, как предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю, или социальный прогресс, по средствам которого прогнозируется, планируется, расширяется, удовлетворяется спрос на товары или услуги по средствам их разработки, продвижения и реализации. В России маркетинг начинал зарождаться со времён революции и прошёл несколько стадий. В наши дни эксперты выявили, что в нашей стране существенное внимание уделяется различным маркетинговым моделям, низкий уровень инфраструктуры рынка и др. [1]

Маркетинг, как сложная наука, имеет несколько видов:

• 1.    Промышленный (индустриальный) – данный вид маркетинга проявляется в процессе обмена, при котором в качестве сторон выпускают предприятия и организации различных отраслей.

• 2.    Потребительский – вид маркетинга, охватывающий сферу деятельности между фирмами и конечными потребителями, в качестве которых выступают физические лица и семьи.

• 3.    Некоммерческий – охватывает область деятельности некоммерческих организаций.

• 4.    Персональный – деятельность, направленная на создание и поддержание благоприятного отношения общественности и личности.

• 5.    Маркетинг идей – данный вид включает в себя продвижение идей, для реализации задач социального характера. [2]

Основной составной частью всего маркетинга является товар, представляющий собой главный элемент маркетинга mix, от которого зависят его составляющие. Товар является объёмным понятием, подразделяясь на различные классификации:

• 1.    По назначению:

• а)    потребительские

• б)    производственные

• 2.    По спросу и цене:

• а)    повседневного спроса

• б)    предварительного выбора

• в)    особого спроса

• 3.    По характеру потребления и степени обработки:

• а)    сырьё

• б)    готовые комплектующие изделия

• в)    полуфабрикаты

• г)    материалы

• 4.    По способу изготовления:

• а) стандартные б) уникальные

• 5.    По спросу:

• а) повседневного спроса б) импульсивной покупки в) предварительного выбора г) особого спроса

• д)    пассивного спроса

• е)    производственного назначения [3]

В настоящее время в современном маркетинге стоит проблема развития инновационного маркетинга. Инновационный маркетинг может быть предметом не только продвижения на рынок новых продуктов или дополнительного количества уже имеющегося продукта, который может быть выпущен при использовании новейших технологий, но и продвижение на рынок более новых технологий, учитывая продажу лицензий на изобретения космических технологий, заложенные в новый продукт или в технологический процесс, а также в оборудование для его изготовления. [4]

Кроме продажи лицензий, на которые в мире приходится около 80% всех технологических продаж, новые технологии могут продаваться, например, в форме командирования на возмездной основе работников -носителей соответствующего технологического новшества, выполнения с использованием имеющегося научно-технического задела заказов на подрядные научные исследования и разработки (опытно-конструкторские и      проектно-технологические);      оказания      инжинирингово - консультационных услуг; продажи образовательных услуг, подразумевающих обучение персонала заказчика (или самого заказчика) знаниям и навыкам, воплощающим новые технологии; допущения представителей покупателей новой технологии к стажировке на действующих производствах, реализующих эту новую технологию. [5]

Одним из основных этапов развития маркетинга является концепция совершенствования товара или товарная концепция маркетинга. Данный вид маркетинга абсолютно неэффективен при отсутствии масштабного распределения и продвижения товара. Данная концепция часто приводит к излишнему совершенствованию продукта, чрезмерному увеличению стоимости товара для клиента, и снижению спроса на товар.

Товарная концепция управления маркетингом предполагает, что потребители предпочитают выбирают самый качественный товар на рынке, предлагающий лучшую производительность и эффективность. Концепция основывается на полном понимании потребителя и абсолютных инновациях, требует высоких инвестиций в НИОКР. Функциями отдела маркетинга на данном этапе эволюции становятся:

• 1.     Детальное изучение потребностей аудитории

• 2.     Создание идеального продукта

• 3.    Постоянное изучение новых технологий и совершенствование продукта. [6]

Маркетинг новых технологий, однако, сводится к маркетингу продукции, которая может быть выпущена с их использованием. Так, наилучшим способом убедить потенциального покупателя лицензии на новую технологию приобрести ее является проведение маркетингового исследования спроса на продукт по этой технологии и предоставляет положительных документированных результатов такого исследования покупателю технологии.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что маркетинг позволяет лучше узнать современный рынок, его продукцию. Маркетинг, как и любая наука, имеет сложную структуру, подразделяясь на виды, классификации. Товар является основообразующей частью маркетинга, благодаря которому каждый производитель старается использовать все новейшие технологии, с целью превзойти конкурентов.